登陆注册
249600000087

第87章 做生意讲和气,不讲骨气(1)

胡雪岩说,生意场中,无真正朋友,但也不是到处都是对手,既然大家共吃这碗饭,图的都是利,有了麻烦,最好把问题摆到桌面上,不要私下暗自斗劲,为自己树敌,结果对谁都没有好处。最好的方式是互惠互利,所以有了矛盾最好通过友好的方式来解决。毕竟树敌容易化敌难,像胡雪岩那样处事周全,既给别人留了条路,更为自己以后的发展铺了路。交得天下友,才能取得天下财,这就是和气生财之道。

劝王有龄低调还账:得饶人处且饶人

有这样一个事情,一位名叫卡尔的卖砖商人,由于另一位对手的竞争而陷入困难之中。对方在他的经销区域内定期走访建筑师与承包商,告诉他们:卡尔的公司不可靠,他的砖块不好,生意也即将面临歇业。

这件麻烦事使他心中生出无名之火,真想“用一块砖来敲碎那人肥胖的脑袋作为发泄”。

“有一个星期天早晨,”卡尔说,“牧师讲道时的主题是:要施恩给那些故意为难你的人。我把每一个字都吸收下来。就在上个星期五,我的竞争者使我失去了一份25万块砖的订单。但是,牧师却教我们要以德报怨,化敌为友,而且他举了很多例子来证明他的理论。当天下午,我在安排下周日程表时,发现住在弗吉尼亚州的一位我的顾客,正因为盖一间办公大楼需要一批砖,而所指定的砖型号却不是我们公司制造供应的,却与我竞争对手出售的产品很类似。同时,我也确定那位满嘴胡言的竞争者完全不知道有这笔生意机会。”

这使卡尔感到为难,需要遵从牧师的忠告,告诉给对手这项生意的机会,还是按自己的意思去做,让对方永远也得不到这笔生意?

那么到底该怎样做呢?

卡尔的内心挣扎了一段时间,牧师的忠告一直在他心中。最后,也许是因为很想证实牧师是错的,他拿起电话拨到竞争对手家里。

接电话的人正是那个对手本人,当时他拿着电话,难堪得一句话也说不出来。卡尔还是礼貌地直接地告诉他有关弗吉尼亚州的那笔生意。结果,那个对手很感激卡尔。

卡尔说:“我得到了惊人的结果,他不但停止散布有关我的谎言,而且还把他无法处理的一些生意转给我做。”

卡尔的心里感到好多了,他与对手之间的阴霾也获得了澄清。

生意场上都是靠计算得失来论成功或者失败,胡雪岩从小生意一步步做成大事业,在这个过程中难免要和形形色色的人打交道。大家都是抬头不见低头见,但有的人却偏偏要使诈,这该如何去做呢?胡雪岩虽然痛恨这样的人,但是也总是不忍心做到太绝,他说:将来总有见面的日子,要留下余地,为人不可太绝。

在朱福年“吃里爬外”的事情上,胡雪岩就只是相当于给了他一下警告,并没有把他逼到死路上。他深知“饶人一条路,伤人一堵墙”,每个人都需要他人的宽容才有路可走。

胡雪岩在钱庄工作时,结识了王有龄,已识出王有龄绝非常人。当时的王有龄家境困顿,只有一腔宏愿。胡雪岩私做主张将钱庄的一笔款子转借给了王有龄,助他进京捐官。而他自己却因这笔款子丢掉了在钱庄的工作,由于谣言,无人再敢用他,生计愈发困顿。

王有龄用胡雪岩捐助的五百两银子捐官成功后,回到杭州,得知此事,他弄清了借据的内容,利息算法,立即在海运局支出六百两银子,要去了结这笔账,为胡雪岩洗刷恶名。他穿上官服,吩咐下人准备鸣锣喝道,要和胡雪岩一同前往威风一下,这也就对钱庄做了报复。

但胡雪岩却拒绝了。因为钱庄的“大伙”就是当初将他开除的张胖子,如此张扬,张胖子在同行、东家面前的面子也就没有了。他不仅不与王有龄同去,而且还叮嘱王有龄捧信几句,也不要告诉他们他已经见到了胡雪岩。

王有龄见他如此行事,不禁赞叹道:“此人居心仁厚,至少手段漂亮。换了另一个人,像这样可以扬眉吐气的机会,岂肯轻易放弃?而他居然愿意委屈自己,保全别人的面子,好宽的度量!”

