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第24章 好心态塑造好格局(4)

在北方某大城市里,诸多电器经销商经过激烈的市场较量,在彼此付出了很大的代价后,有张、李两大商家脱颖而出,他们成为最强劲的竞争对手。

这一年,张为了增强市场竞争力,采取了扩张的经营策略,大量地收购、兼并各类小企业,并在各市、县发展连锁店,但由于实际操作中有所失误,造成信贷资金比例过大,经营包袱过重,其市场销售业绩反倒直线下降。

这时,许多业内外人士纷纷提醒李——这是主动出击、一举彻底击败对手张,进而独占该市电器市场的最好商机。

李却微微一笑,始终没有采纳众人提出的建议。

在张最危难的时刻,李却出人意料地主动伸出援手,拆借资金帮助张过关。最终,张的经营状况日趋好转,并一直给李的经营施加着压力,迫使李时刻面对着这一强有力的竞争对手。

有很多人嘲笑李的心慈手软,说他是养虎为患。可李却没有丝毫后悔之意,只是殚精竭虑,四处招纳人才,并以多种方式调动手下的人拼搏进取,一刻也不敢懈怠。

就这样,李和张在激烈的市场竞争中,既是朋友又是对手,彼此绞尽脑汁地较量,双方各有损失,但各自的收获都很大。多年后,李和张都成了当地赫赫有名的商业巨子。

击倒一个对手有时候很简单,但没有对手的竞争又是乏味的。强者,感谢对手时时施加的压力。正是这些压力,化为他们想方设法战胜困难的动力,使他们在激烈的竞争中始终保持着一种危机感。

其实,“对手使自己更加强大”这一法则,动物界也给我们提供了例证。

一位动物学家在考察生活于非洲奥兰洽河两岸的动物时,注意到河东岸和河西岸的羚羊大不一样,前者繁殖能力比后者更强,而且奔跑的速度每分钟要快13米。

他感到十分奇怪,既然环境和食物都相同,何以差别如此之大?为了能解开其中之谜,动物学家和当地动物保护协会进行了一项实验:在两岸分别捉10只羚羊送到对岸生活。结果送到西岸的羚羊发展到14只,而送到东岸的羚羊只剩下了3只,另外7只被狼吃掉了。

谜底终于被揭开,原来东岸的羚羊之所以身体强健,只因为它们附近居住着一个狼群,这使羚羊天天处在一个“竞争氛围”中。为了生存下去,它们变得越来越有“战斗力”。而西岸的羚羊长得弱不禁风,恰恰就是因为缺少天敌,没有生存压力。

没有压力,人前进的动力就会慢慢消退,生命的机能就会不断萎缩。

只有注入强有力的压力,将压力转化为动力,才有可能使生命越来越有活力,激发出自己更多的潜能,最终取得事业的成功。

找一个竞争对手“叮”自己,才不至于因生活散漫而消沉,才能在成功的路途上越走越远。

鲜明的“个性”足以断送你的前途

合作需要人与人之间的平等,需要人与人之间的尊重。但是,有的人却不是这样,他们将自己看做是主人,将自己的合作者看做是“被恩赐者”,时时以自我为中心,不懂得尊重别人,在合作者面前自己永远是个指挥者、命令者,这样“个性”鲜明的人,没有人愿意与之合作,即使愿意合作也是以失败告终。

在NBA的发展史上,曾有一位特别的球星——罗德曼,他的职业生涯曾经很辉煌,却被自己的“个性”毁掉。在他的职业生涯中,先后效力过五支球队——底特律活塞队、圣安东尼奥马刺队、芝加哥公牛队、洛杉矶湖人队和达拉斯小牛队。除了在湖人队和小牛队罗德曼并不尽力之外,在前三支球队,罗德曼都是有足够的能力“不辱使命”的。

1986~1993年,罗德曼在底特律活塞队度过了7个赛季:在兰比尔等人的教导下,他虽然打球手段不够光明,并被称为“坏孩子”,但他却是在尽最大的能力为球队作贡献。“……我对当年的底特律活塞队还是抱着特别的感情。我们拥有一切,对我而言,那支队伍相当特别,因为那是我崛起的地方,也是我学习如何参与比赛的地方。”罗德曼曾这样回忆道。所以,在底特律活塞队期间,罗德曼是球队团结稳定、积极向上的一个因素。然而,当1993年罗德曼效力马刺队的时候,事情便发生了改变:他的特立独行、唯我独尊让马刺队吃尽了苦头。

