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第4章 兵谈(1)

【原文】

量土地肥硗而立邑,建城称地,以城称人,以人称粟。三相称,则内可以固守,外可以战胜。战胜于外,备主于内,胜备相应,犹合符节,无异故也。

治兵者,若秘于地,若邃于天,生于无,故开之。大不窕,小不恢,明乎禁、舍、开、塞,民流者亲之。地不任者任之。夫土广而任则国富,民众而制则国治。富治者,民不发轫,甲不出暴,而威制天下。故曰:“兵胜于朝廷。”

不暴甲而胜者,主胜者;阵而胜者,将胜也。兵起非可以忿也,见胜则兴,不见胜则止。患在百里之内,不起一日之师。患在千里之内,不起一月之师,患在四海之内,不起一岁之师。将者,上不制于天,下不制于地,中不制于人,宽不可激而怒,清不可事以财。夫心狂、目盲、耳聋,以三悖率人者,难矣。

兵之所及,羊肠亦胜,锯齿亦胜,缘山亦胜,入谷亦胜,方亦胜,圆亦胜。重者如山如林如江如河,轻者如炮如燔,如垣压之,如云覆之,令人聚不得以散,散不得以聚,左不得以右,右不得以左。兵如总木,弩如羊角,人人无不腾陵张胆,绝乎疑虑,堂堂决而去。

【注释】

硗:瘠薄。

称:适合,适应。华陆综认为,此句银雀山出土竹简作:“硗而立邑建城,以城称地,以地称……”据此,疑此应作:“量土地肥硗而立邑建城,以城称地,以地称人,以人称粟。”

备主以内:备:准备,战备,指战胜的因素。主:掌握。此句银雀山出土竹简作“福产于内”。

符节:古代朝廷传达命令或征调兵将用的凭证,用金、玉、铜、竹、木制成,双方各执一半,合之以验真假。

开:原作“关”,从鄂局本改。开启,实行。

窕:间隙,喻留下让敌方可乘之机。

恢:空,空隙,喻布置不周密。

禁、舍、开、塞:禁,禁止奸邪行为;舍,赦免小过失;开,指开辟财源,增加收人;塞,指杜绝浪费。合起来,指治国的各项措施。

制:原作治,从鄂局本改,指法制措施。

轫:阻止车轮转动的木头。发韧:启行,开始。这里引申为烦劳百姓。

甲:原作“车”,从鄂局本改。

兴:原作“与”,从鄂局本改。

四海之内:此处泛指边远地区。《尔雅·释地》:“九夷八狄七戎六蛮,谓之四海。”

炮:用猛火烧烙。燔:烤烧。

兵:原脱,从鄂局本补。这里指兵器。总木:丛木。

弩:用机关发箭的弓。羊角:旋风名。

堂堂:强大整齐的样子。《孙子·军事》:“无要正正之旗,无击堂堂之陈(阵)。”杜佑注:“总总者,整齐也;堂堂者,盛大之貌也。”决:果敢决断。

【译文】

根据土地的肥瘠情况建城。建城要与土地情况相适应,城的大小要与人口的多少相适应,人口的多少要与粮食供应相适应。三者都相适应,那么内可以固守国土,外可以战胜敌人。战争胜利在战场上见分晓,而掌握胜利的因素是在朝廷内部决定的,战场取胜与战前准备二者相适应,就好像符节相合,道理没有什么不同。

治理军队,要像隐藏在地下那么秘密,要像在空中那样不可捉摸,在未打仗之前就奠定胜利的基础。所以将领布置,大的方面不要给敌人以可乘之机,小的方面不要留下漏洞。明智地实行禁绝坏事、赦免小错、开发财源、杜塞浪费,对于流亡在外的百姓要招抚,让他们回到土地上,田地荒芜要开发利用。土地广阔又能开发利用,国家就富足;人口众多而又有法制可循,国家就治理得有秩序。国家富足又治理得好,不必烦劳老百姓,军队也不必出征,就能以国威制服天下。所以说,军事上的胜利是由朝廷的政策决定的。

