第十三章 权衡得失，成本与收益是关键第 (1)
公元前280 年，古希腊伊庇鲁斯国王皮洛斯在意大利战场上同罗马人作战。皮洛斯是一个很有军事才能的统帅，他是亚历山大的远亲。皮洛斯梦想以亚历山大为榜样，在地中海地区建立一个大帝国。这一年，罗马军队向南意大利的希腊人发动进攻，南意大利向皮洛斯求助。皮洛斯率领大军抵达南意大利，他的军队包括2 万名重装兵,2000 名射手和3000 名骑手，还有第一次出现在南意大利土地上的20 只战象。战象经过特殊训练，作战时由一个象奴驾驭，象背上站着4 个手持长矛的士兵，冲锋时威力很大。
在赫拉克列城附近，罗马军团和皮洛斯展开第一次激烈的会战。训练有素、作战勇敢的罗马士兵经受住了皮洛斯枪兵骑兵的强大冲击，双方七战未决胜负。正当双方人喊马嘶浴血奋战的时候，皮洛斯的战象勇猛出击。罗马人的战马被这些巨象吓得四处逃窜，罗马士兵纷纷后退。皮洛斯乘机轮番冲锋，罗马人大败，死伤7000 多人，被俘2000 多人。第二年4 月，皮洛斯再次进攻罗马，会战在奥斯库伦城展开。罗马人集结了7 万人的军队，并且发明了一种配着炭火的战车。他们相信动物是怕火的，而且选择了一片森林作为自己的步兵、骑兵的作战地。但皮洛斯巧妙地引蛇出洞，把罗马人逼到一块平原上。经过数日的激战，罗马士兵在大象脚下死伤惨重。罗马人失去了6000 人，还有他们的执政官。皮洛斯也损失惨重：损失3500 人，本人也受了轻伤。虽然皮洛斯胜利了，但他也不得不叹息道：“如果再来一次胜利，谁也不能跟我回国了。”从此，“皮洛斯的胜利”比喻实际上接近失败的胜利。
皮洛斯的胜利，又称为得不偿失的胜利。因为他为了取得胜利，付出太多，以至于回报和付出不成比例！但是，有时候为了让对方放弃和自己战争，故意制造困难，让对方增加开支成本，让对方觉得得不偿失，迫使他主动放弃！
战争如此，市场竞争也是如此，甚至我们的日常生活也都要面临着一个成本和效益的问题。理想的状态是以尽可能小的成本换取尽可能大的效益，但是无论历史还是现实中许多的选择并不理想。
遇到骑虎难下的情况时，一种策略就是及早地退出游戏，否则损失将会越来越惨重！另一种策略就是妥协，以暂时的谋和来减少成本损失，为明天的投资保存实力。在历史中，那些不懂进退的人终究都尝到了失败的苦头！
以退求进，保住根本就是明智的选择
武则天14岁时，已是艳名远播，她被唐太宗李世民召入宫中，封为才人，唐太宗十分宠爱她，称她为“媚娘”。
不久，人们盛传唐朝将遭受“女祸”之乱，且公开言及这个女人姓武。宫中观测天象的大臣面谏唐太宗说：“帝星晦暗，女主环伺。这个女人看来已在宫中，陛下为了确保江山永固，应当查出此人，以绝后患。”
唐太宗心有震动，但并未深信，他对言事的大臣说：“此事非同小可，不能随便乱说。若有偏差，朕岂不遭人指责?”
“女祸”之乱的说法越来越盛，许多大臣纷纷上奏，有的竟出语尖刻道：“天象已显，此是上天示警，陛下怎能视而不见呢?此事关系大唐江山存亡，纵使牵扯无辜，也是无可奈何之事，陛下决不可掉以轻心，遗下大患。”
见群臣如此郑重其事，唐太宗也重视起来，不敢怠慢了。他命人暗中把姓武之人逐一检点，不惜找借口或逐或废，一时搞得人心惶惶，武姓之人更是人人自危。
武则天陪伴唐太宗左右，她娇媚可人，很会讨唐太宗的欢心，唐太宗对她十分钟爱不忍处置她。有人上奏唐太宗说：“武媚娘虽是年少性纯，但她终究是大嫌，陛下应当立即下决心，把她废除，宫中才可得保平安。”
唐太宗认为武则天少不更事，对他人的劝谏只是一笑，他还对武则天开玩笑说：“你这个小妮子，娇媚单纯，若说你为女祸之主，谁会相信呢?”
