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第20章 换一个视角换一片天——用新思维把握机遇 (2)

第九章 换一个视角换一片天——用新思维把握机遇 (2)

要培养联想思维,最重要的,不是想着如何去与众不同,而是应该从身边的小事做起,从最细微之处培养自己打破常规的能力。比如,你发现熟悉的道路有不同的走法,熟悉的菜肴有不同的做法,每天都看的晚报有新的信息……你就会慢慢发现,你的眼光变得与众不同,能够发现别人的眼睛看不到的潜在可能性,能够走一条不同于常人的路。

抓住机遇就要先抓住身边的东西

印度流传着一位生活殷实的农夫阿利?哈费特的故事。

一天,一位老者拜访阿利?哈费特,这么说道:“倘若你能得到拇指大的钻石,就能买下附近全部的土地;倘若能得到钻石矿,还能够让自己的儿子坐上王位。”

钻石的价值深深地印在了阿利?哈费特的心里。从此,他对什么都不感到满足了。

那天晚上,他彻夜未眠。第二天一早,他便叫起那位老者,请他指教在哪里能够找到钻石。老者想打消他那些念头,但无奈阿利?哈费特听不进去,执迷不悟,仍死皮赖脸地缠他,最后他只好告诉阿利哈费特:“你在很高很高的山里寻找淌着白沙的河。倘若能够找到,白沙里一定埋着钻石。”

于是,阿利?哈费特变卖了自己所有的地产,让家人寄宿在街坊家里,自己出去寻找钻石。但他走啊走,始终没有找到要找的宝藏。他终于失望,在西班牙尽头的大海边投海死了。

可是,这故事并没有结束。

一天,买了阿利?哈费特房子的人,把骆驼牵进后院,想让骆驼喝水。后院里有条小河。骆驼把鼻子凑到河里时,他发现沙中有块发着奇光的东西。他立即挖出一块闪闪发光的石头,带回家,放在炉架上。

过了些时候,那位老者又来拜访这家人,进门就发现炉架上那块闪着光的石头,不由得奔跑上前。

“这是钻石!”他惊奇地嚷道,“阿利?哈费特回来了!”

“不!阿利?哈费特还没有回来。这块石头是在后院小河里发现的。”新房主答道。

“不!你在骗我。”老者不相信,“我走进这房间,就知道这是钻石啊。别看我有些唠唠叨叨,但我还是认得出这是块真正的钻石!”

于是,两人跑出房间,到那条小河边挖掘起来,接着便露出了比第一块更有光泽的石头,而且以后又从这块土地上挖掘出许多钻石。献给维多利亚女王的那块有名的钻石也是出自那里,净重达100克拉。

好习惯加油站

现在,很多青少年有舍近求远的坏习惯,总以为机遇在远处,总以为距离或者陌生的会有点不一样,于是做了很多努力,但所有这一切都是徒劳。其实,“钻石就在你后院”,“舍近求远”往往会让你错过机遇,将努力空掷。因此,要想抓住机遇,就要先抓住自己身边的东西,掌控了它们再去别处,再去发现更大的机遇。

耍个花招,同样的酒吧可以换来不同的价值

2006年德国世界杯开战在即,酒吧成了看球的好去处。不过机会到来的同时也意味着激烈竞争的到来,个个酒吧都想尽了办法吸引顾客。中国的大部分酒吧都走酒水降价促销的路线,但球迷的数量不会短期内增多,而且还要面对新增酒吧的竞争,简单的降价只能带来少量的销售增长。怎样才能在竞争中真正获利,我们可以参考一下德国酒吧的做法。

德国有一个酒吧想出了一个新招,专门学习了世界杯决赛阶段各个参赛国的特色菜做法,推出了“世界杯主题套餐”,比如在荷兰队与阿根廷队比赛的当晚,酒吧会推出由荷兰特色菜与阿根廷特色菜组合到一起的套餐,让顾客在观看这两队比赛的同时,能够品味到这两个国家的美食。平时就餐时,顾客也可以自由点选各国特色美食进行组合。这一招果然奏效,世界杯还没正式开始,前来尝试及预订套餐的顾客就已经络绎不绝。

此外,这个酒吧还增设了专门的家庭席位,顾客可以带着家人一同前来就餐,这还解决了很多男性足球爱好者看球和照顾家人的矛盾。为了给自己的国家助威,酒吧更是别出心裁地研究配制出上下分黑、红、黄三层的鸡尾酒,象征德国国旗的黑、红、黄三色。这些举措为这个酒吧在当地赢得了头彩。

