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第17章 抢占第二落点

当大家都在一窝蜂似的抢占第一落点时,去抢占第二落点也不失为明智之举。如果不能做第一,能做第二也是令人欣慰的。

经常看NBA和CBA的篮球比赛,也经常看英超、德甲和中超的足球比赛,发现决定胜败的关键球,常常是抓住第二落点机会的球员制造出来的,其实这在经商创业中也是一种很常见的现象。

能抓住这第二落点也能为自己带来很大的收益。

有一对四川农村的夫妇到深圳打工。每年春节回家他们都是春运大潮里的一分子。每年都要排好几天的队去买火车票,也买不到坐票,然后在拥挤不堪的火车车厢里度过那难忍的时光,仅仅是为了回家过年,看看久别的老人和孩子。每年都是这样过,已经4年。有一年,妻子多了个心眼,在上火车前,她买了两个塑料小板凳,以便站累了的时候坐坐。没有想到,真的用上派场,他们找了个空隙坐了下来。许多站着的旅客都特别羡慕他们。有的和他们商量,可不可以把凳子卖给他,可以给他们10块钱一个。妻子想了一下,同意10块卖给那人,并且告诉他上车时她是2块钱买的。在火车停在下一站时,妻子就拉着丈夫下了车,用手里的钱买了一些塑料板凳。然后再登上下趟火车,不到一个站间那些板凳就全卖光了。他们又下了车,又买了板凳,然后又上了下趟车。就这样,当他们回到四川老家的时候,虽然晚了几天,却靠着这个小板凳挣下了他们在深圳全年的收入。结果他们也不回去打工了,用那些钱在家乡做生意,也赚了不少钱,那些卖板凳的钱可以说为他们积累下了第一桶金。

有一家新建的大型服装厂马上就要竣工投产了,并开始对外招聘工人。经过几轮考核,已经做了妈妈的她有幸成为第一批试用工人,试用期是3个月。能在这样一个企业里上班,应该说是相当不容易的,尤其是像她这样的大龄求职者。因此,大家工作都很卖力,都想得到这个难得的机会。然而,很快第二批应聘者又蜂拥而至,使得那些原本技术一般,年龄又偏大的求职者的压力越来越大。3个月的试用期眼看就到了,她也很着急。

一天,她偶然间发现一个问题:厂里活儿多人少,大家几乎每天都要加班到大半夜,由于夜间厂里食堂不营业,所以住宿的职工们饿了,就只能靠点心充饥。她就想:自己被厂里留用的希望太渺茫了,倒不如在厂门口做些小买卖。说干就干,她放弃了留厂工作的念头,在厂门口附近租了一间房子,风风火火地开起了小吃部兼小卖店,专门经营生活日用品和工人们在工厂食堂里难以吃到的水饺、馄饨、手擀面等食物。工厂加班到半夜,她就经营到半夜。当时有人觉得她太不自信,嘲笑她试用期还没结束,怎么就自己断了自己的路呢?这样好的机会不努力争取一下,干吗要操心费力地去干这种蝇头小利的买卖?大家都说她没出息。可是她毫不在意,继续经营她的小吃部和小卖店。3个月过去了,那些大龄并且技术一般的求职者大都没有被留用,而她却在两个多月时间里收回了全部的投资。

一些大企业在抓第二落点的过程中往往能实现再一次的快速发展。

2006年4月20日,欧盟在布鲁塞尔对中国皮鞋反倾销一案展开听证。19日,四川省鞋业进出口商会表示,“欧盟对华皮鞋反倾销应对联盟”一行及浙江相关制鞋企业将向欧盟相关机构进行反倾销抗辩,争取欧盟国家对中国鞋业给予市场经济地位,力争为中国皮鞋出口企业在反倾销仲裁中赢得相对宽松的征税环境。

从当年4月7日开始,欧盟计划四次对中国生产的部分皮鞋提高征收反倾销税,反倾销税从4.8%提高至19.4%。这一渐进式征税公布后立即引起了中国鞋企的强烈抗议。此前的听证会由欧盟收集证据,此轮听证会由中国企业提交证据、平等辩论。这次听证会被视为是中国鞋企“翻案”的唯一机会。

四川省商务厅透露,四川鞋类出口快速增长,2006年1至5月出口额达到4720万美元,同比增长102.2%,而四川省鞋类出口主要市场在欧洲,占鞋类出口总额的47%。1至5月已有113家企业开展鞋类出口业务,虽然和浙江、广东相比,四川鞋类在欧洲的市场份额不算大,但是,征收如此高的反倾销税对鞋类生产商来说打击很大。

为了规避因为欧盟征收的高额反倾销税带来的风险,四川省鞋业进出口商会透露,四川鞋企打算在中东和东亚“东山再起”。从2006年1至5月四川省鞋类出口情况来看,亚洲出口额占了21.1%,成为四川省鞋类出口的第二大市场。与此同时,北美的出口比例占了15.8%,也日益成为四川鞋企的重要市场。业内人士称,最近几年,美洲市场的出口比例一直增长,仅成都市当年鞋类出口北美就可能突破1亿美元。四川鞋业就是为了规避风险抢占第二落点而取得了更大的突破。

当大家都在一窝蜂似的抢占第一落点时,去抢占第二落点也不失为明智之举。成功的运动员是善于捕捉战机的人,成功的经营者是能在别人没有动作的时候懂得动作的人。

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