武则天撒娇道：“他人胡说，陛下英明，自然会保全妾身了。妾永远忠于陛下，天日可表。”
武则天暗感凶险，她处处讨好唐太宗，巩固其地位，又私下和太子李治偷情，作为以后的依靠。
唐太宗将死之时，有的大臣重提旧事，进谏说：“女祸之事，不可不防。如今武媚娘年纪渐长，陛下百年之后，她贵为陛下的旧人，他人就难以治御了。”
唐太宗为了子孙后代着想，也慎重起来，他开始打算除去这块心病了。
一日，唐太宗对武则天说：“朕病得很重，想必不久于人世了。你在朕身边多时，朕实不忍心弃你而去。朕死之后，你将如何自处呢?”
武则天听出了唐太宗的话外之音，她为了保全性命，机智地答道：“妾深受大恩，本该以死报答。不过圣上虽染疾患，但终究有望痊愈，请让妾削发为尼，长斋拜佛，到尼姑庵去日日拜祝圣上长寿，求取上天赐福。”
唐太宗本想处死武则天，听她说愿出家为尼，于是动了不忍之心。他自忖武则天当了尼姑，也就不能为患了。唐太宗答应了武则天的请求，和武则天相好的太子李治却痛惜不已，他私下对武则天埋怨说：“你我海誓山盟，难道你都忘了吗?父皇时日无多，我们不久就可长相厮守，你为什么把这一切都轻易放弃了呢?”
武则天垂泪道：“皇上对我疑心没有去除，我若不抛弃一切，自请归入佛门，那就必死无疑了。我虽然舍不得眼前的荣华，可不这样做，命都不保，又拿什么来谈将来呢?只要太子对我仍有情意，我总会有出头之日啊。”
李治敬佩武则天的才智，他含泪点头，发誓说：“我若辜负了你，天地不容。”
后来李治登基，武则天被他接入宫中，宠爱无比。武则天从此干预朝政，最终成为一代女皇。
博弈法则：
面对困境，如果无法解脱，就应该舍弃既得的利益而保住自己的根本了。这是明智者的聪明抉择，也是以退求进的处世之法。把利益抛出，损失虽然惨重，但不足以致命；如果死守着即得的利益不放，就可能撞得头破血流，血本无归。俗话说，“留得青山在，不怕没柴烧”，在博弈中，只要保全根本，就不是最坏的结果。
顺手牵羊，灵活变通以增值自己的利益
据《三国志?诸葛恪传》记载：诸葛恪自幼勤奋好学，聪明过人，当时被誉为神童。其父诸葛瑾，字子瑜，是东吴孙权手下谋臣之一。诸葛瑾脸长得很长，有人戏称“驴脸”。一日，孙权大宴群臣，酒足饭饱之时，孙权突然心血来潮，叫人牵一头驴来，拿个纸条，上面写了“诸葛子瑜”四个字，然后将纸条贴在驴头上，意思是说，这就是驴脸的诸葛瑾。在场的人哄堂大笑，正当诸葛瑾非常难堪之时，随其一块赴宴的儿子诸葛恪马上想出了一个给父亲解围的办法。只见他走到孙权面前，跪下道：“小臣请笔，添两个字。”孙权觉得诸葛恪挺可爱的，便应允了。诸葛恪拿起笔，在纸条上“诸葛子瑜”四个字的下面又添了“之驴”两个字。然后，牵着驴就往家里走。孙权望着写有“诸葛子瑜之驴”几个字的纸条，一时无活可说。诸葛恪“顺手牵羊”之术，应变孙权对其父的戏弄，不仅为父亲挽回了面子，而且白白拣了一头驴。
顺手牵羊的字面意思是顺手把别人家的羊牵走；作为一种应变术，主要是指抓住可乘之机，顺便占有某些东西或者顺势做成某件事情。在言语应答中，如果也能灵活运用顺手牵羊之术的话，也往往能收到意想不到的效果。