王有龄特意换上便服,将官轿换成一顶小轿再单独去还这笔借款,很是低调。由于钱庄当初就将这笔五百两银子的款子当做一笔收不回来的死账,因此也没把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事,不知随便扔到哪里去了,此时找遍了整个钱庄也未找到该借据。当张胖子将此情况如实相告后,王有龄二话没说,拿出该还的连本带息550两银子,只要求对方写一个已经还清的笔据,至于原来的借据,以后如果找到,销毁就是了。

这样一来,既挽回了胡雪岩的信誉,也没有让钱庄太过难堪。

以德报怨,化敌为友。这就是迎战那些终日想要让你难堪的人所能采用的最上策。为人处世,首先应当提倡宽容的胸怀。气量和容人,犹如器之容水,器量大则容水多,器量小则容水少,器漏则上注而下逝,无器者则有水而不容。

可见,宽容别人是一种修养和美德,它可以提升自己的修为,并化解仇怨。在宽容方面,胡雪岩就做得特别好,即使别人使他身处困境,在他有能力给别人难堪的时候,他却依然对对方抱着宽容的态度,真可谓是“大度能容天下难容之事”,这也是他能赢得别人心的重要原因。

不与周道台斗劲:容人之过,为自己留后路

每个人每天都在和各种社会关系打交道,俗话说:“多个朋友多条路”,如果有朋友能够携手共进,在必要的时候帮你一把,就能够事半功倍。反之,如果孤军奋战,势单力薄,就可能事倍功半。如果有对手在自己左右,就会很忧虑,害怕他给自己下套子,更是举步维艰。

曾经有一位国王,在领兵跟敌国作战时,遇到顽强抵抗。战争异常残酷,持续了几个月之久。一次,敌方将领想出一个“擒贼擒王”的计策——派一位武士行刺国王。这位武士骁勇机警、行动敏捷,他躲开岗哨,想从马棚偷进国王的卧室。不料,国王的马非常通灵,见有异客入侵,便嘶叫起来。这个情况是武士事先没想到的,他拿不准应该杀马灭口、强行进室,还是脚底抹油、赶紧开溜。

国王听见马鸣声有异,便手持宝剑出来查看,发现了刺客。他一声令下,卫兵们便蜂拥而来,向刺客扑去。武士知道此番性命难保,想举刀自刎,却已经来不及了,被卫兵们捆得结结实实,扔在地上。

这时,卫士长跑过来,一面向国王自责疏于防范之过,并请示如何处置这名刺客。国王走到武士身边,厉声问:“你是来偷马的吗?”武士不明白是什么意思,含含糊糊答应一声,心里却想:我是来取你性命的,怎么说我偷马呢?国王回头对侍卫长说:“这家伙一定是来偷马的。现在是战争时期,老百姓都很穷,想偷马卖钱,情有可原。把他放了吧!”侍卫长急忙说:“不能放!他明明是来行刺的,不是来偷马的,应该将他就地正法。”

“他明明是个偷马贼,为什么说他是刺客呢?我看他也是一条好汉,一定是迫不得已才干这种小偷小摸的事。把他放了吧!”侍卫长无奈,只好把刺客给放了。

这件事传出去后,人们都称颂国王心胸宽广、爱惜人才。各地的勇士如潮水般涌来投奔他,他的军队实力大增,很快就取得了战争的胜利。后来,国王统一了北方各部,建立了一个强大的王国。

每个人都有朋友,得罪了一个人,也就与那个人身后的朋友对立了起来,如此树敌的话,对自己很是不利。王有龄自然也知道这个道理,因此在他就任湖州知府后,把各处的关系都打点得非常妥当。

但是有一天,王有龄去拜见巡抚黄大人的时候,黄大人却说有要事在身,没有接见他。王有龄非常不解,万分沮丧地去找胡雪岩探讨原因。

胡雪岩从巡抚手下的何师爷那里打听到,原来是巡抚黄大人的表亲周道台在他面前说了王有龄的坏话。周道台说王有龄所治湖州府今年大收,获得不少银子,但孝敬巡抚大人的银子却不见涨,可见王有龄自以为翅膀硬了,不把大人放在眼里,巡抚听了后,心中很是不快,所以今天特意给王有龄一些颜色。

胡雪岩马上从怀里掏出一只空折子,填上两万银子的数目,派人送给巡抚黄大人,说是王大人早已替他存有银子入钱庄,只是没有来得及告诉大人。黄大人果然很高兴,邀请王有龄去巡抚院。胡雪岩又思虑再三,觉得必须把周道台也打点好这件事情才算了结。

很快,他就从何师爷那里打听到,周道台瞒着巡抚大人帮藩司同洋人洽谈购买炮船的事情。藩司和巡抚二人素来不和,藩司仗着自己的老师是军机大臣,所以很多事情都不告知巡抚,巡抚为求相安无事,只好睁一只眼闭一只眼。只是这购买炮船事关重大,藩司从中拿的回扣不下十万,又在巡抚的管辖之内,所以藩司决定拉拢周道台,而周道台也为金钱所引诱,就答应了,只是不巧被何师爷发现了。

