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第55章 4希望不犯错误

第九章4希望不犯错误

1995年到1997年,空调市场还处于一个相对平静的状态,供求基本平衡,企业也都是生产规模比较小的自产自销型企业。一般而言,企业生产出来的空调基本上都能销出去,甚至有时还会有供不应求的情况发生。

总体上看,整个空调市场所呈现出的是一派安静祥和的景象。当时的空调市场,春兰一直处于老大地位并以其雄厚的实力将华宝、格力等同行业企业远远甩到了后面。而像今天的科龙、海尔等还处于刚刚起步阶段,根本无力和春兰抗衡。因此,春兰、华宝、格力三足鼎立的局面维持了很长一段时间。

那时候,美的也开始进军空调领域,但发展得却不像春兰那么顺利,甚至有一段时间,美的的销售业绩急速下滑,在空调市场排行榜上只排到第六位。1998年初,顺德市政府有意让美的和当时渐有起色的科龙合并,组建家电航母,被何老总斩钉截铁地拒绝了。他说:“兼并美的是绝对不可能的!我们美的要走自己的路,我们自身要去突破,去改变这样的局面。”

正是凭着这股不服气的执拗,倔强的美的人开始不断改革创新、不断推出新产品、不断在市场上引起消费者的轰动……终于,通过苦练内功,美的终于拨云见日,走出了浓云密布的困境。

1998年5月,美的的销售形势开始好转,整个年度销售业绩较之过去有了很大幅度的提升。美的终于通过自我革新度过了那段艰难的岁月,开创了空调历史上的新纪元。改革后的美的,市场份额迅速扩张,行业排名也急速上升,当年就进入了空调行业的前三名。一举打破了过去春兰、华宝、格力三分天下的局面,形成了今天春兰、格力、美的三巨头平分秋色的新格局。

其实,这三巨头中春兰集团的实力是最强劲的,如果不是后来自身犯了错误,是很难有企业能与它抗衡的。这种空调三巨头平分秋色的新格局没有维持太久,就以春兰的失败而宣告结束。

对此,时任美的电器股份有限公司副总裁的方洪波这样理解:“1998年春兰还是比较厉害的。当然,后来是春兰自身犯了错误才导致失败的。1999年,我反复讲的比较多的一句话就是——我希望我们自身不要犯错误。这句话我几乎每次开会总结时都要重复一遍,目的就是要警醒美的人,要严于律己、谨慎前行!”

方洪波还对春兰的失败进行分析,他说,春兰的失败就是其自身判断失误所导致的。第一,春兰本来的方向是对的,要摆脱大户的控制,但在转型过程中却漠视了渠道的利益,没有掌握好节奏。第二,它建立了一种自营渠道,想走TCL的道路,在全国开几千家专卖店——这是一个决策错误,它企图完全摆脱社会化分工的渠道体系,造成了整个市场体系失控。加上自身营销管理上粗放——这也是我们曾经遇到的问题,在它们身上也出现了,结果导致1999年春兰的滑坡。这给格力、美的提供了巨大的上升机会和空间。

相比而言,美的改革之所以能顺利完成,很大程度上都要归功于何老总深谋远虑的超前意识。美的事业部的改制、MBO改革、产品技术创新……美的完成了这些让美的足以称霸家电业的革新,为美的奠定了坚实的发展地基。

强手如林的珠江三角洲群英荟萃,数不清的企业在跌宕起伏间灰飞烟灭。然而,美的凭借自身过硬的技术功底,硬是在竞争激烈的强势之地生存并发展起来,这本身就是一段传奇。

一家企业,没有未雨绸缪的预测能力是不行的,没有临危不乱的处世功底也是不行的,美的同时具备了这两种对于企业至关重要的经营之道,因而即使是在竞争白热化的珠江三角洲地区,也能如鱼得水,快乐生存。

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