第12章第7节吃亏要吃在明处，得利要得在暗处
世事变幻莫测，人性微妙复杂，大家往往都希望维护自己的利益，赢得越多越好。然而，有时为了赢利，我们在明处吃些小亏是完全必要的。
美国得克萨斯州有一家年代久远的汽车厂，它的效益一直不好，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。
采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车，就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。
这家汽车厂大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法，果然一鸣惊人。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。
如此销售，是不是亏了血本？
其实不然，这家汽车厂不仅没有亏本，而且由此得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了所赚的数目。
而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着驰利牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高，其名声变大的同时，另一个新的牌子卡尔牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”的形式问世，最后开始独立行销。
这家老汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
老汽车厂的起死回生，充分验证了吃亏在竞争中的必要性。表面上让大家看亏了血本，但销量与日俱增，库存量大幅度降低，老款和新款产品捆绑据市场，让这家企业在背地里赚足了利润。
所以，为了整体利益，长远利益，一定要学会在别人看得见的地方吃亏，使别人对自己产生信任。而自己由吃明亏得到的利益，定会比明争明斗要多。
世界上没有白吃的亏，目光长远的人往往能看到吃得眼前亏后的潜在利益，那些目光短浅的人则只会在眼前利益中斤斤计较。会吃亏的人在关键时刻能把亏吃得淋漓尽致，并且明处吃亏，暗处实则得利。这是处事世的技巧。
