第九章 换一个视角换一片天——用新思维把握机遇 (2)
要培养联想思维，最重要的，不是想着如何去与众不同，而是应该从身边的小事做起，从最细微之处培养自己打破常规的能力。比如，你发现熟悉的道路有不同的走法，熟悉的菜肴有不同的做法，每天都看的晚报有新的信息……你就会慢慢发现，你的眼光变得与众不同，能够发现别人的眼睛看不到的潜在可能性，能够走一条不同于常人的路。
抓住机遇就要先抓住身边的东西
印度流传着一位生活殷实的农夫阿利？哈费特的故事。
一天，一位老者拜访阿利？哈费特，这么说道：“倘若你能得到拇指大的钻石，就能买下附近全部的土地；倘若能得到钻石矿，还能够让自己的儿子坐上王位。”
钻石的价值深深地印在了阿利？哈费特的心里。从此，他对什么都不感到满足了。
那天晚上，他彻夜未眠。第二天一早，他便叫起那位老者，请他指教在哪里能够找到钻石。老者想打消他那些念头，但无奈阿利？哈费特听不进去，执迷不悟，仍死皮赖脸地缠他，最后他只好告诉阿利哈费特：“你在很高很高的山里寻找淌着白沙的河。倘若能够找到，白沙里一定埋着钻石。”
于是，阿利？哈费特变卖了自己所有的地产，让家人寄宿在街坊家里，自己出去寻找钻石。但他走啊走，始终没有找到要找的宝藏。他终于失望，在西班牙尽头的大海边投海死了。
可是，这故事并没有结束。
一天，买了阿利？哈费特房子的人，把骆驼牵进后院，想让骆驼喝水。后院里有条小河。骆驼把鼻子凑到河里时，他发现沙中有块发着奇光的东西。他立即挖出一块闪闪发光的石头，带回家，放在炉架上。
过了些时候，那位老者又来拜访这家人，进门就发现炉架上那块闪着光的石头，不由得奔跑上前。
“这是钻石！”他惊奇地嚷道，“阿利？哈费特回来了！”
“不！阿利？哈费特还没有回来。这块石头是在后院小河里发现的。”新房主答道。
“不！你在骗我。”老者不相信，“我走进这房间，就知道这是钻石啊。别看我有些唠唠叨叨，但我还是认得出这是块真正的钻石！”
于是，两人跑出房间，到那条小河边挖掘起来，接着便露出了比第一块更有光泽的石头，而且以后又从这块土地上挖掘出许多钻石。献给维多利亚女王的那块有名的钻石也是出自那里，净重达100克拉。
好习惯加油站
现在，很多青少年有舍近求远的坏习惯，总以为机遇在远处，总以为距离或者陌生的会有点不一样，于是做了很多努力，但所有这一切都是徒劳。其实，“钻石就在你后院”，“舍近求远”往往会让你错过机遇，将努力空掷。因此，要想抓住机遇，就要先抓住自己身边的东西，掌控了它们再去别处，再去发现更大的机遇。
耍个花招，同样的酒吧可以换来不同的价值
2006年德国世界杯开战在即，酒吧成了看球的好去处。不过机会到来的同时也意味着激烈竞争的到来，个个酒吧都想尽了办法吸引顾客。中国的大部分酒吧都走酒水降价促销的路线，但球迷的数量不会短期内增多，而且还要面对新增酒吧的竞争，简单的降价只能带来少量的销售增长。怎样才能在竞争中真正获利，我们可以参考一下德国酒吧的做法。
德国有一个酒吧想出了一个新招，专门学习了世界杯决赛阶段各个参赛国的特色菜做法，推出了“世界杯主题套餐”，比如在荷兰队与阿根廷队比赛的当晚，酒吧会推出由荷兰特色菜与阿根廷特色菜组合到一起的套餐，让顾客在观看这两队比赛的同时，能够品味到这两个国家的美食。平时就餐时，顾客也可以自由点选各国特色美食进行组合。这一招果然奏效，世界杯还没正式开始，前来尝试及预订套餐的顾客就已经络绎不绝。
此外，这个酒吧还增设了专门的家庭席位，顾客可以带着家人一同前来就餐，这还解决了很多男性足球爱好者看球和照顾家人的矛盾。为了给自己的国家助威，酒吧更是别出心裁地研究配制出上下分黑、红、黄三层的鸡尾酒，象征德国国旗的黑、红、黄三色。这些举措为这个酒吧在当地赢得了头彩。
原本主要是球迷的消费场所，增设了家庭席后就可以迎来球迷之外的顾客；国旗三色的鸡尾酒可以卖高价，但原料还是原有的酒和饮料。变了一下花样，同样的取材换来的却是不一样的价值。