王有龄得知这件事情后大喜,决定告诉巡抚,这样自己就无后顾之忧了。但是胡雪岩反对这样做,因为如果这件事情翻出来,那么牵扯的不只是周道台一人,还是给周道台卖个人情为好。

这天,何师爷就找到周道台,交给他两封告密信,信中特别提到他向洋人购船之事。

周道台自然万分惊恐,恳请何师爷出主意。何师爷说,巡抚恨的是藩司而不是买船之事,现在既然已经谈好,就必须要买下来才行,所以需要有人资助才行,然后再和巡抚说是周道台与那个资助人商量后准备买船,然后请巡抚过目。

周道台心知这个主意周到细密,只不过他在江浙一带素无朋友,怎么凑齐这么一大笔钱呢?

何师爷就提到了王有龄,还有他的兄弟胡雪岩。

周道台虽然不情愿,也只能试一试。谁知王有龄不仅答应,而且声明说所获得的好处自己分文不取。周道台办完购船事项后,亲自到王府登门谢罪,二人尽释前嫌。

胡雪岩说,生意场中,无真正朋友,但也不是到处都是对手,既然大家共吃这碗饭,图的都是利,有了麻烦,最好把问题摆到桌面上,不要私下暗自斗劲,为自己树敌,结果对谁都没有好处。最好的方式是互惠互利,所以有了矛盾最好通过友好的方式来解决。毕竟树敌容易化敌难,像胡雪岩那样处事周全,既给别人留了条路,更为自己以后的发展铺了路。交得天下友,才能取得天下财,这就是和气生财之道。胡雪岩深知这点。

西方古语说:“原谅你的仇敌。”这并非仅仅是道德说教,还是经验之谈。原谅仇敌,不但可以显示自己的宽宏大量,还可能因此得到对方回赠的好处。在生活中,尽量与人为善,把对手也变成朋友,这样的人生才会走向开阔,在经商的过程中,少树敌也可以为自己减少阻力,可以使自己的生意更易获得成功,在这方面,胡雪岩堪称是典范。

立钱庄门户:不捅则不破,先把场面撑圆

同类推荐
  • 每天读一点大师投资学

    每天读一点大师投资学

    随着中国资本市场的壮大,“穷者越穷、富者越富”的马太效应日益彰显,投资技巧已经成为致富的基本功。但西方投资大师的著作繁多,且晦涩难懂,让广大中国投资者望而生畏,《每天读一点大师投资学》深入浅出,让大家只读一本书就掌握本杰明·格雷厄姆、沃伦.巴菲特、乔治·索罗斯、吉姆·罗杰斯、詹姆斯·P·奥肖内西、范·K·撒普、罗伯特·希勒、阿瑟·莱维特八位投资大师的投资经验,轻轻松松掌握投资精髓。中国投资者还面临一个问题,那就是中国资本市场起步晚,制度不完善,运用西方投资大师的理论需要结合中国实际,作者在这方面也给出了操作建议。衷心希望《每天读一点大师投资学》能成为您运用大师投资智慧的起点。
  • 大癫狂:非同寻常的大众幻想与群众性癫狂

    大癫狂:非同寻常的大众幻想与群众性癫狂

    ,本书不仅是一本金融投资领域的典籍。同时也是一部关于人类愚行的总记录:荷兰人为了郁金香球茎而神魂颠倒;法国人为了一个虚假的“密西西比计划”而陷入投机狂潮;以理智著称的英国人陶醉在“南海泡沫”中无力自拔;女巫、炼金术士、圣物崇拜纷纷登场……人类群体中永不缺乏癫狂情绪或莫名其妙的群体不理智行为,而这一切都源于人性中无法抑制的贪婪欲望
  • 零售企业管理制度表格流程规范大全

    零售企业管理制度表格流程规范大全

    从思想上来说,管理是哲学的;从理论上来说,管理是科学的;从操作上来说,管理是艺术的。然而,不论管理是哲学的、科学的还是艺术的,首先它都需要健全规范的管理制度作为支撑。制度是一切管理运行的标尺与准则,因此,建立一套体系完备、规范化的管理制度和操作表格在现代零售企业管理中就显得尤为重要。为此,我们总结了许多成功零售企业先进的管理经验与做法,借鉴了同类书籍的相关知识,在此基础上,编写了《零售企业管理制度表格流程规范大全》。
  • 管理不“狠”,公司不稳

