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第68章 想办法挖到人生的第一桶金

第六十七章:想办法挖到人生的第一桶金

商道精髓:

在温商的意识里,第一桶金是一个人将来迈向辉煌人生的奠基石,只有先掘得人生的第一桶金,才能施展你更大的抱负,才能走向人生更大的成功。因为任何一个成功者的第一桶金,都浸透着他的智慧与血汗。有了第一桶金,第二桶、第三桶就容易源源不断地来了,原因并不是因为有了资本,而是因为找到了赚钱的方法。这时候的你,哪怕这第一桶金全部失去了,也有十足的信心与能力重新找回。

曾经有这样一则故事:吕洞宾看见一个乞丐可怜,就在路边捡了一块石头,用手指一点,那块石头就变成了金砖。他将这金砖递给乞丐,却遭到了乞丐的拒绝。吕洞宾奇怪地问乞丐:“你为什么不要金砖?”乞丐的回答却是:“我想要你那根点石成金的手指。”第一桶金的意义就在于此,不仅赚了钱,更重要的是找到了赚钱的方法。

温商的理解是,赚取第一桶金的过程,实际上就是将普通手指变为点石成金的金手指的过程。创业已经成功的人,他的经历和素质本身就是一笔财富,他可能有失败的时候,负债累累,比一个穷人还穷,但只要心不死,可以肯定他还会富起来的。

让我们一起来看看一些中外企业家赚取第一桶金的过程。

白手起家的富翁刚开始时都不是企业家和资本家,在积累财富和经验的初期,他们或者是雇员,或者是自己雇佣自己的自由职业者。

新东方的校长俞敏洪是一位超级富翁,他并不是一开始就是一个企业家。俞敏洪1984年毕业于北京大学英语系,毕业后留校任教。当时的薪水每个月仅有120元。他说,他当时唯一的能力就是教英语。1991年底,他开始在一些英语培训学校兼课,拼命教书赚钱。一天教6个小时可赚60元,两天就相当于刚开始在北大教课时一个月的工资。次年他就辞掉了北大的教职,专职为别人补习英语。“当时目标简单,就想教书赚钱,然后出国读书。”他说。但教着教着,他发现了一个重要的商机,那就是准备出国的人越来越多,他们都有补习英语的需求。1993年10月,俞创办了新东方。

但是,那时的学校员工只有4个人,而学生也只有20来个人。然而新东方很快就发展起来了,它收费很低,且处于高校的聚集地北京市海淀区,周围有北大、清华、人大、北师大等数十所高校,地理位置得天独厚,再加上他有声有色、带有激情的讲课,吸引了很多学生的到来。1994和1995年,新东方发展特别快,开始在留学梦群体中树立了权威。1995年,从全国各地走进“新东方”的学员达到了1万多人,俞编写的《GRE词汇精选》被大学生们称为出国留学考试的红宝书,几乎人手一册,俞敏洪获得了他从未有过的成功。随着新东方的迅速发展,俞敏洪开始聘请大量教师和高级管理人员。在新东方,一名普通教师的年薪也能达到10万以上。2000年,新东方仅教学收入就达9000万元。

俞敏洪的第一桶金可谓来之不易,但正是这第一桶金奠定了他事业的基础。现在,“新东方”已经成为一个响当当的品牌。

李嘉诚17岁开始自资做生意,当时,有一家贸易公司订购了一批玩具输往外国。当货物已卸船付运,可以向对方收取货款的时候,忽然,贸易公司的负责人来电通知,外国买家因财政问题,无法收货,但贸易公司愿意赔偿损失。李嘉诚觉得,这批玩具很有市场,不愁顾客,损失有限,就不用赔偿了。而且他也是考虑要留下一个空间,建立互信的关系,日后就有更多的生意机会了。

后来李嘉诚开始转营塑料花,也没有再把这件事放在心上。有一天,一位美国人突然找到他,说经某贸易公司的负责人推荐,认为长江厂是全香港最大规模的塑料花厂,这令他一时语塞,因为当时他的厂房并不太大。后来他才知道,从前那间贸易公司的负责人,认识这位美国人,并告诉他李嘉诚是完全值得信任的生意伙伴,还说了不少好话。

这位外商希望大量订货。但是为确证李嘉诚有供货能力,外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家,没有背景,他跑了几天,磨破了嘴皮子,也没人愿意为他作担保,无奈之下,李嘉诚只得对外商如实相告。

李嘉诚的诚实感动了对方,外商对他说:“从你坦白之言中可以看出,你是一位诚实君子。诚信乃做人之道,亦是经营之本,不必用其他厂商作保了,现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意,他对外商说:“先生,能受到如此信任,我不胜荣幸之至!可是,因为资金有限得很,一时无法完成您这么多的订货。所以,我还是很遗憾不能与你签约。”

李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动,他没想到,在“无商不奸,无奸不商”的说法为人们广泛接受时,竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人,于是,外商决定,即使冒再大的风险,他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例,他对李嘉诚说:“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此,我预付货款,以便为你扩大生产提供资金。”

这位美国人最后给出了6个月的订单,更成为长江塑胶厂的永久客户。他们所需的塑料花逐渐地全部由长江厂供应,使得李嘉诚的塑料业务发展一日千里。做生意不怕吃亏,也需要以市场知识为依据的判断,一时吃亏,长远却往往有利。正是因为李嘉诚的诚信之举,使得他掘到了平生的第一桶金。

1970年,25岁的美国小伙子特普曼来到丹佛市,在第2大道的一套小公寓里,开始了他的创业生涯。

刚到丹佛,特普曼就徒步走遍了这个城市的每一个角落,了解、评估每一块好的房地产的价值,计划在这个城市发展他的房地产事业。为此,他常常去看一些土地和楼盘,就像是这些土地的主人。

