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第13章 5深化改革创新,提升核心竞争力

第二章5深化改革创新,提升核心竞争力

对于企业核心竞争力概念,美的有着自己的解读,因为美的一直注重于通过企业主动创新技术来提升核心竞争力。

记得在2006年年中总结计划大会上,何老总谈笑风生地说:“上半年,我们的主营业务销售收入仍然继续按既定目标稳健增长。1~6月,集团整体实现含税销售收入315亿,同比增长16%,其中出口12.9亿美元,同比增长23%;全年实现含税销售收入550亿,其中出口22亿美元。更可喜的是经营风险控制非常好,费用控制、投资控制取得一定效果,经营净现金流等各项指标都有很好的表现。”

上半年的业绩如此突出,下半年肯定有新的要求,这一向是何老总的行事风格,果然,他继续宣布道:

下半年,美的必须坚持以效益为中心,继续深化结构调整,努力推动管理创新,加快实施‘五力提升’和‘六项工程’,全面提高企业核心竞争能力。

第一,要加快推动“五力提升”和“六大工程”。提升企业科技力、产品力、营销力、服务力和品牌力,落实资产重组、管控模式和运行机制、考核与激励机制、组织变革、企业文化建设、风险管理等六大工程,这是美的提升核心竞争能力的关键,是美的加快推进实现国际化的必备条件,是美的“十一五”期间集团要重点解决的课题,也是“十一五”期间对职业经理人、经营团队、员工的最重要的考核标准。

第二,要快速有序推进资产重组和业务重组。这是集团重大的、全局的、战略的课题,是国际化大公司必走的道路,也是美的继续做大、做强、做专的有效措施。

要进一步完善治理结构,现代化、规范化经营运作,我们的思维要从产业经营向资本经营转变,从经营企业向经营资本转变,从管理企业向管理资本转变,充分发挥资源优势,实现集团整体价值最大化。

第三,要推动管控模式变革,实施组织调整,优化未来发展模式和运行机制。管控模式也是一个根本的、关键的课题,是一切工作实施的保证。集团正在推动向控股公司的过渡,逐步实现“三权分立”,各层级要配合变革进度,进一步完善产品事业部制调整,清晰定位,完善内部营运机制。

第四,要推进完善考核与激励机制,实现企业长短期均衡发展。要“以人为本”,建立符合时代、符合国情、符合现代化的科学、合理、公平、公正的收入分配体系。要推动高层期权变革,推动持股退休计划。要调整考核标准,引导职业经理人短、中、长期平衡发展。要继续推动薪酬变革,落实好《关于设立“美的集团扶助基金”的决定》,出台《关于加强基层员工管理、保障员工基本工资和福利待遇的意见》的文件,切实保障基层员工工资和福利,改善工作和生活环境。

第五,坚持社会专业化分工原则,要推动营销模式变革。要整合好、利用好社会资源,推动好专卖店项目,加快开发三、四级市场。要建设长期稳定的战略合作经销商队伍,平衡好经销商利益,保持和发扬营销系统活力。市场资源统一谈判,资源共享,要统一产品售后服务标准、整合服务资源。要做好品牌提升规划,继续加大品牌资源投入,实现品牌共建,提升品牌市场拉力。

第六,要建立“风险、效益与规模”均衡的赢利模式,控制好经营风险,稳健经营。重点要经营好空调产业链,要关注好重点投资项目;要统一制订重大经营战略,完善基础管理制度和手段;要推动好全面预算管理提升项目和资金管理项目,规范统一IT信息管理;要完善规范治理结构,要继续强化并完善各级主体董事会、管委会运作。

第七,“十一五”期间关键要抓住白电主营优势,进一步提升赢利水平。各产品要保证既定的赢利,无利润的产品坚决退出;要加快推动资本运作,储备好项目、管理团队、人才、组织、体制等方面储备。2010年,实现白电亚洲前两位、世界前五位,所有产品要做到中国前两位、世界前三位。

第八,加强企业“开放、和谐、务实、创新”文化建设,营造和谐、充满活力的企业氛围。要树立荣辱观,要为社会承担更多责任、为股东创造更多价值;要保持好企业内外各方面协同和谐关系,稳定员工心态人心;要处理好政府(包括异地、基地)、工商、税务、海关、证券、消费者、上下游、媒体关系等社会各方面关系,化解矛盾。

第九,各单位要抓住重点,积极推动各项工作,增强责任感,全力以赴,保证“三个阶段、三个目标”的实现。

第一阶段、第一目标:力争2006年整体实现年销售收入550亿,其中出口22亿美元的目标。

第二阶段、第二目标:2008年,争取实现年销售收入800亿,其中出口40亿美元的目标。

第三阶段、第三目标:到2010年,整体实现年销售收入1000亿,其中出口50亿美元的目标。

何老总一气呵成地宣读完新计划之后,台下掌声雷动,大家非常振奋,特别是对于接下来的目标,都信心十足。

何老总的这次讲话,诠释了美的新一轮的深化改革的力度,为企业注入了新的活力。特别是在原材料升价、产品降价、人民币不断升值等多种不利因素并存的外部宏观环境下,消费者开始重视中高档产品、重视售后服务、重视好的品牌,面对这样的变化,美的经营团队积极主动、反应迅速,以超前思维,适时变革去调整,在整个企业中进行了思维方式、经营模式的转型,并采取有效的措施,开创了新的局面。

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