“为什么是黑桃A？”老总的目光有些咄咄逼人了。“因为黑桃A代表第一，而我刚好是第一。”年轻人迎着老总的目光，毫不回避。老总笑了。他被录用了。
而后来的情况是每个人都没有料到的，他成功了，而且是真正的世界第一。他一年推销1425辆车，创造了吉尼斯纪录。
为什么他能够从一个默默无闻的穷小子一跃而成为世界富翁？秘诀就在于基安勒每天睡觉前都要重复几遍说：“我是第一，我是第一。”日复一日，这种鼓舞般的暗示坚定了他的信念和勇气。他的个性由此得到强化，并逐步成熟起来。这样，自信贯穿于他的事业，奠定了他成功的基础。
你敢不敢像基安勒那样对别人大声地说“我是第一”？如果你害怕自己做不到而不敢说，那请你不要这么想。“我是第一”是促使我们前进的一种动力，而不是目标。我们人人都渴望成为第一，不管能否成为现实，至少要在意识里播种争第一的信心。这样，我们的个性才会真正成熟起来，我们的能力才能得到最大限度的发挥。无数受人尊敬的成功者，都曾经宣称自己是第一，其实，是不是第一无须追究，关键是他们通过行动的确取得了成功。
有个传媒曾以“孩子们的金钱观”为题做了一项调查，调查结果令人震惊，因为孩子们对于“你这辈子想赚多少钱”的回答显示的“野心”令人不可思议。12％的孩子说想赚亿元以上，17％的孩子说想赚1000万元以上，26％的孩子说想赚100万元以上。
当媒体把这个调查结果公布后，一时间舆论哗然。很多人认为这是世风日下的表现，连小小的孩子也钻到钱眼里去了；有人认为现在的小孩过于狂妄，说话做事不切实际。可是，话说回来，谁能说孩子的梦想不能实现呢？20多年以前，我们谁能想到今天的中国会有数以百万计的百万富翁，1000多个亿万富翁呢？现在社会发展变化巨大，致富的机会更多，财富的增长速度更快。
在我们身边不是出现了许多年轻的新富吗？在丁磊未满30岁时，创立网易公司，在美国上市后其个人身价就超过1亿美元；李泽楷也不过40多岁，却可以创造一个千亿元的电信帝国神话；更有甚者，Facebook的创办人——马克·扎克伯格已成为全球最年轻的自行创业的亿万富豪。而且，从全球范围内财富拥有者最多的美国来看，过去15年来美国造就的亿万富翁比有史以来的总和还要多。
还有一组调查：有人对一家著名保险公司的雇员进行过调查时发现：老雇员中自信乐观的人出售的保险额比起那些缺乏自信的人要多出37％，新雇员中自信乐观的人出售的保险额，也要比那些缺乏自信的新雇员多20％。后来，美国大都会人寿保险公司根据这一情况，在招聘保险员时，有意雇用那些业务能力测试未必非常出色，但在乐观自信测试中成绩较好的人。他们的这种做法后来真的收到了极好的效果，公司的业绩因此而提高了10％以上。
几乎所有白手起家的成功者，无不有一个共同的品质，那就是具有坚定的信心。他们运用坚定的信心去支配自己的人生，用乐观的精神去面对一切可能出现的困难和险阻，从而保证了他们不断地走向成功。而许多一生潦倒者，则普遍精神空虚，以自卑的心理、失落的灵魂、失望悲观的心态和消极颓废的人生目的作前导，其后果只能是从失败走向新的失败，甚至是永驻于过去的失败之中，不再奋发。
在纽约有一个年轻人，他一直过着贫穷的日子，每天看不到生活的希望。他在农村工作，一年中几乎有半年的时间是打赤脚的。但是后来他成功了。他在短期内一跃成为全美一流的资本家，建立了当时世界第一高楼，那就是纽约市有名的伍尔沃夫大厦。而这个年轻人就是纽约零售业赫赫有名的伍尔沃夫。
从一个一贫如洗的穷小子一跃成为零售业大王？他成功的秘诀何在呢？那就是自信，坚定地相信自己，永远对自己不放弃。
当时，他借来300美元，在纽约开了一家商品售价全是5分钱的店，曾经全天营业额还不到3美元，不久后便以失败而告终了。以后他又陆续开了5个店铺，有4个店完全失败。那段日子他简直要崩溃了，绝望导致他几乎丧失了生存的勇气。就在这时，他的母亲来探望他，紧紧握住他的手说：“不要绝望，总有一天你会成为富翁的。”就在母亲的鼓励下，伍尔沃夫面对挫折毫不气馁，从此制造了一个又一个奇迹。
忍耐是赚钱的必修课
十年寒窗无人问，一朝成名天下知。“耐得住寂寞”，无论处于人生的巅峰还是低谷，这句话都是对人生的最佳忠告。
从读小学起，李进一直很努力地学习，可成绩总是平平。有一段时间，他几乎对自己失去了信心。
有一天，父亲带李进去公园，指着园内的两排树问他：“你知道那些是什么树吗？”
李进一看，一排是白杨，一排是银杏，与高大的白杨相比，银杏显得十分矮小。
