登陆注册
2526500000006

第6章 作者的话

装修难做了。

北京是全国装修市场复杂化的典型性城市,海外很多有关于装修方面的思想观念真要进入北京市场还需要经得起古都文化或传统习惯的考验。有人说北京是全国市场之首,能在北京生存下来的企业然后去外地发展,是绝对没有问题。这话是否是真的我们暂且不谈,但大家伙都知道目前的装修越来越难做了。这是真的。

大家都认为,行业的不景气给人们带来新的就业思考。在北京,装修行业的挣钱游戏令很多人知难而退,纷纷被别的看似容易挣钱的行业吸引过去了,时下有些人暗暗高兴,又有有些人默默地为个人的“钱”途而大伤脑筋。

有专家分析,从今往后,装饰业的各色大公司、名牌公司将都越来越多的因失宠而心虚力乏,那么小公司呢,也将渐渐地被竞争的浪潮淘汰出局。像那些混进装饰业的马路游击队及个人承包的工程力量,专家议论,仍然有市场可分析的价值。

家庭装修北京自1996年开始渐渐兴起,那时候还没有多少人知道这个行业能挣多少钱,但市场的强烈而迅猛的需求趋势,让受益于此行业的先行者们目瞪口呆,接着“先行者们”的家属及亲戚朋友们都悄悄地改行,并一齐加入了装修这一行当来了。1997年至2000年之间,应该是北京装修市场最为火爆、最为混乱的时间段,目前北京的很多大小装饰建材市场及大小装饰公司都兴起于那个时候。

据现在议论,中国的经济状况,每一个行业的起兴在它的刚开始萌芽,到该行业的发展直至成熟,这期间的过程都害了不少人。在那个装修动乱的几年里,起初老百姓都一齐想,日子好过了,该是调理一下生活环境的时候了,所以,大家伙一齐忙着准备装修,所以关于此行业的突然起兴所带来的行业服务也供不应求,一时间,需要装修的老百姓满街到处找装修公司找装修队,熟人介绍熟人,而不像现在,装饰公司装修队满街到处找需要装修的老百姓,熟人坑熟人。我想,那个时候开往北京的火车经常堵,全国的好多农田大概也是在那几年荒芜的吧!我的一位开装修公司的朋友曾跟我说过,有那么一两年他的买卖做得特别好,当时装修的活儿做不完,钱也特别好挣。他说一个安徽小子,当年在他手底下包活干,有一回同时二十几家工地下来了,一时间抓不到人急得他一股劲儿跑回了老家动员一村的人到了北京,那一村人于是乎杀猪的放下屠刀,种地的放下锄头,唱戏的揭开花脸,调皮捣蛋的也装着是一本正经的手艺人跑来北京挣钱来了。后来那个村子的老人传着说,某某某家的儿子有出息,在外面干了装潢把一村儿的人都带出去了。所以,全国大凡类似那个村的农民都纷纷私下里教育自己的孩子,要学着出去闯,要学手艺。俗话说得好,“荒天饿不死手艺人”!反正,书不念不要紧,得一定学上手艺。

现在看来,全国各地的大部分会装修的“手艺人”都是受那一股“教育风”给吹长起来的。话说回来了,我上面提到过,中国的每一个行业的发展直至成熟,这期间的过程都害了不少人。每一个行业刚开始都比较容易挣钱,越到后来钱越难挣。装修起初,第一拨,第二拨赶来北京干装修的人有点傻象也都挣上钱了,后来周围的人纷纷红了眼,一窝蜂而上,西哩哗啦各自拿起斧头,锯子,刨子等像模像样的也干起装修了。没曾想,没那么一点点时间,行业的不断完善使整个装修市场开始警觉起来,生意难做了,浑水摸鱼滥竽充数年代已经过去,这样一来,刚学装修的人突然面对市场竞争开始束手无策,于是,身在异乡又开始怀恋起自己的老本行来了。再下来,何去何从如曹操看着要吃的鸡肋,食之无味,弃之可惜。就这样,好多人都为此惶惑了前途,失去了自信。