好习惯加油站
也许我们手里的资源不充足，但那又有什么关系呢？只要我们敢想、敢做，有创意在，就会有成功的一天。
资源不在多少，而在于怎样利用。巴西的矿产资源非常丰富，但国民生产总值却远远比不上日本；瑞士更可以说是个弹丸之地，却创造出举世瞩目的财富。资源的确有限，可是对资源的利用方式是无限的，这无限的可能性则来自无限的创意。
蓝海思维认为无限的价值蕴含在有限的资源当中。整天抱怨资源不足的人是不会具有创新观念，更不会进行创新实践的，当然也就无法发现其中的无限价值。他们只会在竞争中处于被动，渐渐落后，最终走向失败。
我们在工作中常会遇到资源匮乏的问题，但只要我们肯动脑、善创新，激发脑中的无限创意，就一定能够将问题完满解决，这便是蓝海思维中的又一战略：让有限的资源产生无限的价值。
“旁门左道”，也是通往罗马的一条路
1956年，松下电器公司与日本另一家电器制造厂合资，设立了大孤精品电器公司，专门制造电风扇。当时，松下幸之助委任松下电器公司的西田千秋为总经理，自己则担任顾问。
这家公司的前身是专做电风扇的，后来又开发了民用排风扇。但即使如此，产品还是显得比较单一．西田千秋准备开发新的产品，试着探询松下的意见。松下对他说：“只做风的生意就可以了。”当时松下的想法，是想让松下电器的附属公司尽可能专业化，以期有所突破。可是松下电器的电风扇制造已经做得相当卓越，完全有实力开发新的领域。但是，松
下给西田的却是否定的回答。
然而，聪明的西田并未因松下这样的回答而灰心丧气。他的思维极其灵活而机敏，他紧盯住松下问道：“只要是与风有关的任何产品都可以做吗？”
松下并未仔细品味此话的真正意思，但西田所问的与自己的指示很吻合，所以他毫不犹豫地回答说：“当然可以了。”
五年之后，松下又到这家工厂视察，看到厂里正在生产暖风机，便问西田：“这是电风扇吗？”
西田说：“不是，但是它和风有关。电风扇是冷风，这个是暖风，你说过要我们做风的生意，难道不是吗？”
后来，西田千秋一手操办的松下精工的“风家族”，已经非常丰富了。除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外，还有果园和茶圃的防霜用换气扇、培养香菇用的调温换气扇、家禽养殖业的棚舍调温系统等。
好习惯加油站
对待同一个问题，不同的人有不同的处理方法。在许多事情的处理上，只需要我们灵活一些，学会“走后门”，哪怕“旁门左道”，都可能会得到截然不同的结果。
章后测试：你懂得如何把握机会吗
人们说机会只给有准备的人。谁也不知道机会什么时候能够降临，但你就应该时刻准备好迎接它，才能做竞争的胜利者。做做下面测试，看看你是不是一个懂得把握机遇的人？
测试开始
有个年轻异性向你问路，而恰好方向相同，你会如何？
1.告诉她方向相同，可以一起走
2.很详细地告诉她，再从后面跟着
3.你会默默地带她到目的地
4.告诉她走法，自己另走一条路
测试结果
1. 选“告诉她方向相同，可以一起走”
人生何处不相逢，这是一种缘分，你能借此同行，可说是个善于利用机会的人。你做事负责，也能有涵养地为对方着想，懂得尊重别人。
2. 选“很详细地告诉她，再从后面跟着”
你把自己的事和别人的事，分得很清楚，但不会只告诉人家方法，而自己摆脱。你喜欢跟在人家的后面求安全，也许由于这种原因，使你得到许多成功的机会。
3. 选“你会默默地带她到目的地”
是个只顾自己，自求满足的人。你无视对方的困难，而一味强求，因此会制造敌人；但因为你的态度强硬，也有不少人会跟着你走，是属于政治家型的人。
4. 选“告诉她走法，自己另走一条路”
意志软弱、讨厌人家误解或低估。一旦被人请托，又觉得是一种负担，而感到厌烦。你没有意气相投的朋友，也没有敌人，是个作风相当独特的人。
