第一章你的薪水从哪里来2
你的薪水来自于你的工作业绩
“利润”是决定一个公司存亡的重要因素，而公司的利润则来自于公司的员工所创造的业绩。
业绩对公司和员工的重要性不言而喻，企业要想得到好的发展，就得靠员工取得良好的业绩，没有业绩，一切都免谈。试想，一个员工即使辛苦地干了一个月，但是没有任何业绩，公司没有赢利，哪有能力给员工发薪水呢？
如今，公司大都实行岗位薪酬制。除了一定的底薪外，其余部分都依据个人的工作业绩来决定，业绩多则薪水高，业绩少则薪水低。比如在保险销售行业里，员工的收入主要取决于业绩，业绩多的员工和业绩少的员工之间薪水的差别很大。
所以，我们需要勇敢地接受这个事实：在公司和老板的心中，最看重的就是两个字——业绩！
曹娟在一家服装公司做销售工作，业绩一直不错。可是公司为了开拓第三市场，决定减少服装的生产量，裁减员工，以达到压缩成本的目的，资金被转向了第三产业——房地产业。
现在，所有员工都面临着被裁减的危险，人人自危。销售部要裁去一半的人员，这不能不让所有销售人员心里打起鼓来。大家平常工作都差不了太多，谁走谁不走呢？
面对这种情况，曹娟却镇定自若，似乎并不在意。最后的结果是，销售部人员走了一半，副主管也被辞退了，而曹娟升任了此职。
原来，曹娟在平常的工作中，就十分注意整理所有客户的资料，又利用业余时间学习编程工作，为公司建立了一个庞大的数据库。这个数据库的建立为销售渠道的正规化提供了科学的依据，大大地提高了工作效率。早在一个月前，曹娟就向主管递交了这个数据库，得到了认可，正在等待讨论通过。
升职后的曹娟除了将销售方式正规化外，还积极联系境外的销售客户。当第一次与意大利出口贸易商签单时，总经理发现曹娟竟能用流利的意大利语与客户交谈，不禁对她另眼相看。不久，曹娟理所应当地升为副经理，成为这家公司的骨干，在公司无人可以替代她。
现实就是如此，不管你的学历有多高，不管你的工作年限有多长，不管你曾经作出过什么贡献，只要你拿不出业绩，你就将面临下岗的危险。而上例中的主人公曹娟深知业绩的重要性，她知道要想在公司获得很好的发展，就必须创造出业绩，拿业绩说话！
职场中，业绩是检验一个员工工作优劣的标准，是证明能力的尺度。一个员工是否优秀，关键要看他所创造的业绩。一个企业要赢得核心竞争力，依靠的也是业绩。
曾经有人问过张瑞敏是怎样对待以前和他一起“打天下”的那些元老的，他回答说：“我认为对待元老还是要看他是否为企业作了贡献，如果你因为照顾他，导致企业没有饭吃，那么这种照顾就是对所有员工的不负责。不论是元老还是年轻人，你到底怎样做才算真正的照顾呢？我认为不是表现在小恩小惠上，而是让他自己具有竞争力。 ”
张瑞敏的确是用心良苦，他这样做是为了让企业永远保持活力，保证那些创业元老不失去创业的激情！
在海尔的企业文化里，海尔人不看重学历、裙带关系和情面，不讲过去。不论过去为海尔发展作出过多大贡献，包括“海尔功臣”（海尔最高奖励），只要不能胜任今天的工作，绝无客观原因和情面可讲。“昨天的奖状，今天的废纸”，海尔人不欣赏昨天的荣誉和脚印，永远只能从零开始。不讲关系，个人收入和升迁只与业绩相联系，与个人出生和社会关系无关，一律用一把尺子——业绩来衡量。
每年年终，总有一部分领导因完不成工作任务而被免职，又总有一批超额完成任务的新秀走上领导岗位，“能者上、平者让、庸者下”在海尔司空见惯，大家已习以为常。2002年度干部综合考核结果：升迁27名、轮岗9名、整改4名、警示2名、降职3名、免职1名，整改、警示、降职、免职的干部占总数的11%，2002年度干部调整的总数占干部总人数的51%。
可见，海尔不看学历和资历，只看业绩，以绩效论英雄，真正做到了“能者上、平者让、庸者下”。
我们自始至终要明白：“利润”是每个公司的原始推动力，也是公司存在、发展的根本，因此，老板们都希望员工努力提高自己的业绩，尽力为公司创造出满意的结果。通常说来，业绩突出的员工才是老板心中称职的员工，当然，他们将获得丰厚的薪水、良好的待遇，而业绩差的员工则随时需要面对解雇的危险。
