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第39章 只有懒惰,没有贫困

第三十八章:只有懒惰,没有贫困

商道精髓:

贫困是什么?在温商看来,贫困不是缺米少盐,也不是缺衣少食。贫困就是懒惰,贫困就是安于现状。只要你有创富的野心,并且勤劳肯吃苦,总能富起来。

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贫穷并不可怕,关键是看你有没有想成为有钱人的决心和勇气。温州资源贫乏,生存环境恶劣,温商深刻地感受到贫穷的切肤之痛,使他们产生赚钱的勇气和智慧,从某种意义上说,“温州模式”是贫穷逼出来的。

温商当今所拥有的财富,与其历经磨难、浪迹天涯的精神是分不开的。提及温商的艰苦创业精神,江泽民曾有过十分中肯的评价。他说:“世界上的人都知道温州人会做生意。沿海靠山,赋予他们这种开放的精神、冒险的精神。但最主要的是温州人能吃苦。”确实如此。正由于温商相信勤劳才会有饭吃,他们走南闯北为人理发、美容,他们卖皮包,擦皮鞋,售眼镜,卖衣服。但凡能糊口的职业,几乎都有温商的身影。他们靠生意吃饭,却绝不像有些人那样动辄行乞、求人施舍。他们有白手起家、艰苦奋斗的创业传统,有不等不靠、依靠自己双手加智慧的胆量和自主独行的精神。闯荡天下、四海为家的开拓意识和负重品格,构成了温商致富的秘诀。

面对贫困,温商从来不会灰心丧气,放弃努力,而是积极地想方设法行动起来,改变这种“贫穷落后”的面貌。那些胸无斗志,怕苦畏难的人,受穷是必然的。一个充满着强烈求富欲的人必须明白这一点,贫穷与富裕都不是天生的,更不是固定不变的。

穷不可怕,穷就要思变,就要竭尽全力去改变贫穷的状况。这里没有别的选择,只有凭着百折不挠的毅力去创富,去不懈追求。

季中良原为温州市运输公司汽车站的职工,单位效益不佳,加上家境困顿,生活过得十分落魄,在好些有钱的朋友面前常常觉得抬不起头来。

终于有一天,季中良向领导打了辞职报告。在没有本钱的情况下,他开始向命运宣战,做起了“破烂王”,走街串巷地收购起啤酒瓶子,一个瓶子挣几分钱,倒比工资强了许多。后来他又在公园门口卖从福建漳州进来的水仙花。毕竟一家老小的吃穿要紧,尽管能遇到很多熟人,季中良也没有丝毫的不自然。

“每天拖着疲惫的双脚,顶着月亮回家,口袋里是哗哗作响的钢镚儿。”回忆这段经历,季中良说:“满天都是星星,但我相信,终归有一颗是属于我的。”后来,他借了朋友的钱到市区当起摊主,四处采购服装。为了省钱,他住最便宜的旅店,时常露宿车站和码头。再往后,他办起了公司……

只要永远保持一种不安于现状的心,即使面对贫困的处境,凭借自己的能力,努力去做,也能打出自己的一片天。勤劳吃苦的温商有许多是靠“一身薄技”,诸如补鞋、裁缝,温州一位普通的城镇妇女就是凭借一手做菜的“绝活”走出了贫困。

陈兰是一位普通的温州家庭妇女,她生了一对双胞胎女儿,仅靠老实的丈夫在一家工厂做工,所得工资并不丰厚,一家4口的生活甚是拮据。

陈兰决定自己动手,改善目前家庭经济困难的现状。一个偶然的机会撞上门来。这天傍晚,丈夫邀了几位朋友,说是到家里来玩玩,陈兰便去准备晚餐。其实,朋友来玩是丈夫虚晃一枪,请朋友品尝陈兰做的菜肴才是真。

陈兰有一手很好的烹饪技术,但这么匆忙,丈夫事先又没交代有朋友来吃饭,也没做什么准备,陈兰只好随便做了几道家常菜。但就是这几道家常菜,使丈夫的朋友吃得赞不绝口。有个朋友心直口快,对陈兰说:“你的烹饪技术最低都可拿个二级职称,开家餐馆,顾客一定会很多。”

另一个朋友也附和,说:“我走南闯北,跑东窜西,吃到像你这样好口味的菜并不多。”

 陈兰听了朋友的夸奖,心里自然高兴。但她觉得马上就去开家餐馆,从自己的技术方面考虑,条件是具备了,但要租铺面,添设备,其资金就一时难于解决。她想到开餐馆的这两个条件只具一个技术条件,她认为时机还未成熟。这时,她看到朋友们的酒兴正浓,便想去做一些点心送上桌再给朋友助酒兴,于是又下厨房去了。

不久,当陈兰再端着点心上桌,朋友们先闻着香味,再品尝到味道,又是一阵叫好。于是又有朋友说,你开家食品店,就卖这种点心,保证能赚。陈兰说:“我是想开个食品店卖点心,就在家里做,只要早晨在门口租个摊位就行了。”

这样,陈兰便每天早晨出摊卖起自制的点心了。她规定,一次做10斤面粉。由于她做出的点心色香味俱全,早上摆出去,采取薄利出卖,很快就卖完了。到后来,一些顾客熟了,来迟了见没有了点心,还会到她家里来寻找,往往把留下给自家人吃的点心都一起拿走。有的顾客要她多做一些。陈兰不多做,说是留下一些市场余额,创造第二天快卖的机会。

陈兰卖点心,仅一个多月的时间,所赚的钱比丈夫的工资要高出3倍多。陈兰觉得,卖这种点心虽然赚钱,但仅仅只能帮助一些人解决早餐的问题,若是作为一种商品向社会行销,没有品牌的名分,这就有困难了。于是,她开始琢磨创办起自己的点心专卖店,取名就叫“兰心糕点屋”。从此陈兰走上了致富之路。

贫困有时像一顶帽子,压得人抬不起头,透不过气。但是温商却不畏惧贫困,他们总是将贫困视为一种激发自己改变现状,努力寻求赚钱机遇的外在因素,于是他们能从贫困中奋起,从贫困中创富。因为要强自尊的温商不想因贫困被自己的乡亲们视为懒惰、无能,他们觉得那是一种羞辱,只有铆足了劲由贫困走向富有,才能成为大家崇拜的偶像。

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