第九章第二节2 识别他人，知己知彼
情商的内容中，有一项特别重要的内容，就是识别他人的能力。人们都是处在一个资源共享、交流日益频繁的社会中，是否有洞察别人意图的本领，关系着事业的兴败，甚至个人的生死。老子说“知人者智”，杰出的人物都具备出色的识人能力。
从前，日本有一位有名的武将——武田信玄。他曾经向四位少年叙述有关战争的事，然后从他们听话的反应来判断他们的志趣和能力。作为实验对象的四位少年，在听他叙述战争的故事时，表情完全不同。第一位一直张着口，呆呆地望着武田信玄。第二位始终低着头，全神贯注地听着。第三位却面带微笑，听得津津有味，似乎已领会出其中的含义。第四位则听完之后马上离开。
后来，这四位中，第一位虽然参加过好几次战役，却没有什么战绩，而且对事情的判断力很差，也没有比较知心的朋友。第二位成为有名的武将。第三位后来也相当有成就，不过，由于他的权术超人，遭到不少人的嫉妒和中伤。第四位却变成只会嫉妒别人的胆小鬼。
萧何是最早支持并参与刘邦起事的亲信，在反秦灭楚兴汉的事业中立有大功，刘邦在论功行赏时，将他排在功臣之首，并给了他可以佩剑穿履从容入宫朝见的特殊待遇，以示恩宠。后来韩信被诬为谋反，当时刘邦率兵出征在外，是萧何为吕后设计除掉了韩信，解除了刘邦
心中的一大祸患，萧何由此从丞相提升为相国，封地增加了五千户，还给了五百名士卒当他
的警卫。朝中大臣无不向他表示祝贺，只有一个叫召平的秦朝遗老独去志哀，对萧何说：“
你不日将有大祸临头了，如今主上风餐露宿转战于外，而足下坐镇京师，并未立有战功。主
上之所以给你增加封地、设置卫队，是由于韩信刚刚谋反，主上对你心存怀疑，以此加以笼
络，并非是对你的宠信。请足下让出封赏不要接受，并将自己的家产拿出来资助前方军队，
主上必然高兴。”萧何认为他说的十分有理，依计而行，刘邦果然十分高兴。
又过了一年，英布谋反，刘邦又一次率兵出征，却从前线一再派使臣回京师打听萧何在干什么。萧何以为皇帝出征在外，他便尽心尽责地安抚百姓，筹备粮草，输送前线，如同他多年来所作的那样。又有人对萧何说道：“足下不久将有灭族的大祸了。足下如今位居相国，功列第一，官不可再升，功不可再加，可足下自入关中十几年来，甚得民心。如今主上派使臣来打听足下的情形，是担心足下名声太大，对他构成威胁。足下何不到处压价买田，高利放债，使民有怨言。只有如此，主上才会对你放心。”萧何听了他的意见照样做了，刘邦果然十分高兴。
当刘邦班师回朝时，老百姓纷纷拦路上书，状告萧何，刘邦一点儿也不怪罪萧何，反而将老百姓的状纸交给萧何，笑着对他说：“你自己处理去吧！”萧何就是靠着这种卓越的能力，洞悉刘邦的真正心理，避过了祸害。古今中外不知有多少人因为缺乏识别他人的能力而失败，有时连身家性命都保不住。
无论是出于自我保护，还是为了实现利益的扩大，揣摩他人的心思，识别他人的能力，都是现代人交际必不可少的技能之一。
