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第13章 抓住万分之一的机会

无论何时何地,如果发现有机会,就要去尝试一下。哪怕只有万分之一的可能,也要尽百分之百的努力。而不是等机会过后,才叹息说“如果当初我??”这样做是没有任何益处的。

不可否认,商业中总会有很多机会出现。但是也不要忘记机会总是转瞬即逝的,想要获得成功,就要抓住即使是只有万分之一的机会。

约翰·甘布士,这位美国百货业巨子就是这样做的。

约翰·甘布士是美国百货业巨子,他刚开始只是一家小工厂的普通职员,后来凭借自己的胆识自己创业,最终成就了人生的辉煌事业。

一天,甘布士坐火车去纽约办事,但事先没有订好票,当时正值圣诞前夕,去纽约度假的人非常多,车票早已经卖完了。一般人遇到这种情况可能会掉头就回去了,但甘布士没这么做,他仍旧提着行李,赶到车站里去,希望能够等到有人退票。

也许会有人退票,也许根本就没人退票,甘布士自己也没有把握,但他仍然抱有一线希望。甘布士在车站售票处等了很久,都不见有人来退票。尽管乘客们已经开始上车了,但甘布士仍没有要离开的意思。

时间一分一秒地过去了,再过5分钟火车就要开车。此时,一个女人匆匆忙忙地赶到售票处,因为她的女儿突然生病,她不能乘这班列车。甘布士终于如愿以偿地到了纽约。

到了纽约后,甘布士兴奋地给妻子打电话,对她说:“亲爱的,我抓住那只有万分之一的机会了,在等待的过程中我一直相信一个不怕希望落空的人,才能实现自己的梦想!”

没过多久,甘布士所在的达维尔面临前所未有的经济萧条,很多工厂和商店都倒闭了,这些商人被迫低价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美元可以买到100双袜子。当时,甘布士还只是一个小技师,当他了解到市场上具体的情况以后,便决定用自己所有的积蓄来收购低价货物。很多人都嘲笑他这种愚蠢的做法。

面对冷嘲热讽,甘布士并不理会,他按部就班地收购抛向市场的货物。等这些贱价的货物收购得太多的时候,他就租了一个很大的货仓,把这些物品贮积起来。

这种狂抛的情况持续了十几天之后,很多企业主见产品低价抛售都找不到买主,便把所有的存货搬出来用火烧毁,他们觉得这样还不至于赔得太惨。

见此情景,甘布士的妻子非常着急。她抱怨丈夫不该这样浪费钱财。甘布士除了安抚妻子之外,什么都没说。

后来,美国政府为了挽救经济萧条的状况,终于采取了紧急行动,很快就稳定了达维尔的物价,随后采取各种措施,援助当地的厂商复业。这时,由于达维尔焚烧的货物过多,各种物资都奇缺,于是物价一天天飞涨。甘布士意识到自己的机会到了,立即把库存的大量货物抛售出去。这使他赚了一大笔钱,同时也为稳定市场物价做出了贡献。

有意思的是,当甘布士大量抛售积存的货物时,他的妻子又来劝他不要这样急着把货物卖出去,因为市场物价还在上涨。甘布士却笑着说:“该是抛售的时候了,再拖延一段时间,价格就会下降,那时候你就要后悔了。”果然,甘布士刚刚出完货,物价就猛地跌了下来。此后,妻子对甘布士的胆识和驾驭机会的能力再也没有质疑过。

有了第一桶金后,甘布士果断地辞了职,用这一大笔赚来的钱,开设了五家百货商店。最后,甘布士巧妙运用自己的胆识,审时度势,加上经营得法,百货店的生意越来越兴旺,终于成就了大业,他从一个普通的小技师一跃成为当时全美举足轻重的商业巨子!

毫无疑问,甘布士的成功在于他善于抓住机会。

关于机会,在他写给青年们的一封公开信中,是这样说的:

“亲爱的朋友,我认为你们应该重视所有的机会,哪怕那机会只有万分之一实现的可能。因为如果你抓住了它,就有可能给你带来意想不到的成功。也许有人会说,这种做法是一种愚蠢的行为,比买彩票中奖的几率还要小。但我认为这种观点有失偏颇,因为,彩票是个人控制不了的,你丝毫没有主观努力的条件,但这万分之一的机会,却完全是靠你自己的主观努力去完成的。只要有希望,我们就有实现的可能!”

他是这么说的,当然也是这样做的,他用这种方法取得了成功,是很多创业者应该学习的例子。

在商业上获取成功的因素固然很多,但能否抓住机遇是其中重要的一环。无论何时何地,如果发现有机会,就要去尝试一下。哪怕只有万分之一的可能,也要尽百分之百的努力。而不是等机会过后,才叹息说“如果当初我……”这样做是没有任何益处的。

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