    管理不“狠”,公司不稳

    要想在商场上立于不败之地,必须“狠”字当头。狠是一种姿态,一种精神,一种深思熟虑后的执行力。古往今来,心慈手软对政治家、军事家、大商人来说,都是致命的弱点,是那些失败者功亏一篑的重要原因。正如华为技术有限公司总裁任正非所说,“我永远都不知道谁是优秀员工,就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。
  • 识人用人管人

    识人用人管人

    如何察知人才的真才实学,如何让员工的知识能量得到最大的发挥,如何做到知人善任、各尽其才,如何用较简单的管理取得较大的绩效,如何驾驭员工、建立优秀的团队……这些问题都是错综复杂的,答案也不一丽足。关键是领导者要不断揣摩和总结。最终寻找到一条行之有效的办法。《识人·用人·管人(经典给力版)》借鉴了许多管理学方面的理论和实践,力图从实际出发,用通俗易懂的语言、简洁明了的道理,阐述三大领导艺术的一般规律和知识,既有传统管理经验,也有与时俱进的领导技巧。从而为读者献上了一份实用性强、操作方便的大众读物,并期待大家在自己的实践中掌握要领、融会贯通,把书本知识转化为自己的能力,促进自己的事业走向成功和辉煌。
热门推荐
  • 2012:那些被证实了的预言

    2012:那些被证实了的预言

    如果你不知道诺查丹玛斯,那你最起码要知道《诸世纪》他是一位神奇的预言家,它是一本神奇的预言书,近两个世纪以来,这个世界上所发生的重大的事件,几乎都被他和它的书所言中(包括法国大革命的成功、希特勒的出生、911事件等)。如果这仅仅是巧合,那我们该如何解释这种巧合?
  • 千金难逑

    千金难逑

    穿越之后,她是云家小七,默默无闻,传闻即将病逝的千金小姐;她也是云轻狂,年少轻狂,秉承着前世的性子,嚣张轻狂。两个角色,一人分饰,她演得不亦乐乎…宫中争斗,她笑看风云。朝廷乱世,她旁观高坐。江湖又怎样,她照样搅得天翻地覆。
  • 末世重生录

    末世重生录

    【读者交流群:219308880看着眼前一张张本以为再也看不见的面孔,人若犯我我必诛之。这一世,滔天的恨意,她可不会窝囊的活着。重生后,她会好好享受。老天,她有一种恍如梦中的感觉。新的改变,撕心裂肺的背叛,新的人生,彻骨的诅咒。新的生活,你一定要好好的看着。人不犯我我不犯人,原来这都已经是上一世的事情了。新浪微博:搜索YQ-悠然小妖,沫然才发现,即可】
  • 中医食疗

    中医食疗

    《中国传统中医史话:中医食疗》是在传播中华五千年优秀传统文化,提高全民文化修养的大型知识读本。该书在深入挖掘和整理中国传统中医文化成果的同时,结合社会发展,注入了时代精神。书中优美生动的文字、简明通俗的语言、图文并茂的形式,把中国文化中的物态文化、制度文化、行为文化、精神文化等知识要点全面展示给读者。点点滴滴的文化知识仿佛颗颗繁星,组成了灿烂辉煌的中国文化的天穹。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 读者文摘精粹版7:善待自己每一天

    读者文摘精粹版7:善待自己每一天

    人可以对不起你,但你不可以对不起自己。对自己好,珍惜自己,是最基本的要求。尽量让自己快乐,尽量让自己简单、相互在复杂的氛围中。世上没有比生活在自己的阴影里更可怕的事了。我们不能要求社会对每一个人都公正,因为那就是上苍的考验。
  • 真希望我20几岁就知道的人情世故

    真希望我20几岁就知道的人情世故

    这是一本教你行走在芸芸众生,体人情、懂世故,不卑不亢、明哲保身的幸福智慧书。这是一把钥匙,拥有了它就有了安全感,无论何时何地,转动它便能打开智慧的锁,开启幸福的门,踏上成功的路。当你从象牙塔迈进社会的大门,这把钥匙转动的那一刻,便少了一点忐忑不安,多了一份坦荡从容。
  • 大元王朝2

    大元王朝2

    本书以严谨的治学态度,详细解读了元朝的历史,使成吉思汗、忽必烈、元顺帝、耶律楚材等历史人物栩栩如生地展现在了今人的面前;将蒙古军西征、丘处机与成吉思汗以及蒙元历史上的各种历史事件娓娓道来。对于今人正确认识元朝的历史,具有重要的启示作用。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 红歌的力量

    红歌的力量

    《红歌的力量》用全新的形式和方法来解读红色歌曲,是一种尝试,希望通过我们的努力,能够使更多的人了解红歌,喜爱红歌,使红歌所承载的精神薪火相传,生生不息。