第三篇第一章3结识一个陌生人就是链接一个圈子
想一想，目前你的人脉网有多大，你想扩展你的人脉资源吗？这个世界上没有人可以控制你人脉网的大小，唯有你自己可以掌握。它可以无限大，也可以无限小，这要看你的打造程度。
人缘就像是一种回应，你送出去什么，它就送回什么，你播种什么就会收获什么，你给予什么就会得到什么。因此，要想有个又宽又广的人脉网，你必须不失时机、场合地与人沟通，与人建立长久的联络关系。
人们往往会碰到这种情况：在某一场合里很多人，你怎么在这么多人的场合里游刃有余，让更多的人关注你、重视你，让陌生人结识你，让不熟悉的人存入你的人脉存折？在这种场合下，不妨利用你的熟人，让熟人介绍一下你想认识的陌生人。
如果去的场合是朋友举办的聚会，你可以主动请东道主引见几位朋友。如果人不太多，可以让东道主主动把你介绍给大家，然后你就可以与任何一位客人聊天。其他人因为你与东道主关系亲密，也会很高兴结交你。即使你与东道主关系一般，他只要把你请来了，就会满足你这个要求，但你必须主动提出来，而且要注意把握时机。
如果你和东道主是很一般的关系，一般来说他是不会主动把自己的朋友介绍给别人的，尤其是在大家都很忙的时候。所以，想认识谁，就要主动出来寻找渠道。例如，当朋友与别人交谈时，你主动走上前去同朋友打声招呼，说几句话，这样他会主动介绍一下正在与他说话的人。如果没有介绍，你可冒昧地问一句：“这位是……”他告诉你后，你趁机与对方搭话，但不要谈太长时间，以免耽误朋友的事情，对方也会认为你不礼貌。简单地说两句之后，起身告辞，或再加上一句：“回头我们再叙，你俩先谈吧。”
如果你搭乘飞机去办事或旅行，最好选择关系舱。
头等舱真的有必要搭乘吗？是为了更安逸，享受更好的服务，还是为了比其他乘客早30秒起飞，早30秒着地呢？或是为了生命安全？统统不是，我们不是享受主义者，更不是贪生怕死之徒，只是为了拓展自己更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。因为搭乘头等舱的乘客大都是政界领袖、企业总裁、社会名流。在他们身上可能会存在许多潜在商机。也许乘坐一次头等舱，就可改变自己的一生。
在飞行中谈成几笔生意，这样的例子举不胜举。常有机会结下难得的友谊，这在经济舱内的旅行团体中是很难巧遇的。坐头等舱的人都希望了解同舱里的其他乘客为什么愿意多付
20％~30％的费用来换取喝香槟，比其余乘客早30秒着陆的权利。特别是在长途的旅行中，你真的可以结识些飞行贵人，从而建立珍贵的友谊。
另外，要积极参与公司内外各种各样的聚会。主动地参与筹划不同行业的交流会，加入有共同兴趣的圈子，也是结交新朋友的最佳时机。
无论在哪种场合，拓展人脉时应注意：
1．欲求先予
没有付出哪有收获，天下没有免费的午餐，拿出你的，获取他的。只要你付出了自然就会有获取的机会，给予别人发展信息与建议，自然也会得到发展自己的资讯。如果只知获取、不愿付出，这样的人会使人感到反感。
2．抓住机会，表现自我的能力
如果只是满足于当一般成员或听众，就没有多大的价值，也不可能借聚会之机建立起广泛良好的人缘。所以，如果有发言的机会时，要争取积极主动地发言，提出各种活动建议。总之，要努力使自己的存在得到参与者的认可和好评，从而获得聚会的领导地位。
3．掌握不同场合的距离
如果和领导合影，你要尽量站在离领导近的位置，能站前排就不站后排，能居中就不靠两边，不必唯唯诺诺往外溜。但也不要给人一个抢镜头的印象。
如果陪同外宾时，你要时时处处照顾外国客人，表现得热忱有礼貌。即便如此，中国同胞也不会挑剔你崇洋媚外，因为他们明白，此时的远是亲的表现，近反而是疏的畸形反映形式。
