登陆注册
2591900000017

第17章 抢占第二落点

当大家都在一窝蜂似的抢占第一落点时,去抢占第二落点也不失为明智之举。如果不能做第一,能做第二也是令人欣慰的。

经常看NBA和CBA的篮球比赛,也经常看英超、德甲和中超的足球比赛,发现决定胜败的关键球,常常是抓住第二落点机会的球员制造出来的,其实这在经商创业中也是一种很常见的现象。

能抓住这第二落点也能为自己带来很大的收益。

有一对四川农村的夫妇到深圳打工。每年春节回家他们都是春运大潮里的一分子。每年都要排好几天的队去买火车票,也买不到坐票,然后在拥挤不堪的火车车厢里度过那难忍的时光,仅仅是为了回家过年,看看久别的老人和孩子。每年都是这样过,已经4年。有一年,妻子多了个心眼,在上火车前,她买了两个塑料小板凳,以便站累了的时候坐坐。没有想到,真的用上派场,他们找了个空隙坐了下来。许多站着的旅客都特别羡慕他们。有的和他们商量,可不可以把凳子卖给他,可以给他们10块钱一个。妻子想了一下,同意10块卖给那人,并且告诉他上车时她是2块钱买的。在火车停在下一站时,妻子就拉着丈夫下了车,用手里的钱买了一些塑料板凳。然后再登上下趟火车,不到一个站间那些板凳就全卖光了。他们又下了车,又买了板凳,然后又上了下趟车。就这样,当他们回到四川老家的时候,虽然晚了几天,却靠着这个小板凳挣下了他们在深圳全年的收入。结果他们也不回去打工了,用那些钱在家乡做生意,也赚了不少钱,那些卖板凳的钱可以说为他们积累下了第一桶金。

有一家新建的大型服装厂马上就要竣工投产了,并开始对外招聘工人。经过几轮考核,已经做了妈妈的她有幸成为第一批试用工人,试用期是3个月。能在这样一个企业里上班,应该说是相当不容易的,尤其是像她这样的大龄求职者。因此,大家工作都很卖力,都想得到这个难得的机会。然而,很快第二批应聘者又蜂拥而至,使得那些原本技术一般,年龄又偏大的求职者的压力越来越大。3个月的试用期眼看就到了,她也很着急。

一天,她偶然间发现一个问题:厂里活儿多人少,大家几乎每天都要加班到大半夜,由于夜间厂里食堂不营业,所以住宿的职工们饿了,就只能靠点心充饥。她就想:自己被厂里留用的希望太渺茫了,倒不如在厂门口做些小买卖。说干就干,她放弃了留厂工作的念头,在厂门口附近租了一间房子,风风火火地开起了小吃部兼小卖店,专门经营生活日用品和工人们在工厂食堂里难以吃到的水饺、馄饨、手擀面等食物。工厂加班到半夜,她就经营到半夜。当时有人觉得她太不自信,嘲笑她试用期还没结束,怎么就自己断了自己的路呢?这样好的机会不努力争取一下,干吗要操心费力地去干这种蝇头小利的买卖?大家都说她没出息。可是她毫不在意,继续经营她的小吃部和小卖店。3个月过去了,那些大龄并且技术一般的求职者大都没有被留用,而她却在两个多月时间里收回了全部的投资。

一些大企业在抓第二落点的过程中往往能实现再一次的快速发展。

2006年4月20日,欧盟在布鲁塞尔对中国皮鞋反倾销一案展开听证。19日,四川省鞋业进出口商会表示,“欧盟对华皮鞋反倾销应对联盟”一行及浙江相关制鞋企业将向欧盟相关机构进行反倾销抗辩,争取欧盟国家对中国鞋业给予市场经济地位,力争为中国皮鞋出口企业在反倾销仲裁中赢得相对宽松的征税环境。

