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第100章 影响力让你的形象更鲜明

第八章第一节2 影响力让你的形象更鲜明

在我们的生活当中,一个管理者做事要想充分地去影响他人,首先做事必须有效能。“效能”有两个含义:切实地达到目标或产生所要求的绩效,以及创造一个鲜明印象的能力。就长期而言,有效管理者追求的是,用适当的方法做适当的事。

很多人认为,高效能就代表了成功。我们需要对成功再下一个定义。如果成功仅属于晋升到组织顶峰的总裁、领导,则成功的机会简直太少了。有很多管理者没有这种机会,完全是因为金字塔的顶端太狭窄了。当大家争先恐后朝上挤的时候,总要有人被挤出来。当然也有很多人在某些特殊领域中可以有所成就,在这种情况下他们也就不再以谋取高位的方式去追求成功。我们应该承认这种人同样表现出了效能,因此他们也是成功的。

实际上,处于企业组织中的每一个阶层中的每一个人,都曾经在某个阶段表现出了他们在自己工作领域的效能。应该说他们在这个阶段表现了出色的工作绩效,也就是说创造了一种鲜明的印象。

如果在公司中你的工作绩效是唯一衡量能力的标准,确实可以省事不少,但事实证明它并不是评判一个人是否有晋升资格唯一的标准,因此,我们从下面的例子中或许能够得到一点儿启示。

有两位领导在一起吃午餐:

“你接到通知了吗,黄小明被任命为总经理了,这真让我觉得意外!当时他和黄晋、黎小鹏一起竞争,现在他被晋升了,那他们又该怎么协调?”

“上头显然认为黄小明更能够胜任。”

“虽说有一定道理,可是黄晋的工作业绩也是非常出色的,而老黎就更不用说了,他在我们这行是资格最老的。几年前,我曾跟黄小明一起工作过,他虽然不错,但是有待学习的事情还很多。”

“我不太了解黄小明这个人,但是看起来他总是表现出很有涵养的样子。在他身边工作的人,都说黄小明有一种独特的力量在影响着他们。我想那就是涵养吧!”

“可是有涵养又代表了什么呢?黄晋是公司的销售总监,由他负责的销售区的业绩是本公司最高的一区。话说回来,我不是不喜欢黄小明,只是不了解他是如何在与两个实力如此之强的人竞争中胜出的?”

“是呀,上头好像是比较喜欢他。”

如果你曾经在某些大公司做过事,这种类似的谈话你必然会听到过甚至参加过。对上级选人判断置疑的反应,就像我们办公桌上的无用文件一样地多。上司在作出晋升人选时,都会认为自己的决定绝对客观正确。他们会说,这位在较低职位上已经证实是个能干的人,应该给他承担更大职责的机会。然而当绩效高的管理者与影响力高的管理者在一起竞争时,前者经常会被忽视,原因就是影响力高的人除了工作绩效达到标准之外,还能给人有管理能力的鲜明印象。他们对上司施加了影响力,因此就有晋升更高职位的机会。而事实上,他们在晋升之后确实也能创造更高的绩效,这也证明了上司当初的判断是正确的。

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