由于这种个性,罗德曼成为球队中的不稳定分子,或者说是一个破坏者。在1994~1995赛季季后赛的第二轮比赛中,马刺队对阵湖人队。在第三场比赛中,罗德曼在第二节被换下场,当时他很不满,在场边脱掉球鞋,躺在记者席旁边的球场底线前……暂停的时候,罗德曼也不站起来,不到教练面前听讲战术……后来,马刺队输掉了那场比赛。当时,摄像机一直对着罗德曼,播出后马刺队的管理层大为光火,结合罗德曼平时的所作所为,他们认为罗德曼已经影响到了球队的团结,于是决定对罗德曼禁赛。在没有了罗德曼的马刺队,队员团结一致,在后来的比赛中打败了湖人。

从结果来看,马刺队对罗德曼禁赛的决策是正确的。

但是由于马刺高层对罗德曼还抱有幻想,没有真正认识到他的破坏力,在西区决赛中,又重新起用罗德曼。但是,就在决赛前,球队有三天的备战调整时间,罗德曼却在那三天的空当里到拉斯维加斯赌博去了。后来经过百般劝说,他回到球队,在比赛中,他却不听主教练的战术安排,独断独行;在球队失利后,他还在休息室里对所有人大肆咆哮……结果,火箭队获得了最终的胜利,并获得了那个赛季的总冠军。

鉴于罗德曼的种种恶习,马刺高层对他彻底失望,赛季结束后,便将罗德曼扫地出门。

罗德曼用个性的刺将自己和团队隔离,结果造成的是两看相厌的双输。归根结底,这种所谓的“个性”其实是一种自私的“自我中心”。

以自我为中心的人片面强调“自我需求”,追求狭隘的“自我实现”;只强调人生的权利,而不考虑人生的社会责任。他们容易陷入自我中心的旋涡,在考虑个人利益的时候,把自己的社会责任置之度外。

合作只有建立在平等的基础上,才可以持久。如果不能摆正心态,始终保持一种高高在上的心理,那么终将成为脱离团队的一只“孤雁”。

请相信你的合作者

合作伙伴就得统一战线,齐心协力才能打败你的对手。轻易怀疑你的合作伙伴等于是自挖阵脚,不战自溃。

灰兔在山坡上玩,发现狼、豺、狐狸鬼鬼祟祟地向自己走来,急忙钻到自己的洞穴中避难。灰兔的洞一共有三个不同方向的出口,为的是在情况危急时能从安全的洞口逃离。今天,狼、豺、狐狸联合起来对付灰兔,它们各自把守一个出口,把灰兔围困在洞穴中。

狼用它那沙哑的嗓子,对着洞中喊道:“灰兔你听着,三个出口我们都把守着,你逃不了啦,还是自己走出来吧。不然我们就要用烟熏了,还要把水灌进去!”

灰兔想,这样一直困在洞里也不是个办法,如果它们真的用烟熏、用水灌,情况就更加不妙。忽然,灰兔灵机一动,想出了一个妙计。它来到狐狸把守的洞口,对着洞外拼命地尖叫,就像被抓住后发出的绝望惨叫声。

狼和豺听到灰兔的尖叫声,以为灰兔被狐狸抓住了。它们担心狐狸抓到灰兔后独自享用,不约而同地飞奔到狐狸那里,想向狐狸要回属于自己的那份。聚到一起后,狼、豺、狐狸忽然意识到灰兔可能是用声东击西之计时,急忙又回到各自把守的洞口继续把守。它们哪里知道,灰兔趁刚才狼到狐狸那里去的时候,早已飞奔出来,躲到了安全的地方。

灰兔把自己脱险的经过告诉了刺猬,刺猬说:“你真聪明,你是怎么想出这个妙计来的呢?”灰兔说:“因为我知道,狼、豺、狐狸虽然结伙前来对付我,但它们都有贪婪的本性,互不信任,各怀鬼胎,我正是利用了这一点。”

没有信任的团队,是无法形成强大的向心力和凝聚力的,在竞争中,他们总会被对手找到漏洞,各个击破,最后落得失败的下场。

如果你相信别人,别人也会相信你。你以什么样的态度或方式对待别人,别人也会以什么样的态度或方式来对待你。

信任是合作的基础,而相互合作的人们就像战场上同一战壕的战友,你要相信你的“战友”。

没有信赖做基础,每个人都会试图保护自己眼前的利益,但是这么做会对长期的利益造成损害。信赖是一种开放的格局,是人与人之间最最重要的情谊,人们最值得骄傲的就是自己可以得到别人的信任,自己的所作所为能够无愧于心,并与人坦诚地沟通。去信任我们的“战友”,同时也让自己成为值得信任的人。

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