从当年4月7日开始,欧盟计划四次对中国生产的部分皮鞋提高征收反倾销税,反倾销税从4.8%提高至19.4%。这一渐进式征税公布后立即引起了中国鞋企的强烈抗议。此前的听证会由欧盟收集证据,此轮听证会由中国企业提交证据、平等辩论。这次听证会被视为是中国鞋企“翻案”的唯一机会。

四川省商务厅透露,四川鞋类出口快速增长,2006年1至5月出口额达到4720万美元,同比增长102.2%,而四川省鞋类出口主要市场在欧洲,占鞋类出口总额的47%。1至5月已有113家企业开展鞋类出口业务,虽然和浙江、广东相比,四川鞋类在欧洲的市场份额不算大,但是,征收如此高的反倾销税对鞋类生产商来说打击很大。

为了规避因为欧盟征收的高额反倾销税带来的风险,四川省鞋业进出口商会透露,四川鞋企打算在中东和东亚“东山再起”。从2006年1至5月四川省鞋类出口情况来看,亚洲出口额占了21.1%,成为四川省鞋类出口的第二大市场。与此同时,北美的出口比例占了15.8%,也日益成为四川鞋企的重要市场。业内人士称,最近几年,美洲市场的出口比例一直增长,仅成都市当年鞋类出口北美就可能突破1亿美元。四川鞋业就是为了规避风险抢占第二落点而取得了更大的突破。

当大家都在一窝蜂似的抢占第一落点时,去抢占第二落点也不失为明智之举。成功的运动员是善于捕捉战机的人,成功的经营者是能在别人没有动作的时候懂得动作的人。

同类推荐
  • 成功人士99个销售细节

    成功人士99个销售细节

    阿基米德说:“给我一个支点。我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点,作为一名销售员,应该从多方面进行细节修炼。
  • 白手创富(大全集)

    白手创富(大全集)

    本书通过一些典型的事例告诉你创富的精神、创富的方式和方法,旨在培养你创富的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路、过人的财技和对经营方式的巧妙运作能力。所以,在我们羡慕那些成功创富的人的同时,更要注意吸取他们创业的精神、闪光的智慧、娴熟的手段和独特的创新创意。另外,本书不只是面对渴望创富的人,不同行业、不同职业者都可以从中受益。特别是对于企业来说,不只企业的创始人是创业者,在企业面临生死考验和跨越式发展的今天,每个人都是创业者。因为创业精神是共同的财富,是永远都可以激励人心的力量。每一个渴望改变自己命运的人每时每刻都需要这种创业精神。
  • 生意人的活法

    生意人的活法

    松下幸之助是一个善于冥思的智者,在他深邃的眼神中,我们可以探求其对于人生的诸多观点,比如:“物质的力量再大,也不能真正俘获人的‘心’。”“只知责备别人的人固然愚蠢、妄自尊大,但是自命不凡的人更令人不齿。”“生活在现代的我们,不能再用前人的观念与方式生活,应当互相尊重和关怀。”“在努力工作的过程中,满怀希望,就不会觉得劳累与辛苦。”本书作者在对松下幸之助的生平、思想和著作进行深入研究后汇编此书,期待大家能够真正领悟大师的智慧。面对这样一位经营之神的成功心得,我们还有什么理由不去认真阅读和领悟一番呢!
  • 销售就是提问

    销售就是提问

    有这样一个关于“提问引导”的实验:让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑(Datsun,一种小型跑车)在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问: “你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑?”结果,大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌.而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。
  • 抱怨是最好的礼物:创造持续竞争优势的顾客满意学