纵观北京这几年来的装修发展,始初从装修个人承包到装修公司的兴办;装修从小作坊经济到确立市场战略计划;从市场战略又转换至区域品牌思考,总之市场的经济发展归根到底是以人为本,拓现以人为本的客户关系管理为今后企业与个人的主要发展思路或生存模式。所以说,如何面对未来行业发展的竞争与挑战,装修如何生存,将是每一位目前从事装饰装修的业内人士不得不考虑的问题。正所谓“有智的吃智,无智的吃力”,这话一点不假。那么,如何让我们在装修行业内有“智”呢?意思也就是说,在同一行业内比别人聪明,要做到比别人聪明起来,能吃智,那么我们脑子里就不能存留以前的思想观念。大家都知道干装修的多数人文化素质都不高,80%农村人出身,论死理,挣一个钱存一个钱,只要比在老家种地强就行。一般像这一类型的人在装饰行业以实实在在干活的工人居多,一般没什么奔头,老婆对他们的最大的希望也不过是能养家糊口而已,这样的一批人我们在此暂且不谈。除了80%还有20%的人,这20%的人应该算得上装饰行业的用“脑”阶层了。这一层人比较杂,来头也都比较有名堂,有学MBA管理出身的、有学易经的、信佛的、江湖卖艺的、算命改行的、也有在建筑大工程里干不下去“下凡”做装修来了的等等。他们这些人在用“脑”层充当着各种角色,有当老板的,搞管理的;有拉着一帮兄弟到处打游击的,有当设计师的、学工程监理的、胡说八道拉业务的还有一帮是专门投机坑蒙拐骗的等等。反正这些人脑子里学的东西都不一样,所以搞起装修来让当年的装饰市场是一遍混乱。可是话又绕回来讲,那几年专门搞装修的“艺人”又确实比较少,老百姓也是在那几年闹哄哄的一齐扎堆找着要装修,没办法,花钱买气受,买罪受,老百姓都认了服了。

是行业,都有个发展,北京的装饰市场“火了”一段时间,接下来消费者都开始知道了装修里的奥妙。原来老百姓从未搞过装修,不知道这门经,时间长了,也可能是恶性竞争的结果,同行为了在市场上抢揽生意,互相揭发对方,这么一来,夹在中间的消费者完全知道了装修是怎么一回事了。

从一个行业的本身来分析,它的发展可以分为以下几个发展阶段:

第一,行业的萌芽阶段。

第二,行业的成长阶段。

第三,行业的发育阶段。

第四,行业的发展阶段。

第五,行业的成熟阶段。

在行业的发育阶段,市场对外界的要求一般很低,因为这个阶段,市场要求强有力的吸收。所以,市场一般不会“偏食”,鱼龙混杂,往往很乱。历史告诉我们这一阶段后来有时会出现一些很有才气的人。行业一旦进入了成熟阶段,表面上市场显得不景气,其实应该说成熟阶段的市场已经是少数“英雄”的天下了。成熟阶段是一个不断完善的过程,在这个过程中也有许多一时幸存的侥幸者,但到后来也随着时光而渐渐的退色。

专家分析,行业的开始是靠“运气”发财,行业的发育期、混乱期是靠各人“毒气”发财,行业的发展阶段是靠“才气”发财,市场的成熟以后得靠“霸气”发财了。所以说,一个连任的企业老板,都应该具备运气、毒气、才气或霸气。一个企业随着行业的发展,在不同的阶段都应要运用不同的经营策略或战略计划,是运气阶段,以后发展也决不要信赖运气;在行业的发展阶段,经营者一定要凭着自身的实力才气,靠着坑蒙拐骗的把戏肯定发展不了;那么,市场的成熟以后呢,又不像行业的发展阶段了,企业不光仅仅依靠某一个人的才气来运筹帷幄,企业领导人在市场的成熟期还得具备抢占市场的霸气。

