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第11章 5培植自己的人脉关系,别败在人脉手上

第一篇第二章5培植自己的人脉关系,别败在人脉手上

在现实生活中,人们常会发现有些人很有才华和能力,却经常失败,其重要原因就是缺乏好人脉。所以,你一定要注意培植自己的人脉关系,千万别败在“人脉”手上。

每个人都将成功作为自己追求的人生目标,因为只有拥有事业的成功才是完美的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的,甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉息息相关。没有人际交往,人们不知道会面临什么样的遭遇。没有人际交网,人们就组不成家庭、社会和国家,更谈不上个人的前途和发展。

心理学家曾从各个不同的角度做了大量研究,结果都证明:一个人若是懂得人脉关系网的重要性,那么他与人交往就会越积极主动,其人际关系也会越融洽,就越能适应社会,其工作业绩也越大。

童年的杰克?伦敦是贫穷而不幸的。14岁那年,他借钱买了一条小船,开始偷捕牡蛎。可是,不久之后就被水上巡逻队抓住,被罚去做劳工。杰克?伦敦借机逃了出来,从此便走上了流浪水手的道路。

两年以后,杰克?伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加,加入了淘金者的队伍。在淘金者中,他结识了很多朋友。他这些朋友中三教九流什么人都有,而大多数是美国的劳苦人民,虽然他们的生活贫穷困苦,但是在他们的言行举止中充满了生命的活力。

杰克?伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人,他来自芝加哥,他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克?伦敦听他的故事时经常潸然泪下,而这更加坚定了杰克?伦敦心中的一个目标:我要写作,写淘金者的生活。

在坎里南的帮助下,杰克?伦敦利用休息的时间看书、学习。1899年,23岁的杰克?伦敦写出了处女作《猎人》,接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的,因此,赢得了广大中下层人士的喜爱。杰克?伦敦渐渐走上了成功的道路,他的著作在全国畅销,也给他带来了巨额的财富。

刚开始的时候,杰克?伦敦并没有忘记与他同甘苦、共患难的淘金工人们,正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们,一起聊天,一起喝酒,回忆以往的岁月。

但是后来,杰克?伦敦的钱越来越多,他对于钱也越来越看重,甚至公开声明他只是为了钱才写作。他开始过起豪华奢侈的生活,而且大肆挥霍。与此同时,他也渐渐地忘记了那些穷朋友们。

有一次,坎里南来芝加哥看望杰克?伦敦,可杰克?伦敦只是忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅,对坎里南不理不睬,一个星期中坎里南只见了他两面。

坎里南头也不回地走了。就这样,杰克?伦敦的淘金朋友们逐渐从他的身边离开了。

离开了朋友,就断了写作的源泉,杰克?伦敦的情绪沉闷、思维枯竭,再也写不出一部像样的著作了。1961年11月22日,处于精神和金钱危机中的杰克?伦敦在自己的寓所里用一把左轮手枪结束了自己的生命。

杰克?伦敦可谓“赢也人脉,输也人脉”。所以,一定要在平时注意培植自己的人脉关系,到需要时才会有求必应。

有这样一个寓言:

黄蜂与鹧鸪因为很口渴,就找农夫要水喝,并答应付给农夫丰厚的回报。鹧鸪向农夫许诺它可以替葡萄树松土,让葡萄长得更好,结出更多的果实;黄蜂则表示它能替农夫看守葡萄园,一旦有人来偷,它就用毒针去刺。农夫并不感兴趣,对黄蜂和鹧鸪说:“你们没有口渴时,怎么没想到要替我做事呢?”

这个寓言告诉我们这样一个道理:平时不注意与人方便,等到有求于人时,再提出替人出力,未免太迟了。

如果在平时的生活中养成乐于助人的习惯,总是抱着助人为乐的心理去办事,那么很可能你要办的事会在无意之中办成了。

很多年前,在一个风雨交加的深夜,有一家旅店的服务生正准备关门。这时候走进来一对老年夫妇,他们正为找不到住处而发愁。不巧的是,这家旅店也没有床位了。可是,看到客人又冷又乏的样子,年轻人不忍心将他们拒之门外。于是,他将自己的铺位让给他们住下,自己则在大厅睡了一宿地铺。第二天早上,客人坚持按房价支付给他房费,他拒绝了。他说:“我只是把自己的房间借给你们住,这不属于营业范畴。”

那对夫妇临走时称赞年轻人说:“先生,你如此愿意帮助别人,将来一定会成为一家大酒店的老板。”

几个月之后,年轻人收到一封来自纽约的信件,信正是出自那对夫妇之手,还附有一张前往纽约的机票。这对夫妇在信中告诉他:他们专门为他在纽约建造了一家大酒店,邀请他经营管理。

年轻人因为有一颗乐于助人的心,而获得了一个梦寐以求的成功机会。

俗话说得好:“平时多烧香,急时有人帮。”“晴天留人情,雨天好借伞。”真正善于求人的人都有长远的战略眼光,早作准备,未雨绸缪,这样在急时就会得到意想不到的帮助。

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