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第11章 人才与技能(3)

领导是具有这种能力的人:让人愿意去做原本不想做的事,并喜欢去做;让他人心甘情愿去做的事,不是强迫,也不只是利益,还有兴趣爱好、美丽愉悦,有关切、爱护,还有人生追求,等等。

可笑的齐王

楚国大举进犯齐国,齐王派淳于髡去赵国请救兵,让他携带黄金100镒、车马10辆作为赵国出兵的交换条件。

淳于髡接到大王的口谕之后仰天大笑,齐王莫名其妙,问道:“你嫌东西少了吗?”

淳于髡忍不住笑答道:“哪儿敢嫌少!”

齐王追问:“那你笑是什么意思?”

淳于髡回答道:“臣想起今早遇到一个人的可笑行为,故觉得想笑,绝无嘲笑王上之意。”

齐王问道:“今早有什么可笑的事发生,给寡人讲讲。”

淳于髡回答:“臣今天早上在上朝的路上,经过田时,看见有一个农夫跪在路旁祭田,他举着一只小猪脚爪,端着一盅酒,嘴里振振有词地祝愿说:‘土地爷啊,求你保佑,让我五谷满仓,猪牛满圈,金银满箱,儿孙满堂!’我见他手里拿的这么微薄,嘴里要求却那么奢厚,所以越想越好笑。”

齐王听了很惭愧,便增加了黄金1000镒、白玉10对、车马百辆,让淳于髡带着这些东西到赵国求救。

赵王看到这些东西,立即拨给齐国精兵10万,战车千辆,星夜赶来齐国解围。楚国得到消息,连忙撤兵回国。

人生智慧

要想求得大力的支援、丰厚的回报,就要有厚重的赠礼,较多的付出才行。否则,单问丰厚的收获,却吝于付出,其结果很可能得不偿失。

田忌赛马

孙膑是战国时期的军事家,他同齐国的将军田忌很要好。田忌经常同齐威王赛马,马分三等,比赛时,以上马对上马,中马对中马,下马对下马。因为齐威王每一个等级的马都要比田忌的强,所以田忌屡战屡败。

孙膑知道齐威王的马比田忌的马跑得快不了多少,于是对田忌说:“再比一次吧,我有办法使你得胜。”

临赛马那天,双方都下了千金赌注。一声锣鼓,比赛开始了。孙膑先以下马对齐威王的上马,以上马对齐威王的中马,再以中马对齐威王的下马。比赛结果,一败二胜,田忌赢了。

人生智慧

调整内部的排列组合,结合对方实力组合出最佳的竞争方案,同样的一支队伍会获得大不相同的竞争结果。

望梅止渴

东汉末年,丞相曹操统兵15万讨伐张绣。时值盛夏三伏天,骄阳如火,天干气燥,行军路上都是荒山野岭,远离水源,找不到一滴水。兵士们个个都渴得有气无力,垂头丧气的,队伍渐渐七零八落,行军速度越来越慢。

曹操骑在马上,看到这幅情景,心中忧虑,皱着眉头,忽然心生一计。只听他拿令旗指着前方说:“将士们,坚持一会儿,再往前面走一段路,就有一大片梅子林,绿阴阴的树上结满了青梅,又甜又酸,吃到嘴里可以解渴。快点儿走啊!”

兵士们一听,腮帮都酸了。嘴里立刻涌出了唾沫,顿时个个精神抖擞,走得飞快,及时到达了战场。

人生智慧

望梅可以止渴,因为渴得要命的人一听到前方有了酸酸的青梅,就会产生心理反应,口生津液,这自然也就化解了相当一部分的干渴;画饼却不可以充饥,因为饥饿的人们一听说有饼就想吞嚼,然而吞嚼的却是空空的空气,无法充饥,相反却可能更感饥饿。

射击的价值

1975年赎罪日,在这一犹太人最神圣的一天,以色列遭到了埃及和叙利亚的进攻。数以千计的犹太后备军人直接从教堂迅速赶到指定的岗位,甚至有些人连祷告时用的圆顶小帽都没有来得及取下来。

