第五篇第一章7求人办事不可浅尝辄止,要软磨硬泡
日本矿山大王古河市兵卫曾受雇于高利贷者,当收款员。有一天晚上,他到客户那儿催讨钱款,对方毫不理睬,并且干脆熄灯就寝,一点儿都不把古河放在眼里。古河却毫无离去的意思,忍饥挨饿,一直等到天亮。第二天一早,客户起床准备出门时,看到仍然站在那里的古河,古河并没有显出一点愤怒之色,脸上仍然堆满笑容。对方被古河的耐性所感动,态度为之改变,恭恭敬敬地把钱付给他。他的这种认真随和又富有耐性的工作精神,诚恳的待人态度,让老板大为欣赏,没过多久,老板就介绍他去财主古河家做养子。之后,他便进入豪商小野组服务。因工作表现突出,几年后就被提升为经理。
求人办事不可浅尝辄止,要软磨硬泡,既能满足对方的虚荣心,又能显示自己的决心和诚意,“磨”到最后,让对方不胜其烦时,事情兴许就成了。
“磨”的方法,看似消极,却往往能起到积极的效果,就像打一场持久战,谁更有耐力,谁就能获得最后的胜利。