第16章第5节拉拢人心，细水才能长流
人情世故中，拉拢人心是成功者非常重要的方法。有些人认为，想要拉拢谁，送份大礼不就行了吗？试想，你随便给人家送份厚礼，人家敢收吗？就算人家真的收下了，这种方式建立起来的感情很可能是“一次性”的，不会像真正朋友那样天长地久。所以，拉拢人心要在平时下工夫，力气用在细微之处。
小王参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。
几天后，正值元旦，他接到一个电话，原来是在几天前那次聚会中见过面，也交换过名片的朋友，这位朋友也没什么特别目的，只是想问候一下，祝福小王元旦快乐。虽然大家不太熟识，但这个问候却让小王感觉非常温馨。
不久，春节到了，那个朋友又给小王发了拜年的短信。由于元旦那次电话问候，小王对这位朋友还有一定的印象。出于礼貌，小王拨通了对方的电话号码，给对方回拜了一个新年，随便聊了聊家常。
就这样，一来二去，小王和那位朋友越来越熟悉了，友谊自然也深厚了许多。
更为重要的是，小王是一位搞科研的学者，因为工作需要，经常需要订购试剂等实验用品。那个人正是某公司的生物试剂销售员。因为彼此不断增进的关系，小王成了那个的老顾客。毕竟，同样的产品、同等的价格，谁不愿意从朋友那里购买，帮朋友提升业绩呢？
故事中那位朋友小王十分懂得拉拢人心的技巧，为了把小王变成自己的客户，采用从一个小小的问候开始，细水长流式的拉拢策略，最终实现自己的社交目的，从而提升了自己的工作业绩。
足见，感情的建立不是一蹴而就，是要有一个“过程”的。大家从不认识到认识，再从认识到熟识，需要的不仅是时间，更是日常的感情联络。如果无视这个过程想一步成功，只会让自己陷入尴尬和被排斥的局面。
真正懂得拉拢人心的高手，往往能够从小事着手，会从日常开始，哪怕是一句招呼、一声问候、一个小忙，唯有细水长流，才能让交情一直持续保持下去。