不出动军队而取得胜利,这是国君决策的胜利。依靠在战场对阵取胜,这是将领指挥的胜利。出兵打仗不可意气用事,估计有胜利把握就出兵,没有胜利的把握就不要行动。祸患在百里之内,不要只作出兵一天的准备。祸患在千里之内,不能只作出兵一月的准备。祸患在边远地区,不能只作出兵一年的准备。在战场上指挥的将领,上不受天象的摆布,下不受地形的摆布,中不受他人的摆布。心胸要宽阔,不要一受刺激就怒气冲天,品德要清廉,不能贪图钱财。内心轻狂,拿不出计谋,两眼一摸黑,看不到实际情况,耳朵聋,听不进别人意见,具有这三种毛病的人统帅军队,那就难办了。

军队所到之处,在羊肠小道上也能取胜,在犬牙交错的地形上也能取胜,攀登高山也能取胜,深入峡谷也能取胜,攻方阵也能取胜,攻圆阵也能取胜。重兵进攻像高山密林那样铺天盖地,像长江大河那样不可阻挡;轻兵奇袭,像烈火燃烧那样迅猛,像城墙那样压过去,像鸟云那样盖下来。叫敌人合不能分,分不能合,左不能救右,右不能顾左。(军队)举起刀戟像丛林,弓箭齐发像旋风。人人无不腾跃壮胆,无所畏惧,队伍强大整齐,果敢决断地奔赴前方。

【心得】

本篇论述了治国与治军的一些谋略,而《孙子兵书·火攻篇》也指出:“夫战胜攻取,而不修其攻者凶,命曰费留。故曰:明主虑之,良将修之。非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。合于利而动,不合于利而止。”《孙子兵书》还提出:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”开宗明义地指出战争关系国家存亡,应持慎重态度。国君不可以因一时的愤怒而兴兵打仗,将帅不可凭一时怨愤而与敌交战。同时提出了“非利不动,非得不用,非危不战”,“合于利而动,不合于利而止”的思想。并且告诫说,“怒可以变喜,愠可以变悦,亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。”此观点与本篇所持的观点是一致的。在历史上,有不少主以怒而兴师,将以温而致战。危及社稷的例子。

《史记·晋世家第九》载,晋文公救宋,用先轸之策,“执曹伯,分曹卫地以与宋”。楚将子玉,使宛春告晋,“请复卫侯而封曹,臣亦释宋。”先轸复献策:请文公私许曹卫以诱之,执宛春以怒楚。”晋文公从之,乃囚宛春于卫。且私许曹卫,曹卫遂告绝于楚。子玉怒,击晋师。晋师退,楚师欲去,子玉不肯,战于城濮,楚师大败,子玉收余兵遁去。

《资治通鉴·魏纪》记载:公元221年6月,刘备为报东吴杀害关羽之仇,要举兵进攻孙权。赵云劝刘备说:“篡夺国家的是曹操,而不是孙权,如能先出兵灭掉魏国,则孙权自会屈服投降。所以,不应把大敌魏国置于一边,反先去与吴国作战。战争一起,是不能很快结束的。伐吴不是一个上策!”向刘备劝谏的臣子很多,但刘备一概不听,于公元222年大举进攻吴国。结果被陆逊火烧连营,损失了大部分兵力,从此蜀军一蹶不振。

与此相反的例证,如司马懿忍诸葛亮胭粉之辱,不轻易出战,最后大败蜀军。

正反例证说明,君主、将帅都要以国家安危为系,“合于利而动,不合于利而止”。作为统帅,制怒、控愠事关大局,不可不予以足够重视。

另外作为君主和将领要尊重人才,和善于用人,所以《三国志·魏书·郭嘉传》裴松之注引《傅子》:“用人无疑,唯才所宜。”宋代欧阳修《论任人之体不可疑札子》:“任人之道,要在不疑。宁可艰于择人,不可轻任而不信。”任何时候,人才都是胜利的决定性因素。选准了,就要信任他,放手使用他,不疑的前提是知人。封建社会里,明君用人不疑,使谋臣忠于内,将帅战于外,都能尽心竭力,报效朝廷。现代社会,用人不疑,使人才充分发挥聪明才智,就能为社会做出更大贡献。