一场激烈的战斗在海上展开。当时指挥以色列潜水艇的是罗斯柴尔德家族(欧洲最着名的犹太金融家族)的一个成员,他发现自己距离埃及驱逐舰只有几百码远,还好浓雾遮掩,才没有被敌舰发现。罗斯柴尔德上校命令迅速下沉,同时命令鱼雷手做好战斗的准备。以色列即将用鱼雷这个毁灭性的武器炸毁不到500码远的敌方驱逐舰。

以色列潜水艇很快到位了,全体指战员无比兴奋,鱼雷准备就绪,严阵以待。鱼雷手犹瑟夫已将手指放在红色开关上,随时准备把鱼雷射向敌舰。

随着进行工作的开始,每个人的心跳加快,他们说话时,声音压得很低。犹瑟夫转身对着长官,“上校,这个鱼雷花了多少钱?”他轻声说道。“多少钱?谁管它?只管准备好!”上校奇怪地看着他的鱼雷手。

犹瑟夫显得很固执:“上校,多少钱?”“25000美金,现在看我的信号。”罗斯柴尔德不耐烦地迅速回答道。

过了30秒钟,这个以色列上校转身对犹瑟夫命令道:“射!”没有什么动静。犹瑟夫的手指仍放在红色开关上,并没有按下去。“射!射!”罗斯德大叫道,仍没什么动静。

罗斯柴尔德气得直哆嗦,他对鱼雷手咆哮道:“行了!行了!我来付钱。”话音刚落,只见鱼雷射出去击中了埃及的驱逐舰。

人生智慧

对没有见过世面的人来说,容易少见多怪;同样,对从没见过一大叠钞票的人来说,一笔巨额资金也会感觉烫手、目眩。金钱的魔力由此可见。有钱能使鬼推磨,无钱不敢轻下手,否则,万一出什么差错,要自己一个穷光蛋负责的话,那可是把命搭进去也难以赔偿。做领导的有时要考虑一些部下的“穷人之心”。

简子放生

每逢元旦,邯郸一带的老百姓都要成群结队去山里,捕捉许多斑鸠,送到赵简子的府第上。

赵简子看着一笼笼活蹦乱跳的斑鸠,非常高兴,命人取出金银,厚厚赏赐每一个献斑鸠的人。

有个人在简子家做客,见了很奇怪,问简子要这些斑鸠干什么。简子回答说:“你难道不知道吗?每一个小生命都是宝贵的啊!元旦这天,我要放生,表示我对生灵的爱护。”

客人听罢,“扑哧”一声笑了,说:“这就是爱护生灵的办法吗?老百姓知道您要放生,献鸠能得到厚赏,大家都争先恐后去捕捉斑鸠,下铁夹的下铁夹,用箭射的用箭射,活捉的固然不少,可打死的更多。您如果真的可怜这些小生命,还不如下个通令,禁止捕捉斑鸠。不然的话,抓了又放,你的恩德还抵不上你的罪过哩。”

简子听了,红着脸点头称是。

人生智慧

有些事情,是在一些手握大权之人的爱好风雅、好作善举、贪图虚名之下被搅扰得满地鸡毛,一片混乱。真正想有所作为的、高高在上的领导者,能不谨言慎行么?

要甘愿去做

教官向一班学员讲授领导与管理。

他给学员出了一道题目,上面写着:“现在请你来领导本班,令大家全部自动走出室外,切记!要大家心甘情愿!”

第一位学员不知道怎么办才好,回到座位。

第二位学员是这么做的:“教官要我命令你们出去,听到没有?”全班居然没有动。

第三位这么做:“各位,教室要打扫,请各位离开!”但仍有一些在室内,值日生在待命扫地。

第四位看了纸片上题目一眼后,微笑对大家说:“好了,各位!现在下课了,要吃午饭啰!”不出数秒,全教室的人都走光了。

人生智慧

领导与管理大家,不能单靠权势的强迫,而要考虑整体的利益,考虑每一个人员的切身利益。权势的强迫是被动的,短暂的,只有个人的切身利益才是主动的,永远的,凡符合大部分人的利益的事情,大家才会积极地心甘情愿地去做。

希望

亚历山大大帝给希腊和东方、远东带来了文化的融合,开辟了一直影响到现在的丝绸之路。据说他为此投入了全部热情与活力,出发远征波斯之际,曾将他所有的财产分给了大臣。

为了登上征伐波斯的漫长征途,他必须买进种种军需品和粮食等,为此他需要巨额的资金。但他却把全部财产都给臣下分配光了。

群臣之一的庇尔狄迦斯深以为怪,便问亚历山大大帝:“陛下带什么启程呢?”