父亲说：“我特意问过公园管理员，这两排树是同时栽下的。栽下时，都一样高。它们享受同样的阳光，同样的水土，同样的条件，到后来，白杨为什么生得高大，银杏却生得矮小呢？”父亲见李进回答不上来，接着说：“孩子，要知道，珍贵的东西总是慢慢成长的。”
这诗般的语言，像一道阳光，一下子照亮了李进的心头。他努力着，从不放弃。到了高中，李进的学习成绩终于有了质的飞跃，在全年级中名列前茅。高中毕业后，李进以优异的成绩考入一所名牌大学。
珍贵的东西总是慢慢成长，财富和能力等其他好的东西也是如此。那些急躁的人，不妨好好记住这句话，它一定能照亮你人生的方向。
在从商的道路上，有时候会遇到顺境，有时候会遇到逆境；有的人顺境多一些，有的人则是逆境多一些。人们都希望遇到顺境，而逆境则是大家都不愿意遇到的。
身处逆境当中怎么办？忍耐！人都有一段除了忍耐以外再也没有任何方法可通过的阶段。为更好地生存和发展，在这个阶段，必须忍耐，忍耐，再忍耐！
荷兰的飞利浦公司不仅是欧洲最大的电子公司之一，也是全世界最大的电子公司之一，2001年的销售额达到323亿欧元，其规模在欧洲居于首位。但就是这个著名的飞利浦公司，在发展史上却曾经经历过3次生死关口。而在每一个关口，都能够咬牙忍耐，结果不仅有惊无险，而且还因此得到了更大的发展。
第一次是在建厂之初。创建之初，飞利浦的经营就相当坎坷。原因是主持公司的赫拉德在经营上是个“门外汉”。1895年，赫拉德觉得局面实在难以维持，想清盘宣告倒闭。这时弟弟安顿站出来了，他不同意哥哥的这种战略决策，决定坚持下去。他毅然带着产品样本远赴俄国，在刚刚开始普及电灯的俄国打开了市场。之后，安顿又将本公司产品销往其他欧洲国家，从此，飞利浦公司大步向前。
第二次是在“一战”后。第一次世界大战后，一场世界性的经济危机使飞利浦公司陷于垂危的状况。这时候，有人提出收购飞利浦公司，但被安顿兄弟俩拒绝了。他们奋力支撑、苦苦等待，终于使飞利浦公司恢复元气，重振旗鼓。
第三次是在“二战”后。第二次世界大战的炮火使飞利浦的厂房所剩无几，董事长布利茨也被捕入狱。战后，人们普遍认为飞利浦要彻底垮台了。然而，布利茨又率领家人及职工重建公司，在艰难的环境中忍辱负重。最后的结果是到了50年代中期，飞利浦已经成为荷兰的3大超级企业之一了。
3次磨难不仅没有摧毁飞利浦，反而因为他们超人的“忍术”使得它一步步成为一个国际性的大企业。不经历风雨，怎么见彩虹？飞利浦的故事说明，顺境与逆境，犹如硬币的正面与反面，没有好坏之分。两者都有可能够让人成功，也都有可能让人失败。关键还是看人们以什么样的心态去看待，以什么样的方法去把握。
考夫曼能成为股市“神人”，是他顽强忍耐奋斗的结果。1946年，他随父母逃到美国定居。他刚到美国时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很有耐性，不怕别人嘲笑，大胆地与美国小朋友交谈，从中学习英语。半年后，他就能熟练地讲英语了。他家境不佳，却以半工半读形式读完了大学，并获得了学士、硕士和博士学位。在工作中，他不辞劳苦，刻苦钻研，从银行的最低职位做起，直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司合伙人、首席经济专家和股票、债券研究部负责人，他对股市料事如神，成为美国证券市场的权威之一。
为人处世，常常需要忍耐。因为人不是万能的，总有好多事情自己没能力解决而又无可奈何。暂时的忍辱负重，可能是解决问题的最好方法。
我们生存的这个世界，每年都有成千上万的人因情绪偏激而付出了高昂的代价，因不能够忍耐而毁了自己的前程，因一时的情绪冲动而结束了自己宝贵的生命。我们应该有勇气接受世界上的一切不幸和灾难，如果我们不负责任地感情用事，其实是对自己的不负责任。
在有些人的眼中，忍耐常常被视为软弱可欺。而实质上，忍耐是一种修养，是在经历了暴风骤雨的洗礼后，自然所生的一种涵养。忍耐能够磨炼人的意志，使人处世沉稳；忍耐可以使人以坚强的心志和从容的心态面对人生。
对一般人来说，忍耐是一种美德，对商人来说，忍耐却是必须具备的品格。要想赚钱，就必须要学会忍耐。古人所说“和气生财”，就是指通过忍耐来达到和气的目的。
