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第40章 苦心琢磨事,不如尽心竭力琢磨人

第39章苦心琢磨事,不如尽心竭力琢磨人

要想通融事,必先通融人。不先把人“搞定”,就不会把事搞定。而“搞定”人的方法有很多,“投其所好”便是最有效的方法之一。俗话说:“不怕对方不上套,就怕对方没爱好。”了解了下属的兴趣与爱好,对症下药,给予一点他想要的,远胜于给予许多他不想要的,更能获得下属的认可与赞同。

世上所有的事都是由人酌办的。所以,与其苦心地琢磨事,不如尽心竭力地琢磨人。比如,对方是个好名的人,你不了解清楚,偏对他大讲有利可图的事情,即使你所讲的确有其事,他也不会对你产生兴趣,因为好名的人,并不见得好利,而你偏与他谈利,话是不会投机的。

有一个富商,他本是一个好利的人,如果有人向他提供如何致富的点子,则会无不欢迎。到了晚年,他的好利变为好名,这种心理上的转变,还没有人知道原因。有某人对于生财之道,自认大有心得,设法与这位富翁相见,乘机提出他的生财大计,谁知道这位富翁听了,丝毫不感兴趣,待他说完,淡淡地回答说:“我不要再发财了,正想谋求散财之道。”他一听,出乎意外,只好垂头丧气而退。

同样,好利的人,也许不在乎名,认为名是寒不可以为衣,饥不可以为食的东西,劳心求我,其愚可怜。你要是对投机商人讲如何发财,如何利用机会,他绝对会虚心求教,你要是跟他讲如何出名,他自然昏昏欲睡,或顾左右而言他。如果能够将对方的脾性爱好摸得一清二楚,只要顺其意行,就能达到事半功倍的效果。

有一个政客,想在东北谋一个美差,曾经请了个有势力的大老板,把他推荐给张作霖,张作霖也表示同意委以重任。可一等再等,委任状迟迟不来,急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

有一次他遇到了一位旧友,此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他,请求他催催张作霖。

旧友为他出了个主意,带他来到某总长家陪张作霖打麻将。

这位政客是个聪明人,一点就透,又是个打麻将的老手,不到一会工夫,就巧妙地“输”给张作霖2000元。

爱面子又贪心的张作霖心花怒放,还以为是自己牌运好,天公作美。那政客开了支票,付了赌资,匆匆去了。

那个旧友又顺势吹捧起来:“大帅,您今天这牌打得太棒了!”

张作霖吸了口烟,笑着:“哪里,碰运气罢了!”

旧友话锋一转:“今天那一位可输惨了!他也只是个客人,他这次来这里,是想谋一个差事的。”

张作霖听了把烟枪一搁道:“他是你的朋友,那就把支票还给他得了,咱们一千、两千的也不在乎!”说着就装模作样去口袋里掏支票。

旧友连连摆手道:“使不得,使不得,他也是个要面子的人,输了的钱,他绝不会收回的。他在前清也是一个京官,还有些才干呢!大帅要可怜他,就周全周全他,给他个什么职司,他就感激不尽啦!”

张作霖突然想起了什么,拍拍脑袋道:“噢,想起来了,某老也曾经推荐过他的,我成全了他吧!”

旧友忙道:“那我先替他向大帅谢恩啦!”

政客只用了2000元的诱饵便轻而易举地达到了目的,看来,要想让人为我所用,下钩时一定要先看准位置,能够让对方真正满意,他才会甘心入套。

在社会上,很多事情都是经过精心运筹才办成的。人常说,要想谋事,必先谋人。人不通,事也不通。那么,怎样才能把人搞定呢?方法当然有很多,使用一点好处把人搞定却是世人常用之法。

那些深晓“钓人”秘诀的管理者,就像钓鱼专家一样,手提钓钩来到深深的水边,只要轻轻地抛下鱼钩,就能钓上大鱼来。“饵”中带“钩”,让敌人悄然不觉,贪“饵”中“钩”,便可制住对手。

“钓人”和钓鱼有某些相似之处。钓鱼,要知道什么鱼爱吃什么食料;在下钩之前往往要考虑决定钓什么鱼投什么饵。草鱼爱草,下草饵;青鱼爱田螺,下田螺肉;鲫鱼爱蚯蚓,下蚯蚓……“钓人”,要知道对方爱什么,要考虑投什么诱饵。生性贪婪的人,以财货为诱饵;放荡好淫的人,以美色为诱饵;好大喜功的人,以我弱易取为诱饵;贪功图名的人,以权力变诱饵……总之是投其所好巧下诱饵,才能诱其上钩。

卡耐基说:“如果你要使别人喜欢你,如果你想他人对你产生兴趣,你注意的一点是:谈论别人感兴趣的事情。”投其所好,总是最省力、效果最好的讨好人之法。想要下属忠心耿耿,有时也需顺其毛摸,说其想听的,给其想要的,自然就能掳获使其为己“卖命”。

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