相传，清朝大学士纪昀在编纂《四库全书》时，常年居于深宫，难以与家人团聚，很是惆怅。一年，中秋节快到了，纪昀盼望着能回家与老母、妻儿一起过个中秋节，可皇上却未有放他回家探亲之意。为此，纪昀有些愁眉不展。乾隆皇帝颇为细心，见纪昀如此情态，便猜到了有心思，于是试探地问道：“朕见卿似有难言之衷，莫非是——口十心思，思妻、思子、思父母?”纪昀一听乾隆之言，觉得皇上这次还真体念下情，一猜便猜中了自己的心思，心中很是高兴。同时，又为皇上无处不想卖弄一下自己的文才而好笑。他想，皇上刚才问他时出了一个上联，抛出了话柄，何不顺手牵羊，乘机请个假，说不定万岁爷马上就会放他回家过中秋节。想到此，纪昀马上接口道：“臣因久居朝中，颇念堂上老母，若蒙圣上恩准省亲，可谓——言身寸谢，谢天、谢地、谢君王。”乾隆听罢，果然开恩，批准纪昀回家。
面临君王的故意的戏弄和刁难，无论是诸葛恪还是纪昀，他们都选择了顺手牵羊的应变之术，即而来化解尴尬，在保持即得利益的基础上，还赢得了意外的收益，同时还照顾到了君王的面子，真是一举三得的良策。
博弈法则：
在化解人生的一些尴尬和困境，尤其对方是自己的上级或者强势人物时，如果直面困境、顶风而上，这种犯上的行为会让对方丧失颜面、感到不快，往往会使矛盾更加激化；如果顺势而为、灵活应对，则会缓和气氛，化解冲突，有时还可以顺手牵羊、趁机取利。
为尊者讳，面对强势的含蓄策略
明太祖朱元璋出身寒微，好不容易做了皇帝后，有些昔日一起吃过苦的乡下朋友都跑来投奔他。
一天，朱元璋从前的一个穷朋友从乡下跑到南京求见朱元璋。见面时穷朋友说：“我主万岁，当年微臣随驾扫荡芦州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩儿当关，多亏菜将军。”朱元璋听后满心欢喜，隐约记起他话里提及的一些往事，便立刻下旨封他做了御林总管。
不久，这一消息让另一个穷朋友知道了，他也效仿前者，请求和当今朱皇帝见面。一见到朱元璋他就兴奋地说道：“朱老四，你当了皇帝真威风啊！你还认得我吗？当年我俩光着屁股一起玩耍，你干了坏事总让我替你挨打。记得从前我俩替人看牛，一次在芦荡里把偷来的豆子煮着吃，还没等煮熟，你就抢着先吃，把瓦罐打破了，撒了一地豆子。你只顾在地上抓豆子吃，不小心连荭草叶子也送进嘴里，叶子梗在喉咙口，苦得你哭笑不得，还是我出主意帮你弄出来的……”可没等他说完，朱元璋大怒：“你竟敢拿朕‘咂味儿’，太不顾体面了，拉出去斩了！”这位天真率直的穷朋友官也没做成，先把命丢了。
朱元璋不仅怕提豆子的事，也羞于提自己当过和尚的经历。杭州教授徐一夔，上贺表拍朱元璋的马屁，文中有“光天之下，天生圣人，为世作则”等语。朱元璋看了大怒说：“生者僧也，讥我尝为僧也，光者剃发也，则字音近贼也。”于是，这个倒霉的书生被杀了。
外戚郭德成是太祖宁妃的哥哥，是朱元璋的妻舅。有一天他与朱元璋同饮，酒醉后揭去帽子给太祖叩头。因为郭德成的头顶已没头发，朱元璋便取笑他说：“醉汉头发秃到这样，莫不是酒喝多了？”郭德成正在酒兴上，便也开玩笑地回答：“就这样还嫌多呢！剃光了才痛快。”朱元璋听了，脸上不悦，不再说话。第二天郭德成酒醒，知道不妙，可是无法挽回，只好索性真的剃光了头，去庙里当了和尚。朱元璋听说后，笑道：“我还以为他说说算了呢，这小子来真的了。”郭德成有苦难言，不过保了条性命已经万幸了。
中国传统文化中素来有“为长者隐，为尊者讳”的讲究。所谓“为尊者讳”，简言之就是对那些长者、有身份地位的人，他们的丰功伟绩可以大讲特讲，而他们干过的不太体面的事或者坏事则不要轻易提。
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