第一篇第二章3巧用各种人脉关系方能成就大事
在早期资本主义垄断引发的经济危机爆发之前，美国费城的小型制造业主戈伦就曾大声呼吁：“小型制造业，要生存下去的唯一途径就是团结起来，组成托拉斯。”可是，当时响应的只有10家，总营业额也不过只有数百万美元而已。
面对“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的残酷现实，戈伦决心利用一切可能的关系联合“虾米”，一起去吞“大鱼”。
经过无数次的挫折和失败后，戈伦终于利用各种关系，使参加制造业托拉斯的企业总数由10家增加到1800家，总销售额增加到850亿美元，成了当时全美最大的企业托拉斯组织之一。
戈伦巧妙地利用各种人际关系，终于办成了大事。如果你想在现实生活中得心应手地办事，也需要利用你的各种各样的关系。
香港“景泰蓝大王”陈玉书曾言及他创业初期在一公园漫步时，偶尔碰见一女士和她的孩子在玩荡秋千。由于此女士身单力薄，玩得十分吃力。于是，陈先生主动上前帮忙，使她们玩得很开心。临走时此女士留给陈玉书一张名片，说以后若需帮忙可以找她。原来此女士竟是某国大使夫人。后来陈玉书通过此女士得到了一张运往香港的货物的签发证，从中赚了一大笔钱，由此成为他到香港创业的一个起点。
这个小故事不过是生活中的一面之交，陈玉书在人脉关系网中播下与人为善的种子，他收获的是事业上的回报。
查理？塞姆斯在19岁时，找到了工作，节省下了一点钱。他每星期六都定期到一家银行存款，该银行的一位职员对他产生了兴趣，他感到这个19岁的小青年有能力，也懂得钱的价值。因此，当查理决定做棉花生意时，这位银行职员很乐意地贷款给他。这是查理？塞姆斯第一次用银行贷款，当然它不会是最后一笔。于是，他明白了，银行家是朋友，此后的事实证明他是对的。
后来查理成了棉花经纪人，半年后他又成了骡马商人。他当了骡马商人几年后，有两个人找他，请他为他们两人工作。这两位是成功的保险推销员，他们受到鼓舞，开了一家保险公司，可惜他们是很蹩脚的商业管理人员，保险公司总是赔钱。见到查理时，他们对查理说：“我们是优秀的推销员，但现在我们明白了应当坚持自己的专长——销售。查理，你有良好的经营知识，我们需要你，我们一起合作一定能成功。”
他们就这样一起干了起来。
几年后，查理？塞姆斯购买了他和两个推销员所办的公司的全部股票，靠的仍然是银行贷款。他首先想到的是州立德拉斯银行。在得克萨斯州，大家都知道这家银行愿意帮助建设本州，而贷款给查理这样正直、有计划又懂得如何执行计划的人也是这个银行的业务范围。查理最终得到了贷款。
充分借助信贷制度，查理？塞姆斯在十年间把保险公司营业总额从40万美元发展到4000万美元以上。正是因为他在投资活动中善于动用人际关系，借用他人资金，使他还拥有了对若干企业利润的控股权。
资金或信贷是那些原来贫困的人诚实致富的手段，而社会关系则是打开商业成功之门的暗码。
聪明的人善于把“关系”变成办事的资本，他们凭借自己的本领最大限度地打通各个环节，以便为自己办事制造人事关系。
看看你的周围，为什么有的人办事顺利、一帆风顺？为什么有的人办事就处处受卡、麻烦不断呢？这与一个人的交际力量与办事密切相关。如果在人际交往方面下工夫，可以解决许多难题！
凡是能成大事的人，都是善于利用人际关系的人。因此，要想成就大事，就要随时注意编织自己的人际关系网。