    抱怨是最好的礼物:创造持续竞争优势的顾客满意学

    国内业者如何赢得顾客青睐,获取顾客的忠诚,已是一个关乎生死存亡,国外业者正在大潜进入本国市场之际,能否永续经营的重要课题。本书首先以何谓顾客谈起,主张应从心理与行为两方面落实顾客满意,并关注员工满意的问题,强调顾客满意与员工满意双管齐下,才能创造企业生存的利润。书中跳脱了礼貌,又逢中国加入WTO,技巧的论述与一般概念的讲授,而从经营哲学,经营理念,经营策略的层面,为为者提供了许多具体可行的顾客满意成功之道。全书架构完整,立论精确,在全球景气持续低迷,总结了作者十年的辅导经验与学理涵养,而且没有太多的专有名词,浅显易懂,平易近人,是E世纪业者学习顾客满意经营不可多得的入门宝典
热门推荐
  • 去年春天

    去年春天

    工作是嘉兴市中级法院的一名法官。已发表小说100万余字,散见于《小说选刊》、《中篇小说选刊》、《中国作家》、《江南》、《山花》、《百花洲》等期刊。
  • 秘密档案

    秘密档案

    1999年5月8日晚上10点,当我刚从外地采访顺道回到江苏常熟老家的父母亲身边时,电话铃突然响起:……你看新闻了吗?北约把我国驻南斯拉夫大使馆炸了!今天大学生们和不少市民都到大街上游行呢!在北京的妻子告诉我一个晴天霹雳般的消息。
  • 区域经理

    区域经理

    雷子阴差阳错地踏进药行,不留神混成了一名区域经理。他肩扛六箱药品风尘仆仆扑地赶往嘉市,开始了他的医药代表生涯。头一张热脸,便贴在肖爱国的“冷屁股”上,让他的信心有所动摇。关键时刻,来自大连的徐立君给他上了宝贵的一课,令其醍醐灌顶。再经对方的热心引荐,他终于在“酒色”的帮衬下叩开了市医院的大门。他惊奇地发现,自己进入到了一个光怪陆离的圈子中。那些意想不到的权钱交易、情色交易,官与官的相互勾结,官与商的相互勾结,让他对天价药品的产生,有了更深层次的认知。本书,为混迹药海二十余载的雷子的倾心力作,直逼当下社会现状之痛痒!
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 豪门前妻:身嫁百万首席

    豪门前妻:身嫁百万首席

    穿越前一天刚从豪门阔太太变成路边小屌丝一个,穿越第一天就背上了几百万的债。然后被带到拽不死的首席老大面前,接着就被绑在人家裤腰带上下不来了。等被首席老公养熟的那天,才知道原来老公你心口有一颗不可以触碰的朱砂痣,而我这个不过是高仿的白月光。可是我都跳坑了,也爬不起来了。伤心之余还被你爸拆散,可怜我们误会还没解释清楚,我就回到了原来的世界。前夫,我们不是离婚了吗?为什么你一脸深情的看着我?我和你恩恩爱爱,见鬼去吧。难道我和首席老公的恩爱史都是我自己个杜撰的?你别过来,首席,你再不来,你家老婆又要变成豪门前妻啦!
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 婚后的誘惑

    婚后的誘惑

    天,又黑了。向夕阳却没有一点睡意,她坐在沙发上,双手抱紧自己的双脚。夕阳抬起头,看着墙壁上的大钟。12点了……已经是半夜了,即使是再忙碌的工作也该休息了,可,她的却丈夫还没有回来。以往无论工作有多忙,潘凯易都会在八点前回家,然后让夕阳给他准备饭菜,再准备洗澡水。这两个多月来,潘凯易变了,他开始经常大半夜才回家,不然就是彻夜不归。这些举动当然让夕阳警惕起来。……
  • 非常浪漫:吸血鬼的落跑新娘

    非常浪漫:吸血鬼的落跑新娘

    沈依依只是一个平凡的女子,她只想要一个平凡的爱人,一段平凡的婚姻,可是自从情人节的夜晚遇到那个男人时,她发觉一切都变了。他冷漠,他霸道,她放下心防,爱上他的时候,却发现了个惊天的秘密,他爱的男人,竟然是一个吸血鬼。