原本主要是球迷的消费场所,增设了家庭席后就可以迎来球迷之外的顾客;国旗三色的鸡尾酒可以卖高价,但原料还是原有的酒和饮料。变了一下花样,同样的取材换来的却是不一样的价值。

好习惯加油站

也许我们手里的资源不充足,但那又有什么关系呢?只要我们敢想、敢做,有创意在,就会有成功的一天。

资源不在多少,而在于怎样利用。巴西的矿产资源非常丰富,但国民生产总值却远远比不上日本;瑞士更可以说是个弹丸之地,却创造出举世瞩目的财富。资源的确有限,可是对资源的利用方式是无限的,这无限的可能性则来自无限的创意。

蓝海思维认为无限的价值蕴含在有限的资源当中。整天抱怨资源不足的人是不会具有创新观念,更不会进行创新实践的,当然也就无法发现其中的无限价值。他们只会在竞争中处于被动,渐渐落后,最终走向失败。

我们在工作中常会遇到资源匮乏的问题,但只要我们肯动脑、善创新,激发脑中的无限创意,就一定能够将问题完满解决,这便是蓝海思维中的又一战略:让有限的资源产生无限的价值。

“旁门左道”,也是通往罗马的一条路

1956年,松下电器公司与日本另一家电器制造厂合资,设立了大孤精品电器公司,专门制造电风扇。当时,松下幸之助委任松下电器公司的西田千秋为总经理,自己则担任顾问。

这家公司的前身是专做电风扇的,后来又开发了民用排风扇。但即使如此,产品还是显得比较单一.西田千秋准备开发新的产品,试着探询松下的意见。松下对他说:“只做风的生意就可以了。”当时松下的想法,是想让松下电器的附属公司尽可能专业化,以期有所突破。可是松下电器的电风扇制造已经做得相当卓越,完全有实力开发新的领域。但是,松

下给西田的却是否定的回答。

然而,聪明的西田并未因松下这样的回答而灰心丧气。他的思维极其灵活而机敏,他紧盯住松下问道:“只要是与风有关的任何产品都可以做吗?”

松下并未仔细品味此话的真正意思,但西田所问的与自己的指示很吻合,所以他毫不犹豫地回答说:“当然可以了。”

五年之后,松下又到这家工厂视察,看到厂里正在生产暖风机,便问西田:“这是电风扇吗?”

西田说:“不是,但是它和风有关。电风扇是冷风,这个是暖风,你说过要我们做风的生意,难道不是吗?”

后来,西田千秋一手操办的松下精工的“风家族”,已经非常丰富了。除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外,还有果园和茶圃的防霜用换气扇、培养香菇用的调温换气扇、家禽养殖业的棚舍调温系统等。

好习惯加油站

对待同一个问题,不同的人有不同的处理方法。在许多事情的处理上,只需要我们灵活一些,学会“走后门”,哪怕“旁门左道”,都可能会得到截然不同的结果。

章后测试:你懂得如何把握机会吗

人们说机会只给有准备的人。谁也不知道机会什么时候能够降临,但你就应该时刻准备好迎接它,才能做竞争的胜利者。做做下面测试,看看你是不是一个懂得把握机遇的人?

测试开始

有个年轻异性向你问路,而恰好方向相同,你会如何?

1.告诉她方向相同,可以一起走

2.很详细地告诉她,再从后面跟着

3.你会默默地带她到目的地

4.告诉她走法,自己另走一条路

测试结果

1. 选“告诉她方向相同,可以一起走”

人生何处不相逢,这是一种缘分,你能借此同行,可说是个善于利用机会的人。你做事负责,也能有涵养地为对方着想,懂得尊重别人。

2. 选“很详细地告诉她,再从后面跟着”

你把自己的事和别人的事,分得很清楚,但不会只告诉人家方法,而自己摆脱。你喜欢跟在人家的后面求安全,也许由于这种原因,使你得到许多成功的机会。

3. 选“你会默默地带她到目的地”

是个只顾自己,自求满足的人。你无视对方的困难,而一味强求,因此会制造敌人;但因为你的态度强硬,也有不少人会跟着你走,是属于政治家型的人。

4. 选“告诉她走法,自己另走一条路”

意志软弱、讨厌人家误解或低估。一旦被人请托,又觉得是一种负担,而感到厌烦。你没有意气相投的朋友,也没有敌人,是个作风相当独特的人。

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