据《尼克松回忆录》载,基辛格原本是洛克菲勒的密友,在洛克菲勒与尼克松两次竞争共和党总统候选人提名的角逐中,基辛格都是全力支持洛克菲勒,公开反对尼克松的。可是尼克松当选总统后,不计前嫌,仍然委以重任,聘用基辛格为权势极高的国家安全顾问。基辛格成为尼克松外交决策的高级智囊。

锦西化工总厂厂长李子彬任这个万人大厂厂长4年,企业发生了惊人变化,和他采取的“用人不疑”的策略是分不开的。对待人才,他不计个人恩怨。

总经济师王新生在担任基层干部时,一次当着众人的面指责李子彬,说总厂搞的合同很不像样子。“这叫合同?简直是逼着杨白劳写卖身契!”他拒不签字。开始李子彬对此人的直率感到吃惊。可他反思以后,觉得这个基层干部话说得虽然有点不恭,可合同确实有不完善的地方。修改后,王新生签了字,执行合同认真,超额完成了承包指标。李子彬认为王新生正直,有见解,有工作能力,把他选进了总厂领导班子。

一位著名高等学府毕业的高材生与李子彬曾有过芥蒂。李子彬当厂长后,这个同志思想特别消沉。可李子彬认为他基础知识扎实,有丰富的科研工作经验。打算提拔他为总厂技术负责人。有人说:“算了吧,提谁不行,你提他。人家听你的吗?别自找罪受了。”李子彬还是把那位同志提到了技术领导岗位,并晋升了工资。那位同志深受感动,工作奋力进取,使厂的科研攻关项目有了突破性进展。

在本文中的另外一个重要观点就是“战而有备”,在《古今图书集成·兵略部》中,姜太公在回答是否可以出兵伐商时说:“先谋后事者昌,先事后谋者亡。”可以说,这是一条在各个领域都可运用的谋略。它实际上是说,任何行动,都必须建立在充分准备的基础之上。

公元前1068年,周武王姬发在孟津(今河南孟津县东北)观兵之后,在太公望(姓姜名尚,其祖先被封手吕,故亦称吕望或吕子牙)等人帮助下,采取了一系列措施,积极进行灭商的准备工作。

在这之前,周武王之父周文王已为伐商做了大量准备工作。文王死时,灭商的时机已基本成熟,周族已是“三分天下有其二”,成为商朝西方最强大的奴隶制诸侯国。姜尚曾对文王说:“鸷鸟将击,卑身翕翼;猛兽将搏,俛耳俯伏;圣人将动,必有愚色。”要文王把握伐商时机,在行动前,装出无所作为的样子,以免引起对方注意。

到了周武王十一年(公元前1066年),武王得到报告说,商纣王的叔父,大贵族比干因劝谏纣王,被纣王杀死并剖取其心;纣王庶兄(一说诸父)箕子因不满纣王残暴淫逸,被囚;纣王庶兄微子见国势将危,多次劝谏不听,遂出走。周武王问姜太公:“仁者贤者亡矣,商可伐乎?”太公说:“先谋后事者昌,先事后谋者亡,夏条可结,冬冰可折,时难得而易失。”武王于是年正月率“戎车3百乘,虎贲3千人,甲士4万5千人”,联合各诸侯国会师孟津。2月5日陈师牧野,武王指责纣王罪行,鼓励士卒,牧野一战,十几万商军“瓦解而走,遂土崩而下”,纣王登鹿台自焚,商王朝600余年统治结束。

《史记·齐世家》记载,周文王与谋士姜太公策划灭商,“其事多兵权与奇计,故后世之言兵及周之阴权,皆宗太公。”“先谋后事”是姜太公辅助文王、武王推翻商朝统治过程中的一条基本原则。这可以说是一条政治、军事、经济等多领域通用的谋略,它在今天仍然有很重要的意义。

用兵作战,为了取得最佳效益,都主张谋而后战。在经济领域,竞争越激烈,“谋而后战”的谋略越显得重要。在这种竞争中,只有那些重视经营谋略的企业才会发挥自己的活力、取得最佳经济效益。