话虽如此,要做好一个企业或者说以个人在市场上确立显要的位置,不是片言两语就能解决的,就能受用的。一句话,企业与个人如何生存,生存之后又如何去发展,应是本书读者所要关心的问题了。前几天有几位装饰界的朋友跑来问我,装修去年行,怎么今年就不行了呢?几年前,装修公司个个扎在建材市场里,而今一窝蜂都往小区跑,在小区蹲点接活。有时客户一见了装修公司的业务员就躲着,好象躲着瘟神似的。装修不好干使得整个市场都死气沉沉。有一次,我碰上了一位装修公司的老板对我聊开了,他说:“北京我是干不下去了,哎,听说河北石家庄那儿不错,搞不好,带着家伙去那儿干去——”。我顺便答话,并笑着问了一句:“高总去那儿靠什么花样吃饭呀?是靠运气吃饭呢还是靠毒气吃饭?要是靠运气吃饭我建议你在此去之前先算个卦,此去是凶是吉好胜卷在握;要是靠毒气吃饭的话,那么你准备一把刀子,所要提醒你的是,这把刀子一定要比北京的长,哈哈哈!”

我们选择市场,同样,市场也在选择我们。

我说的这位高总确实有他的苦衷,后来他找了一个机会又同我闲聊了一次。我知道,他的处境正是北京目前多数同行企业内人士的共同心病,装修难干喽,改行去吧!有人还不甘心,一门心思的闷在那里想:

是谁让我走到如此境地!

别人行,我为什么不行!

话说到这,正是本书所要议论的问题。

同类推荐
  • 看懂财经新闻的第一本书

    看懂财经新闻的第一本书

    赚钱第一课是学会看财经新闻。升级版与时俱进,央视《华尔街》顾问陈思进,和资深财经记者金蓓蕾一起,用最轻松易读的文笔,结合时下财经热点,新增新闻案例分析,手把手教会每一位普通读者,如何看懂生涩难懂的经济类、投资类、理财类的问题。这本书让每一位普通人都能掌握理财知识,具备理财思维。本书在升级的基础上,仍然坚持灌输四原则。
  • 经济学不是教你诈

    经济学不是教你诈

    最见怪不怪的生活案例和最意想不到的趣味解读,为你揭开日常生活中鲜为人知的经济学秘密和潜规则。
  • 魅力经济学

    魅力经济学

    经济学是简单的,一杯咖啡、一辆汽车就可以解释它。经济学是迷人的,它的理论充满智慧,也不乏诗意的想象。经济学是体贴的,它与我们的生活息息相关,形影不离。经济学是实用的,从柴米油盐到经营管理无所不包。经济学是精彩的,从温莎公爵的旷世恋情到惊心动魄的货币战争。
  • 酒店经营管理

    酒店经营管理

    酒店经营管理策略。酒店业是旅游业的重要组成部分,是我国开放以来发展最迅速、国际化程度最高并将持续发展的朝阳产业。本书内容涉及:酒店概念、酒店管理基础、前厅服务管理方法、客房服务与管理实践、餐饮服务与实践、康乐中心及其服务管理、酒店营销管理、酒店理财管理、酒店人力资源管理等内容。
  • 经济知识全知道

    经济知识全知道

    在快节奏的社会里,人们追求快、新、奇的生活方式。多数人都不愿意花费大量的时间去学习一些晦涩的经济理论、经济术语,但是经济学的基本概念早已渗透到工作和生活的方方面面,经济现象也随处可见,经济学的力量对我们的日常生活产生了无法想象的影响力。《经济知识全知道》把那些实用的经济学常识用一种简洁、有趣的方式表达出来,让你在娱乐中尽情领略经济学的魅力。
热门推荐
  • 每天懂点好玩人性学