你千万别以为比尔·盖茨的几百亿美元是美国的海风吹来的。比尔初离哈佛与保罗·艾伦一起经营微软时，迎来的是讥讽与嘲笑。BASIC语言的发明也并未引起轰动，当时的IBM与苹果公司甚至不屑与微软合作。比尔没被困难吓住，他在忍耐中不断探求。终于，在Windows95推出后，比尔证明了自己！那些自以为是者只有捶胸顿足的份儿了！
有一富翁给别人的经验之谈是：赚钱就要以“忍耐”为重。即使身处逆境或贫困深渊，也要相信明天一定能成功而坚韧不拔。例如，当生意崩溃、公司破产，你遭受极为惨重的损失，甚至想要自杀时，你也必须忍耐，不可放弃斗志。如果工作得不到预期效果，也要把痛苦当作经验而忍耐下来，相信总有一天能够成功。
商业行为中的忍耐，肯定能给人带来财运。如果只是争硬气、好面子，不懂得忍耐之道，不知晓伸缩之理，那么，你会看见钞票从眼前哗哗流过而自己一无所获。老人们不是常说“可以与人斗气，但是不能与钱斗气”吗？
中国的第一批亿万富翁发迹的一个重要原因就是忍耐。为了能赚钱，他们忍受种种痛苦：浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦，脏活累活苦活全干的身体之苦，屡遭白眼与冷嘲热讽的心里之苦等。
假如你想赚钱、想创业、想做老板，一定要先掂量掂量自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“忍耐力”。因为创业要比一般人要承受更多的困难、挫折，甚至是痛苦和孤独。无论遇到什么事情，哪怕是违背自己本意的事情，都得控制自己的情绪，不得有过激的言行，否则，你有可能前功尽弃。
刘墉曾经说过：“年轻人要过一段‘潜水艇’似的生活，先短暂隐形，找寻目标，耐住寂寞，积蓄能量；日后方能毫无所惧，成功地‘浮出水面’。”无论是创业初期还是成熟阶段，这句话是对创业者最佳的忠告。
贪欲是赚钱的祸根
生活在物欲横流的社会里，穿梭于为名利汲汲奔走的人群中，我们常常被欲望之绳牵引。古人云，“贪如火，不遏则燎原；欲如水，不遏则滔天”。一个人存在某些合理的欲望是正常的，如果贪欲过分，就会乱方寸。贪欲多，心术就不正，就会被贪欲所困，就会违背原则、道德、法律，不择手段，不顾后果，不可避免地走向堕落和毁灭的深渊，不但葬送了自己的钱途，更葬送掉了自己的前途乃至性命，还会成为人民之害、国家之祸。
人心不足蛇吞象，人的欲望是无止境的。有民谣为贪欲者画像：“一天忙忙为的饥，刚得饱来又思衣；衣食刚得双足份，房中缺少美貌妻；有了娇妻并美妾，出入无轿少马骑；骡马成群田万顷，无有官职怕受欺；六品七品嫌官小，四品五品也嫌低；当朝一品当宰相，又想面南做皇帝。”如此对贪欲者的讽刺，真可谓入木三分。贪，对自己有害无益，只能使人身心俱疲，祸端倏忽而至。难怪古有云：“非智之不足，非技之不胜，利令智昏，贪婪之心，才是天下祸机之所伏。”意即在此。
贪婪的人是难以抵御诱惑的，当名利如潮水涌来时，他并非能够如己所言把握住自己，他早就忘记了一切，只有一个念头：我要得到它！这时，明明知道是圈套，也会经不住诱惑，以为既能得到自己想要的东西，又能进退自如。岂不知在伸手的瞬间，贪婪的欲望就使他注定落入他人设好的圈套，注定了被设圈套的人牵着走。从此身不由己，说着言不由衷的话，做着违背自己意愿的事，轻则弄得狼狈不堪，重则身败名裂，身陷囹圄，悔之晚矣。
君不见，有多少高官人在其位而不谋其政，反而利用职权之便往自己的腰包里揽东西，他们相互勾结，贪污公款；或是拿人钱财，为人开路；或官商勾结，趁工程发标捞取钱财；利用不正当手段骗取高额贷款，用于炒地皮、炒房产、炒股票从中牟取暴利；或挪用公款作投资，等等。在贪欲这剂迷魂药的刺激下，他们的心变野了，胆变大了，只要能从中获利的事，没有他们不敢干的。他们的手段也由笨拙到高明，贪的数量也从小到大，从量变到质变。
他们不是没有害怕过，只是心存侥幸，那么多人或明或暗地大肆贪污受贿都没有被揭发，自己又怎能那么点儿背呢？况且，人不知，鬼不觉，不会轻易被发现的。就这样，在贪欲的唆使下，他们一步一步地滑向罪恶的深渊，直至锒铛入狱，丢官为囚，自毁政治前程，落得个身败名裂的可悲下场。
君不见，有多少功成名就的英雄豪杰因迷恋权位而最终走向自我毁灭的道路。他们为了坐上更高的位置，不惜违背良知，陷害忠良，用金钱铺路。在他们眼里，权力是实现自我价值的最重要的工具。过于贪恋权柄，集大权于一身不肯轻易松手的人，实际上是很愚蠢的人。他不知道不忍贪权的害处，或是已经知道其害处，仍执迷不悟地疯狂占有权势，败亡之祸也就临头了。