初来乍到时,人们不认识特普曼。因此他必须计划好为自己的房地产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”,去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。对特普曼这样一个无名小辈来说,要想进这样高档的俱乐部,实在不很容易,但特普曼还是决心去大胆尝试一番。

特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”,刚说完自己的姓名,电话随着一声斥责就被对方挂了。特普曼仍不死心,又打了两次,结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。

“这样坚持下去,将会毫无结果。”特普曼望着电话机喃喃自语,突然,他心生一计,又拿起了电话。这次他声称将有东西给俱乐部董事长。对方以为他来头不小,连忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。

特普曼得意地笑了,他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长,告诉他想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没说不同意,却让特普曼来陪他喝酒聊天。特普曼自然满口答应了。

通过喝酒聊天,特普曼逐渐与这位董事长建立了良好的关系。几个月后,在董事长的特殊关照下,他如愿以偿,成为“快乐俱乐部”中的一员。

在俱乐部中,特普曼结识了许多富商巨贾,建立了良好的关系网。

1972年,丹佛市的房地产产业陷入萧条时,大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫,丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而在特普曼看来,丹佛城的困境对他来说无疑是天赐良机,从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮,现在可以以较低的价格任意挑选收购了。

就在这时,特普曼从朋友处得到一个消息:丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。

特普曼凭着自己敏锐的眼光和经验判断出:房地产萧条是暂时性的,赚大钱的好机会终于降临了。为此,他把自己所拥有的几个小公司合并起来,改称为“特普曼集团”,使他更具实力。

第二天一早,特普曼便打电话给米尔莉,表示愿意买下这些铁路站场,并约定了在米尔莉的办公室商谈这笔买卖。

风度翩翩、年轻精干的特普曼给米尔莉留下极好的印象。他们很快便达成协议:“特普曼集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久,房地产升温,特普曼手中的两块地皮涨到了700万美元。他见价格可观,便将地皮脱手了。

经过许多人的帮助以及自己的努力,特普曼终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元。这是他闯荡丹佛的第一笔大买卖,也是他第一次独立做成的房地产生意。此后,他开始了在美国辉煌的经商生涯。

赚取你的第一桶金很重要,它能为你以后事业的发展打下坚实的基础。

有背景、有资金、有个富爸爸自然能够解决“第一桶金”,这样的创业者是幸运的。而多数胸怀壮志、身无分文,凭着知识、智慧、毅力和信心去“空手套白狼”的创业者如何获得“第一桶金”就显得至关重要。

由于想方设法想尽早挖到“第一桶金”,往往是心浮气躁、怨天尤人,甚至为此而悲观失望。碰上不愿慷慨投资的有钱人更是怨气冲天。其实大多数人的银子都是来之不易的,所以越有钱的人就越知道赚钱的艰难。创业者应该更多地去挖掘设计如何自力更生获取创业所需要的“第一桶金”。当然“谋事在人,成事在天”,成与不成,还要看自己的运气。

温商们深深懂得,创业是一个长期的艰苦过程,不可能在很短的时间内就创造一个亿万富翁。之所以少,就因为难,物以稀为贵。但是,挖掘“第一桶金”越是艰难,后来创业便越容易成功。

对白手起家的创业者来讲,第一桶金也许要5年,第二桶金也许只要3年,第三桶金也许只要一年,甚至更短。因为你已经有了丰富的经验和可启动的资金,就像汽车已经跑起来,速度已经加上来,只需轻轻给点油门,车就可以高速如飞一般。

年轻人有的是热情、书本知识,缺少的是经验、金钱。而金钱恰恰是创业所必需的,所谓初次创业成功就是掘到第一桶金。有了这第一桶金,加之掘金过程中积累的经验,你的创业之路开始步入正轨了。那么如何得到这宝贵的第一桶金呢?有各种各样的方法,如凭长辈赐予、偶然所得(比如中彩票)。也有一位成功人士说过:创业者的第一桶金往往不是那么干净。只要在法律许可的范围内,找点其他门路也未尝不可。常言道:窍门到处有,看你瞅不瞅。精诚所至,金石为开。

总之,创富必须先找到适合自己的一块掘金之地。

这块地应该具有如下特点:必须是市场所需要的;你的竞争对手不具备优势或不愿涉足;尚未被大多数人发现。

掘金之地应从以下几个方面寻找:首先应该从自身的经历找。以往的学习和工作经历,绝不是时间的简单堆砌,而是智慧的积累和能量的储备。无论是愉快的经历、艰苦的经历,还是漫不经心的经历,都蕴藏着许多可供利用的有价值的东西。如果放着“资源”不去开发利用,无异于一种浪费。从经历中找优势,加以更新提高,你会发现成功并不是想象的那么远。

其次,从个人的“爱好”寻找。每一个人都有自己的爱好与兴趣,如果平时在爱好与兴趣的过程中稍加留意近期外面的世界,并将爱好与投资有机结合起来,你就有可能因“爱好”而富裕起来。这样的事例很多,那些IT英雄几乎无一不是电脑的“发烧友”,正是这浓厚的兴趣引领他们一步步走向财富殿堂。

此外,选择投资领域必须与自己的秉性结合起来。如果你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑投资经营公关公司、自助火锅店、快餐外送等服务业。但如果你天性好静,不愿与别人打交道,那做这一行就是一种折磨,不如自己在家做一股市炒手,会有更多的收获。还有,如果你喜欢精致有品位的生活,那么涉足美容业、精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋,一定能让你一展雄才。如果你能时时设身处地为他人着想,那么开一家心理诊所、办一家花店或园艺店正符合你的特点,因为这些行业正好需要你这种特征。

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