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第94章 在竞争中寻求双赢的可能性

职场中不要害怕竞争,一个强大的对手往往会激发你的潜力,让你在紧迫感的驱使下思维更集中,更加有奋斗之心。

1988年,NeXT推出了第一台工作站电脑。这是乔布斯离开苹果后精心准备了3年,准备向苹果公司发起复仇的第一步。在新产品的发布会上乔布斯精心准备了演讲,而且想要制造一个轰动的视觉效果:NeXT公司花了6万美元聘请摄影师布置摇滚大厅,乔布斯想要向外界证明NeXT电脑播放立体声音乐的能力。乔布斯还租用了旧金山的戴维斯交响乐大厅,因为他要让他的演讲华丽而震撼人心。是苹果公司的绝情刺激了乔布斯,他的新公司把苹果当做了对手,这个敌人给了乔布斯奋斗的力量,让他开创了一片新天地。

表面上来看,乔布斯把苹果当成了敌人和对手,实际上,在和苹果竞争的过程中,NeXT电脑和苹果电脑都得到了进步和发展。

好的对手是你的良师益友。也许你不会与其把盏言欢,但是当你成功的时候不要忘记感谢你的对手。

商场上有句俗话这样说:“同行是冤家。”不错,你的同行的确就是你的竞争对手。在抢占市场时,你们的确是冤家。但是,不可否认的是,如果没有竞争对手,只有个人垄断,那将会导致不思发展的后果。有时候,要想使自己变得更强更好,你必须要善待自己的对手。那你要怎样接近自己的对手呢?这就要求你抛弃虚荣心理,主动和对方接触,你才能接近对手,并了解对手,学习对手,最终达到双赢的效果。

有个名叫西拉斯的人,在一个小镇上开一家杂货铺。这铺子是他爸爸传下来的,他爸爸又是从他爷爷手里接过来的。他爷爷开这铺子的时候南北两边正在打仗。

西拉斯买卖公道,信誉很好。他的钳子对镇上的人来说就像手足,不可缺少。西拉斯的儿子在长大,小铺子就要有新接班人了。

可是有一天,一个外乡人笑嘻嘻地来拜访西拉斯,情况便变得严重了!此人说,他想买下这铺子,请西拉斯自己作价。

西拉斯怎么舍得?即便出双倍价格他也不能卖!这铺子不光是铺子呀,这是事业,是遗产,是信誉!

外乡人耸耸肩,笑嘻嘻地说:“抱歉,我已选定街对面那幢空房子,粉刷一番,弄得富丽堂皇,再进些上好货品,卖得更便宜,那时你就没生意!”

西拉斯眼见对面空房贴出了翻新告白,一些木匠在里面锯呀刨呀,有一些漆匠爬上爬下,他的心都碎了!他无可奈何却又不无骄傲地在自家店门上贴了张告白:敝号系老店,95年前开张。

对面也换了一张告白:敝号系新店,下礼拜开张。

人们对比读了,无不痴痴暗笑。

新店开业前一天,西拉斯坐在他那阴暗的店堂里想心事,他真想破口把对手臭骂一顿,幸亏西拉斯有个好妻子。

“西拉斯,”她用低低的声音缓缓地说,“你巴不得把对面那房子放火烧了,是不是?”“是巴不得!”西拉斯简直在咬牙切齿,“烧了有什么不好?”

“烧也没用,人家保险过。再说,这样想也缺德。”

“那你说我该怎么想?”西拉斯冒着火。

“你该去祝愿。”

“祝愿天火来烧?”

“你总说自己是个厚道人,西拉斯,可一碰到切身事就糊涂。你该怎么做不是很清楚吗?你应该祝愿新店开业成功。”

“你是脑筋出了窍吧,贝蒂。”

说是这么说,西拉斯决定去一次。

第二天早晨新店还没开门,全镇人已等在外边。大家看着正门上方赫然写着:“新新面货店”几个金字,都想进去一睹为快。

西拉斯也在人群中,他快快活活跨到台阶上大声说:“外乡老弟,恭喜开业,谢谢你给全镇人带来方便!”

他刚说完便吃了一惊,因为全镇人都围上来朝他欢呼,还把他举起来。大家跟他进店参观。谁都关心标价,谁都觉得很公道。那外乡老板笑嘻嘻地牵着西拉斯的手,两个生意人像老朋友。

后来,两家生意都做得兴隆,因为小镇一年年变大了。

故事给我们一个很好的启示:

一个能容忍对手发展的人,不但是一个胸襟宽广的人,还是一个具有远见的人。让竞争对手时刻在背后激励自己、鞭策自己,使自己不能有片刻懈怠,努力向前发展,实现双赢目的,实在是再好不过。

放下自私和虚荣,主动接受对方。“尺有所短,寸有所长”,只要你诚心结交,对方也会坦诚相待,你就会从对手身上学到长处,从而更有利于自己的发展。

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