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第68章

第11章第2节不按规则就是一种规则

二十几岁的年轻人总是脱离不开竞争,如何在竞争中获胜,是他们都很关注的话题。竞争的方法有很多种。在多种多样的竞争方法中,不按常理出牌的竞争方式,则更容易使对手防不胜防。

在美国,电报业最兴盛之时,老范德比经营的西联电报公司处于垄断地位。

老范德比去世之后,古尔德花100万美元开了一条新电报线路,成立了太平大西洋电报公司。小范德比意识到了古尔德对自己的威胁,决定收购太平大西洋电报公司,如此,就能使自己仍处于垄断地位。他马上派人与古尔德谈判,结果以500万美元买下了太平大西洋电报公司,太平大西洋公司人员设备全部转入西联。艾克特是古尔德的好友,因为有技术,进西联后,担任该公司的总工程师。小范德比对这一次成功的收购十分满意,他不仅增强了实力,还引进了一员虎将。过了一段时间,爱迪生又发明了四重发报机,使用这种发报机,效率要比原来提高一倍以上,如此一来,西联小范德比决定买下这项专利。他派艾克特与爱迪生谈判,让艾克特以低于5万美元的价格购买。他认为这次他同样会稳操胜券,因为电报市场是他一人垄断着。然而,艾克特虽在西联担任总工程师,却是古尔德的内线,他及时将进展告诉古尔德。有一天,古尔德请爱迪生到他的家里,以高薪聘请爱迪生去美联。

爱迪生本是个科学家,根本不懂得做生意,觉得美联比西联的条件优厚得多,也就答应了。现在,古尔德决定向小范德比摊牌,要挟小范德比说要撤走艾克特。失去了爱迪生的四重发报机,若再失去艾克特,西联将会一片黑暗,无奈之下,小范德比只好同意美联与西联合并,由古尔德任总经理。

古尔德为了得到西联可谓费尽心机,直到老范德比去世,才能稍稍有所动作,成立太平大西洋公司。当然,当时电报公司是赚钱的,而古尔德却绝非想从电报的营业中赚钱,他得将西联电报公司赚到手,太平大西洋电报公司不过是他抛下的一个诱饵,小范德比果然上当。 此外,古尔德的另一个妙笔是让艾克特打进西联高层,从而使高级情报可以及时地传到他的手里。所谓知己知彼,百战不殆,此时古尔德对小范德比的作为一清二楚,而小范德比却对古尔德一无所知,未加丝毫防范,本来唾手可得的四重发报机专利,却从眼皮底下被古尔德夺去。 古尔德得到了四重发报机的专利,此后他便可以实施他赚取西联公司的最后攻势了。要么撤走总工程师,要么合并,在此情况之下,小范德比只好就范,同意合并公司,古尔德得到了他垂涎已久的西联。

如同“不管白猫黑猫,抓住老鼠的就是好猫”一样,竞争之法无准则,取胜才是根本目的,使用反常方式,对手更易陷入措手不及的状态。

这告诉我们,学会适当的变通,让对手永远猜不透我们在想什么,永远不能跟上我们的节奏,这样打破规则,往往更容易实现目标。

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