    每天懂点好玩人性学

    了解人性,是一个人成功的前提。人性无法触摸,不被看透。这令许多人陷入迷茫和困境,本书是将会成为改变你生活的指南书。
  • 王牌

    王牌

    在扑克牌中,最为邪恶的一张牌叫做小丑,嗜杀、夺命、人间人死、鬼见鬼愁,但是,在小丑的之后,还有一张牌,就叫做……王牌!这是一个空战为尊的世界,战机成为了战斗的主导,在这里王牌就是绝对的核心,就是天空的主宰!贫民区出身的岳鹏,原本一事无成、碌碌无为,混迹在贫困的边缘,在偶然收到一份神秘礼物后,从此命运出现了巨大的转折,他找到的人生的道路,并且通过坚毅与刻苦,迈向了通往空战王牌的道路……
  • 实用办公文书写作大全

    实用办公文书写作大全

    公文是国家机关、企事业单位、人民团体处理行政公务往来的文书。公文是应用文中最重要且用途最广泛的文体。一、从公文的性质分公文有党内公文、行政公文、社会团体公文及各企事业单位公文等。本书详细介绍了办公文书的种类和写作方法。
  • 逆武神

    逆武神

    仁者可得天下,达者可定乾坤。他本是千年难得一遇的强者,且看他如何修炼,最终成神。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 这个保镖来自古代

    这个保镖来自古代

    她以为自己遇见鬼了,没想到捡到一个武功高强的帅哥,她以为他失忆忘记了所有就会乖乖呆在自己身边当保镖,没想到他竟然和那个杨氏下一代继承人长得一模一样的。他本是现代含着金勺出生的少爷,却阴差阳错的在古代做了一代官爷的大公子,再回现代已失去所有的记忆,成了霸道多变的大小姐的保镖。
  • 碧邪传说

    碧邪传说

    刀剑利刃,雪白轻盈,如她们的纤纤素手,睹之先是目眩,旋即失魂;风霜雨露,踏歌江湖,如她们的游离心事,揣之如晴如雨,如诗如画;夜色下,谁挽起剑花,那尘土竟飞扬了整个天涯。翩若流云,艳若桃花,芙蓉清傲,清露无痕……这是传说。
  • 好妈妈必学的宝宝健康食谱

    好妈妈必学的宝宝健康食谱

    健康的喂养方式是宝宝体格和智力发育的关键,《美食天下(第1辑):好妈妈必学的宝宝健康食谱》从多方面入手,指导家长如何正确喂养宝宝,让宝宝吃得更健康。主要内容包括:营养补充食谱、特殊时期营养食谱、特效保健食谱等。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 锦绣婚途:误惹纨绔痞少

    锦绣婚途:误惹纨绔痞少

    “唐诗诗,我劝你聪明点,孵不出蛋来就别厚颜无耻的占着窝!”婆婆扶着一个怀孕的女人找上门,无限傲娇。唐诗诗看看上门女人微微隆起的肚子,又看看她身边小心伺候着的婆婆,最后将目光落在一旁抿着唇自始至终没有打算开口的男人身上,心冷成冰。三年自以为是的幸福婚姻在这一刻成了一场狗血而俗气的笑话。六年的感情最后换来的是薄薄的小小的轻轻的一张支票:一千万!那个男人因为金钱权势背叛了他们的感情,而她却因为背叛而挥霍了他的钱。这场交易--看起来也貌似公平!最可恨的不是你被挖倒了墙角,而是那无节操的一堵破墙恶劣的公然返身还想要左拥右抱!妻子变xx?亏他想的出来!叔叔同意了!婶婶也同意了!TMD!唐诗诗忍无可忍!既然忍不下去了,那只好学着残忍!前夫悲愤的说:“你竟敢背叛我!唐诗诗,你什么时候变得这么不要脸!”唐诗诗讥诮道:“脸是个什么玩意?我要它何用?”离婚女人门前是非多,情敌步步紧逼连环陷害;前夫不要脸的公然提出“回到我身边!”,妄图左拥右抱;情根深种的大学学长闻讯回国,虚怀以待;就连养父母的弟弟都跟她住到同一个屋檐下频频示好;结果有人更绝,直接将唐诗诗拉进民政局--扯证!吃一堑长一智,再入豪门的唐诗诗脱胎换骨,见招拆招,发誓将自己的爱情,捍卫到底!推荐妖的新文《误嫁豪门之小妻难逃》:《三生三世凤临天下》: