登陆注册
250400000009

第9章 宁为鸡首,不为牛后

第八章:宁为鸡首,不为牛后

商道精髓:

“宁为鸡首,不为牛后。鸡口虽小,乃进食;牛后虽大,乃出粪。”温商认为,自己为自己干,哪怕再小,但它是自己的,干起来才有兴趣,才会认真努力去做。所以,温商没有“找工作”的观念,只有“找生意做”的念头。这种“老板哲学”实际上非常符合人的本性,因为“人无恒产者,故无恒心”。

法国皇帝拿破仑说过:“不想当将军的士兵不是好士兵。”温商则说:“不想做老板的人肯定不是温州人。”温商常常这样说“有钱做老板,没钱也要做老板”,“赚钱是老板,不赚钱也是老板”,“大小都是个老板”。

江浙一带本是水乡,但温州因为山高水远,与外界不相交通,自古以来民风剽悍。民风剽悍之处多出土匪军阀,比如东北、湖南、四川;但温州属于异数,是多出老板。 

老板情结是什么?就是一定要自己为自己干,哪怕“事业”再小,但它是自己的,干起来才有劲,才能卯足劲去干。

1980年的一天,北方某著名高校门口来了一位年轻漂亮的姑娘摆摊补鞋,一时议论纷纷,引起了大家的好奇。不过,她的手艺不错,同学们也愿意来她这里补鞋,生意出奇得好。当然,也有男生偷偷地向她递过纸条,她都是一笑了之。

有一天,一个年轻的男教师来补鞋,和她拉起了家常:“姑娘,你是哪里的人啊?”“我是温州人!”那姑娘很诚恳地回答。“你这么年轻漂亮,大庭广众之下为人家补鞋,不觉得丢面子吗?”温州女孩子一边熟练地补着鞋,一边低着头说:“靠手艺挣钱,丢什么面子呀?”温州女孩说得不卑不亢。男教师一时语塞,继而道:“那你就这样一直补啊,将来有什么打算呢?”温州女孩子笑了笑说:“我补鞋走了很多地方,就数这大学门口生意最好,我已打定主意了,以后我要在这附近开家鞋店,以后还需要你们常来照顾我啊!”不久后,那温州女孩开了一家专卖温州皮鞋的鞋店。又过了几年,温州女孩在闹市区开了一家鞋城,专门对外批发温州皮鞋。到现在,她已成为拥有千万资产的女企业家。

要想做老板,光有本事还不行,还必须自信、自立和自强。

温商大都非常自信,相信自己完全有能力养活自己。这一点在许多人看来不算什么,但实际上并不那么简单。不少人都有一种依赖心理,总是希望别人帮助自己解决生活中的各种难题。在温州,见不到这样的人,他们自己找事做,干这样挣不到钱就干那样,没有想到要依赖别人,他们不愿被别人安排、支配,只愿意自己当老板。

温商为什么喜欢自己做老板?因为做老板有一个好处,那就是自由。温商理解的自由不是“想干就干,不想干就不干,任何人也管不了。”他们认为自由就是在精神上有一种优越感,不在于别人怎样评价自己,而是愿意干什么就干什么。一般人成不了大事,究其根底,他们的问题主要不在于没本事、没能力,而在于过分在乎他人的目光,干什么都怕别人说三道四,思想上有太多的包袱,不敢放手做事情。温商却不在意别人说什么,想做什么买卖就做什么买卖,靠自己的勤奋和智慧,靠正当的手段赚取大钱。

温商在精神上永远是自己的主人,而不是他人的奴隶,追求的就是自主创业中的那份不受拘束的自由和激情。

在现实生活中,人们大多在“朝九晚五”地为别人工作,每月领取固定的薪资,日复一日,年复一年,总是感叹自己挣得太少。

需要问的是:你究竟有没有决心打破这种平稳,跳到“游戏”的圈子之外来另谋发展?简单地说,就是像温商一样自己当个老板!

虽然创业之初的老板不好当,不仅要失去平稳安适的生活,还得备尝工作的艰辛,以及承担经营的风险和随之带来的

对家庭和亲人的影响,等等。一切的一切,都要你付出很多很多。但同时,你却能像温商一样享受到当老板的那份自由和洒脱,当然还有独属于你自己的那一份金钱和财富。

校尉营是太原柳巷的一条街,被称为海鲜一条街,在这里开海鲜餐馆的全是温州人。“阿微海鲜馆”在校尉营是第一家,餐馆的名字源自开餐馆的温州女人,她的名字就叫阿微。在海鲜馆里,阿微时常围一条围裙,像一个厨娘而不像一个老板,而这正是温州人的做派。

1989年,阿微来到太原。原是想来闯一闯北方的天下——因为她老公当时做生意赔了十几万,家里还背着高利贷。她与老公吵了一架,一气之下便来太原看她弟弟。当时她弟弟在太原做小本服装生意,也做得很苦。阿微刚来时手中无钱,只靠摆个小摊,做做鱼丸汤,积累了一点“原始资金”。第二年,她用自己的钱与弟弟合伙开了个小餐馆,自己做起了老板。由于当时在太原开餐馆的温州人很少,阿微的弟弟放弃服装改开餐馆,加上来吃饭的都是温州同乡,免不了有些虚荣心,不敢让人看见自己在当“厨子”,连炒菜时都要打着领带,炒完了菜就赶紧溜出了厨房,装做老板的样子。做姐姐的倒觉得没有什么,为此没少劝弟弟:炒菜也没什么不好意思的,都是靠自己的劳动吃饭。当时太原还没有海鲜餐馆,阿微开海鲜馆最初是为在太原的温州人开的,后来温州人把生意上的山西朋友都带过来,山西人也开始吃海鲜了。海鲜馆生意日渐红火,4年后挂出了现在的招牌。

阿微很能干,也很泼辣。她说自己是男人的性格,不爱哭,除了那次老公做生意赔了本,她生气哭过外就再没哭过。直到现在她还保持着创业初期的习惯,既当老板也当“厨子”,还在厨房干。

在做生意方面,阿微认为最重要的是诚实。她说:“我妈妈从小就教我们,做生意不要在秤上做手脚,做人也是一样,要忠厚,该帮人时一定要帮人。”因此,来阿微这儿吃海鲜的90%是老顾客。

为了培养孩子的自立精神,阿微特意把自己20岁的儿子带到太原来,让他学习经营,艰苦创业。阿微最爱说的两句话就是:“是温州人,就要学会做生意。”“是温州人,就要做老板。”

“美国浙江温州工商总会名誉会长朱海风向一位记者讲了一个真实的故事:一次,他遇到两个来自国内的女学生,一个是上海人,一个是温州人。后来他们一直保持着联系,在学校读书时,上海女孩就住在学校中,毕业后找了一份稳定的工作,下班后,就是逛街、购物、去酒吧,每天过着上班族的生活。而那个温州的女孩在学校的时候就出来租房子住,业余时间来打工。有了一定的积蓄后,她就开始自己做点小生意,自己做起了老板,不几年,她在美国就有了自己的店铺,自己的房子。

对此,朱海风感叹说,温州人为了做老板什么苦都能吃,什么脏活、累活都能干,总之有什么困难他们都会想办法克服。在纽约,许多成功的温州人都是白手起家,从小到大一点点干出来的。其实,“能当老板、能睡地板”的吃苦耐劳精神就是温州人能做成老板的内因。此外,全国各地、五湖四海的温州人中那么多人都是老板,还与温州人“抱团”的习俗有关。 温州籍作家白晖华曾经在他《其实,你不懂温州人》一书中涉及这个话题,曾有一个朋友和他谈道:“真搞不懂你们温州人,文化不好,语言也不懂,到了国外个个都当老板。我们上海人出国的大部分受过高等教育,外语水平也不错,做了几年还是个打工的,最好的也就在洋人的大公司做个高级职员。”

对此,他是这样解释的:“温州人到了国外,哪怕他口袋里只有几万人民币,只要有了落脚点,就会去寻找目标,有欲盘出去(出让)的小餐馆、小工场或者小店铺,只要适合自己的都可以,看中了就找在国外的亲戚朋友商量,让他们出钱‘朋一朋’,于是这些亲戚朋友都会按照自己的能力慷慨解囊,你出五万,我出十万,很快地便能凑个百十万的。盘下那个餐馆或店铺之后艰苦努力,赚了钱先还债,三五年之后还清了债,再去找更大的铺面或工场。这种凑份子的办法温州话就叫‘朋’,只要大家‘朋一朋’,你就圆了老板梦。当然也有单枪匹马从打工开始的,但这打工的温州人目标也很明确,将来是要做老板的。他先从努力和节俭开始,积攒了钱以后再去盘人家的店铺或工场,以后再慢慢做大。早年出国的老华侨很多是以这种方式起家的,后来出国的年轻人便是用“朋”的办法居多了。你想想,他的文化不高,外语不通,最多只能做苦力,不去做苦力只能当老板啦!你有文化、懂外语,你可以找到一份好工作,就不用去冒风险,你就不能当老板。这也是一种悖论。”

虽然,白晖华的说法不无戏谑和调侃,但是温州人的确有这样抱团的习惯,他们往往是一个人先到了外地,一旦发现商机,立马往回送信:“此处钱多、人少,速来!”于是一发不可收拾,一传十、十传百,雪球越滚越大。这就是温州盛产老板的一个独特的原因。

同类推荐
  • 股指期货新手宝典100问

    股指期货新手宝典100问

    股指期货是一种高风险、高回报的投资工具。作为一个全新的品种,股指期货在我国尚无实践经验,而在实际操作中,与股票、基金、商品期货等也有较大区别。普通投资者对股指期货有多少了解呢?怎样通过股指期货这样的新生事物投资获利呢?为了帮助广大投资者尽快掌握股指期货基本知识与交易规则,本书精心编排了投资者关心和最迫切希望了解的100 个问题,内容上循序渐进、深入浅出,希望能够给读者带来最大的便利和收获。本书展示了股指期货的基础知识、交易规则、交易流程、风险规避等知识点,堪称最新、最全面、最翔实的股指期货入门必备读物。
  • 看懂财务报表的28个绝招

    看懂财务报表的28个绝招

    金多多,从一本院校财经科班出身,也考过了几门CPA,拥有了初级会计职称.多多上班的单位是成都市一家小有名气的会计师事务所,在成都市属于中上水平。本书通过多多的工作实践,传授看懂和分析资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表的28个绝招。
  • 零售的哲学

    零售的哲学

    全球最大的便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。铃木敏文的很多创新,现在已经成为商界常识,本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切:选址、订货、销售、物流、管理……他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。翻开本书,看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍,成为世界第一的零售哲学。
  • 重在执行

    重在执行

    工作重在执行、难在执行、赢在执行。本书从目标计划、端正态度、言出即行、尽职尽责、服从命令、相互沟通、团队协作、统筹时间、不断学习、用对方法、排除万难等11个方面阐述了快速提高执行力的具体做法,理论联系实际,简明扼要。它能切实帮助企业的员工找到问题的症结所在,从而提高团队和个人的执行力,实现工作的高效运转。
  • 白手打天下一百招

    白手打天下一百招

    有人对世界上的那些富豪们做过一项研究,发现在这些富豪之中,只有一小部分是继承遗产成为富人的,而95%以上都是通过白手起家的,其中包括赫赫有名的钢铁大王安德鲁·卡内基、石油大王洛克菲勒、金融巨鳄摩根、软件业皇帝比尔·盖茨、华人首富李嘉诚等。
热门推荐
  • 现代人智慧全书:智慧治家术

    现代人智慧全书:智慧治家术

    《智慧治家术》介绍136种现代家庭持家、理财、投资的管理之道,全面、系统、分门别类地将现代人生存立世必须具备的智慧告诉您。指导您做适者生存、永立人上的强者。
  • 魔道之旅