对此,亚历山大回答说:“我只有一件财宝,那就是‘希望’。”

据说,庇尔狄迦斯听了这个回答以后说:“那么请允许我们也来分享它吧。”

于是他谢绝了分配给他的财产,而且大臣中的许多人也仿效了他的做法。

人生智慧

有了希望,人才会不断追求,事业会发展,生活才会变得幸福,世界变得更加光明美好;若是没了希望,只有失望,那么一切都处于阴暗愁苦之中。同样的世界,会呈现完全不同的风貌,有着不同的心境和结果。做领导的若能指给大家以希望,团队便会朝着希望的目标一同奋斗。

老板鹦鹉

一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标明:此鹦鹉会2门语言,售价200元。另一只鹦鹉前则标明:此鹦鹉会4门语言,售价400元。该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价800元。这人赶紧将老板叫来:“这只鹦鹉是不是会说8门语言?”

店主说:“不。”

这人奇怪了:“那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?”

店主回答:“因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。”

人生智慧

这则故事告诉我们,真正的领导人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,从而提升自已的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义,事必躬亲,仿佛什么人都不如自己,最后只能做最好的公关人员,销售代表,成不了优秀的领导人。

贪心的兄弟俩

有位大臣死了,按照遗嘱,他的两个儿子平分财产。

刚刚分罢,两兄弟争吵起来,哥哥说弟弟那份多,弟弟说哥哥那份多,两人闹得鸡飞狗跳,又扭成一团上衙门告状。

府台大人判决不下,只好由皇帝批准,请宰相来办案。

宰相张齐贤升堂,问道:“你们两人告的状属不属实?”“属实!属实!”兄弟俩一齐叫道。“好吧!”宰相命他俩画押具结,然后判决说:“哥哥说弟弟分多了,即命弟弟那份财产换给哥哥;弟弟说哥哥分多了,即命将哥哥那份财产换给弟弟,即日割交!”

两兄弟大眼瞪小眼,无话可说了。

人生智慧

有些人贪得无厌,对于没到手的总想据为己有,对于手中所有永远嫌少,欲求无有止境。这对兄弟就是这样的人,最好的办法,就是互换财产,各“遂”所愿了。

墨子劝王

墨子听说楚王要攻打宋国,就星夜兼程,赶去见楚王,对楚王说:“假如现在这里有个人,他放着自己有彩饰的车不坐,偏想去偷邻居的破车;放着自己的丝织绣花的衣服不穿,偏想去偷邻居的粗布短袄;放着自己的好米肥肉不吃,偏想去偷邻居的糟糠,这算个怎样的人呢?”楚王不知底细,就回答说:“这个人一定是得了偷窃病了。”

墨子接着说:“楚国有方圆五千的国土,而宋国不过方圆五百里,就好像漂亮的彩车同破车一样。楚国有江河湖泊,物产丰富,宋国物产匮乏,拿楚与宋相比,就如同好米肥肉同糟糠一样。楚国有森林木材,而宋国连大树都没有,这就如同丝织绣的衣服同粗布短袄一样。我认为,大王攻打宋国正是同这个人患偷窃病一样。”

在墨子的劝说之下,楚王取消了攻打宋国的打算。

人生智慧

采用迂回的方式,先说一个相类似的故事,让对方在不知底细的情况下认同某一个观点,然后再回到要说的焦点上,这时,对方因无法否定自己的观点而只得认同。这是一种常见的劝说人的方式,对方也比较容易接受。

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