无锡农民企业家许福民读过《尉缭子兵书》,对《尉缭子兵书》中的谋略艺术有所了解。他在经营中坚持未战先谋,谋而后战的原则,取得了一连串的胜利。许福民在开办养殖场时,他运用生物链良性循环的道理,办了奶牛场、养鸭场。牛粪、鸭粪流入鱼塘,为浮游生物提供生长的条件,浮游生物正是鱼类理想的饵料。他养鱼采用立体式,水的上层养青鱼,中下层养鲫鱼,充分利用了水面,比养单一鱼种产量高出两倍多。联合国粮农组织专家来这里考察,认为这是亚太地区的最佳模式。许福民养鸭子也与众不同,一只鸭仅值几元钱,养产蛋鸭一只可收人30元,再把鸭蛋加工成皮蛋,一只蛋鸭又可增收几十元钱。出售鸭子价钱很便宜,许福民想到北京的烤鸭很赚钱,就和同事们商量办个烤鸭店。北京烤鸭以肥著称,养殖场的英国“樱桃谷”良种鸭,正符合人们爱吃瘦肉的需要。于是,他们就在无锡闹市中办了“无锡烤鸭馆”,开张之后,三十几桌经常座无虚席,开业10个月。营业额高达400万元。烤鸭每只平均25元,比活鸭高出几倍。鸭子的内脏、肥肝还能远销国外,换取外汇。

1987年6月,许福民再度到澳大利亚考察,获悉有位印度老板急于低价出售一个农牧场,许福民经过一番调查,请示无锡市领导批准,这个拥有6万亩土地面积、6栋别墅的农场,转眼变成了太湖农场。农场位于维多利亚河畔,条件十分优越。5万亩牧场,1000亩菜地、2000亩果园,一派兴旺景象,许福民计划重点办好养羊业,把牧场办成无锡市的毛纺业原料基地。

为了适应国内外贸易的发展,我国一些地区先后掀起过许多种“热”,诸如:兔毛热、羊皮热、地龙热、葡萄熟种种。有的大获其利,有的深受其害。问题的关键是经营领导者要冷静地思考,不要被人家牵着鼻子走,更不要轻易将底牌全部亮开、要善于预测未来动向。当某种产品走俏时,买方可能会给你一个好价钱,引诱你扩大投资,强化生产,一旦他们摸清了你的底牌,他们就会改换面孔,拼命压价。有一个时期,我国出口中草药颇受国外欢迎,于是盲目采摘、加工,产量一时剧增。在对外出口中,国内同行竞相降价,不仅减少了外汇收入,而且严重破坏了宝贵的中草药资源,也影响了中草药的声誉。与此相反,我国进口某种化工产品时,外商自以为奇货可居,待价而沽,大敲竹杠。我国转而自己生产,并且登报宣传。这样,外商也只好看风使舵,低价出售。

商品经济条件下的“谋”,其内容是深刻而广泛的,谁想在竞争中取胜,谁就应当多谋而善断。

军事家和企业家,总是给人以一种微妙的联想。在烽火连天的战争年代和另一种惊涛骇浪的经济竞争中,军事家和企业家似乎是同一种人的两种不同的身影。他们同样的勇于做事,同样的足智多谋,同样的运筹帷幄,决胜千里。

诚志股份有限公司的掌门人龙大伟先生,就是这样一位多谋善断、算胜于先,具有一种军事指挥员气质的现代企业管理者。诚志股份的诞生和成长,发展和壮大,无不凝聚着他的心血和汗水,凝聚着他的智慧与谋略。他就像是一名优秀的军事指挥员,率领着千军万马,驰骋疆场,一往无前。

诚志股份,1998年10月在南昌成立,当时资产仅为2亿多元。到1999年底销售收入也只有2亿多元,产业领域仅局限于以洗衣粉、牙膏等传统日用化工为主。经过一年多时间的努力,2000年7月公司在深交所成功上市,截止2002年底销售收入已超过8亿元,产业领域以生命科技、生物医药为支撑,涉及信息技术、精细化工等多个高科技行业。目前总资产达14亿元,分子公司17个。2003年1~6月,公司已实现销售收入近6亿元。产业基地涉及江西、北京、广东两省一市,呈现出“新、高、优”的企业外在形象和生产昼夜不停、物流频繁进出的兴旺景象。

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