    魔道之旅

    清冷孤寂的奥林匹斯山顶峰,相互仇视又相互了解的两个人。过去与未来,伤感和缅怀,让光辉的岁月停留在时间的长河。
  • 天定风华之懦弱世子妃

    天定风华之懦弱世子妃

    她是白府唯一的嫡女白茉尘,空顶着天朝第一美女的头衔,却是懦弱、草包、无能的代名词;百花会,未婚夫当场悔婚,惊怒之下,万念俱灰跌落荷花池;一命呜呼。她出身于中医世家,亦是商界传奇,年纪轻轻便叱咤商界,翻云覆雨;话说商场如战场,一着不慎,便生死殒命。当商界奇才成了懦弱嫡女,又将会有怎样的人生?……小剧场:(一)纳兰锦本着既来之则安之的思想。但是曾经悔婚的未婚夫又找了回来:“白茉尘,我可以许你正妻之位,你要想清楚了?否则后悔都晚了。”某女深思:“不用想”某男激动:“你答应了”某女一脸真诚:“别人之蜜糖,我之砒霜。”某男暴走:“你,……”顿了顿又道:“若是在死和我之间让你选呢?”某女:“那我宁愿去死”同时腹谤:“笑话,好不容易出手的残次品,概不退换?”
  • 收藏指南(最新21世纪生活百科手册)

    收藏指南(最新21世纪生活百科手册)

    本书主要讲以下几方面东西的收藏方法、价值等:玉器、铜器、古币、杂项、常识。
  • 总裁,引你入局

    总裁,引你入局

    她做的最叛逆的事,刚满18岁,嫁给了比她大十二岁的他,强占了让所有人都骄傲的帝国总裁。父亲指责她,哥哥弟弟都恨她,继母气得差点露出真面目,她以为终于给了那些人最致命的一击,以为终于引他入了局!却没想到,她被他残忍地拖入了另外一个局!再归来,她要让所有人好看!--情节虚构,请勿模仿
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 有益健康的138种室内植物

    有益健康的138种室内植物

    了解健康花草的家庭最佳读本,打造清新居家环境的全面指导手册。也许你一直在怀疑植物净化空气的能力,也许你并不知道植物净化空气的能力有多大。那么,比尔·沃尔弗顿博士会告诉你答案。这位美国国家航空航天局的科学家,一直负责有关植物净化空气方面的科学研究。他用25年的研究成果告诉我们,植物有净化空气的能力,而且能力很大。美国环境保护署室内环境部的官员也说:“关于植物能做什么,这并没有疑问。
  • 穿越为妾

    穿越为妾

    为了救人意外落水,本来以为必死无疑,谁知道竟然来到了古代。十岁小妾,二十几岁的灵魂,丈夫的爱她不要。王爷的爱,她不敢要。为了撑起家族的一片天,她女扮男装行走在刀口边缘。铁马金戈,军装裹红颜。笑傲江湖谁与争锋。君王爱,夫妻情,风华散尽,红颜落谁家。精彩片段:雪儿公主往前一步,吓得念君立刻往后退了一大步,和公主保持着一定的距离,雪儿见状也不逼她,泪眼迷蒙的说,“念君,我只要你我相知相守过完一生就行,不要这样对我好吗?姬齐一把扯过她,低沉着声音,妖冶黑眸邪魅肆意的看着她说,“你是个男儿身又怎么样,本王喜欢就好,今生今世,上天入地,你都别想逃开本王,因为你是我的。”身上的衣服一件件的被撕碎,念君心灰意冷,欺君之罪是死,被强占还是死,为什么自从来到了古代以后,她的脑袋似乎随时都在准备搬家。李东旭:你本就是我的小妾,为什么你要离开我,生,我要你赔着我生,死,我要你陪着我死。安亦竹:念君,这些真的是你想要的吗?人生不过几十载,你何苦这样为难自己。苏怀修:江山美人我都要,今生,你休想从我的身边离开。————————————————————————————————————推荐自己的文:《喋血宠妃》《错惹酷总裁》《烈焰江湖》
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?