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第6章 1不按规则办事也是一种规则

第三章 世界没有不变的法则,人生没有绝对的规则

问题无处不在,但机会也无处不在,可二十几岁的年轻人总把自己禁锢在狭隘的框架中,被传统的思维局限和条条框框的规则所束缚。当我们不再一步步地机械行事时,很多机遇都会降临。

第三章1不按规则办事也是一种规则

在规则之下,人们往往会形成一种思维定式。如果想要有所创新与突破,就必须首先打破这些既定的规则。艺术大师毕加索曾说过:“创造之前必须先破坏。”小说家、戏剧家契诃夫也曾说:“人们厌烦了寂静,就希望来一场暴风雨;厌烦了规规矩矩气度庄严地坐着,就希望闹出点乱子来。”创新作为一种最灵动的精神活动,最忌讳的就是教条。任何形式的清规戒律,都会束缚其手脚。只有敢于打破常规标新立异的人,才能真正有所作为,才能敞开胸怀拥抱成功。

对于二十几岁的年轻人来说,更是如此。年轻人要想成功,就必须敢于标新立异,推陈出新。在这里,美国商界奇才尤伯约翰为我们做出了一个很好的榜样。

1984年以前的奥运会主办国,几乎是“指定”的。对举办国而言,往往是喜忧参半。能举办奥运会,自然是国家民族的荣誉,还可以乘机宣传本国形象,但是以新场馆建设为主的大规模硬件软件投入,又将使政府负担巨大的财政赤字。1976年加拿大主办蒙特利尔奥运会,亏损10亿美元,当时预计这一巨额债务到2003年才能还清;1980年,莫斯科奥运会总支出达90亿美元,具体债务更是一个天文数字。奥运会几乎变成了为“国家民族利益”而举办,为“政治需要”而举办。赔本已成奥运定律。

鉴于其他国家举办奥运的亏损情况,洛杉矶市政府在得到主办权后即做出一项史无前例的决议:第23届奥运会不动用任何公用基金,因此而开创了民办奥运会的先河。

尤伯约翰接手奥运之后,发现组委会竟连一家皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始,尤伯约翰决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司股份卖掉,开始招募雇佣人员,把奥运会商业化,进行市场运作。

第一步,开源节流。

尤伯约翰认为,自1932年洛杉矶奥运会以来,规模大、虚浮、奢华和浪费成为时尚。他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先,他本人以身作则不领薪水,在这种精神感召下,有数万名工作人员甘当义工;其次,沿用洛杉矶现成的体育场;最后,把当地的3所大学宿舍用作奥运村。仅后两项措施就节约了数以10亿计的美元。

第二步,举行声势浩大的“圣火传递”活动。

奥运圣火在希腊点燃后,在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。用捐款的办法,谁出钱谁就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售,1.5万公里共售得4500万美元。尤伯约翰实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

第三步,别具一格的融资、赢利模式。

尤伯约翰创造了别具一格的融资和盈利模式,让奥运会为主办方带来了滚滚财源。尤伯约翰出人意料地提出,赞助金额不得低于500万美元,而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助,甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何,就匆匆签字。尤伯约翰最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.17亿美元。

最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯约翰采取美国三大电视网竞投的方式,结果,美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权。尤伯约翰又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例,以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。

第四步,出售与本届奥运会相关的吉祥物和纪念品。

尤伯约翰联合一些商家,发行了一些以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主要标志的纪念品。通过这四步卓有成效的市场运作,在短短的十几天内,第23届奥运会总支出5.1亿美元,盈利2.5亿美元,是原计划的10倍。尤伯约翰本人也得到47.5万美元的红利。在闭幕式上,时任国际奥委会主席的萨马兰奇向尤伯约翰颁发了一枚特别的金牌,报界称此为“本届奥运最大的一枚金牌”。

在人们习以为常的规则面前,虽然平稳却少了几分发展的激情与冲动,不妨打破常规、不按常理出牌,有时会有意想不到的惊喜降临。二十几岁的年轻人学会适当变通,让对手永远猜不透我们在想什么,永远跟不上我们的节奏,就更容易获得成功。

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