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第57章 在刀刃上舔血,牺牲利益换生存(2)

胡雪岩毫不讳言谈利润,在商言商。他说:“商人图利,只要划得来,刀头上的血也要去舔,风险总有人肯背的。”在他看来商人贪图利润,只要能赚钱,哪怕是刀头上的血也可以去舔,总要承受风险的。刀头舔血,风险自然不小,很多人也许想到了有利可图,但是未必敢去,而胡雪岩则不然,成功的商人就应该把眼光放在能够得到利润的财源上。

胡雪岩开始生意时,正值太平天国起义由盛转衰,但他绝少和太平军做生意。对他来说,太平军是“贼”,自己作为大清的子民,不应与之打交道。他的生意根基在杭州,太平军攻下杭州之后,也曾邀他回杭州帮助善后,当时他的老母妻女也都陷在杭州,如果从一般经商的角度看,回去的话不仅能打理生意,还可以照顾家里,但是胡雪岩没有同意。他认为当时天下仍然是大清的天下,在太平军的领地做生意违反朝廷王法。通过帮助朝廷挣钱是正道,听从太平军就成了“附逆”。其实他这样的做法出发点还在于利益,因为他生意的重心还是在朝廷这边,而且与太平军做生意所获的利益不足以让他去冒这么大的风险。但是只要有足够的利益在,胡雪岩是敢于刀头舔血的。

太平天国运动失败后,太平军兵将的存款就成了一个大问题。太平军久据江南这片富庶之地,自然聚敛了不少的财富。史料记载,洪秀全定都南京以后,修建天王宫内城金龙殿,殿内楹柱所敷金彩全为真金粉末。当年曾国荃攻下安庆,仅在英王陈玉成驻节安庆修建的英王府内,就搜敛了不下二十万银子的财宝,可见,太平天国中下层兵将中,从各种来路积蓄私财的肯定不在少数。太平军大势已去,对于他们来说是保命容易保财难,只要躲过官府的追查,以后就衣食无忧了,因此都在心里计较如何才是最为保险的方法。财产当然是变成现银存到钱庄里最保险,但是有多少钱庄敢收呢?

在朝廷看来,太平天国兵将者自然是“逆贼”,其家财私产便是“逆财”、“逆产”,不得隐匿。一旦藏匿并且查出,极有可能背上通“逆”助“贼”的罪名,与那些太平军逃亡兵将一同治罪;而且这些“逆财”、“逆产”本该是被抄收入官府库中的,被抄的人如果把私产寄存他处,也要追查。钱庄即使不被安上接受“逆产”的罪名一同治罪,存款也必被官府没收,何况就算一切顺利,风头过后还是会有人来把存款取走,这样的话钱庄担的风险就很大,而且一旦事情败露就会血本无归,甚至倒贴钱。

这与刀头舔血也无多大区别了,但是危险虽大,利润却非常诱人,因为这样急需存款的兵将不计其数,何况他们急着存钱更是不计较利息,相当于钱庄白借了别人的银子,这样天上掉下来的钱为何不去捡呢?胡雪岩说:“商人图利,只要划得来,刀头上的血也要舔。”在他看来这笔买卖划得来,有利可图,所以他决定放手一试。

事实上,在这样的乱世之中创业,把事业做起来或者做强大怎么可能不需要承担风险呢?无论是开钱庄,还是在官军与太平军作战的地区贩运粮食、军火,再或者是与洋人做丝茶生意,每次都有着不可预测的风险。如果因此而畏步不前,事业就无从做起了。

裔锦声在找工作时看到舒利文公司的招聘广告:要求求职者商学院毕业;至少三年的金融专业或银行工作经验;能开辟亚洲地区的业务。

显然,裔锦声没有达到要求,尽管如此,她还是很快整理好个人资料寄给舒利文公司。结果当然是石沉大海。但她还是不停亮剑,每天都给舒利文公司打联系电话,以至于人事部门一听到是她的声音,便想着各种理由婉拒。

最后,她鼓起勇气拨通了舒利文公司总裁的电话。在电话里她坦言:“我没有商学院的学位,也没有在金融业的工作经验,但我有文学博士学位.文学就是人学,长期的文学熏陶使我善解人意。在获得博士学位的过程中,我知道怎样发现问题,解决问题。我是一个女性,经受了许多困难和歧视,我不仅没有退缩,反而变得更加坚强。基于我拥有的这些优点,我将成为公司的财富,而且相信公司也一定会为我提供这个机会,这对双方都是有益的事情。我很想到你们公司工作,但打了好多次电话都被拒绝了,请您给我一次机会吧。公司聘用我而我没有干好,最多损失几个月的薪水。如果公司认为在我身上投资有风险,那你们可以先不付我薪水呀。”她噼里啪啦一口气说完了这些话。

半个小时后,舒利文公司通知她去面试,经过整整七次严格的面试后,舒利文公司拒绝了一百多名有金融背景的求职者,录用了她这个对金融一无所知的文学博士。结果大出人们的意料。

经过五年的艰苦奋斗,她因业绩突出被破格提升为副总裁,成为该公司创立以来的首位外籍女性高级主管。

后来,裔锦声问舒利文公司总裁为什么最终会聘用她,总裁告诉她,正是她连珠炮似的话,尤其是最后一句话感动了自己。“因为你是一个不会向生活妥协的人,而我们公司需要的正是这样的人。专业知识可以学习,但永不言败的性格却不是人人都具有的。你的勇气和信念已经远远超出了求职本身。”

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。人世间的熙熙攘攘,来来往往不都是围绕这利润展开的么。对于商人来说,更是这样。赚钱是他们的本能,是一种敬业之举。没有风险的生意谁都会投资,大家抢着做,每个人所得的利润就少了。而像为太平军存款这样的事情,纵使有天大的利,其巨大的风险也足以使很多人退却。能够胆大的在这样的领域有所作为,获得的利益不是更大么?所以,成功的商人就要善于在为人不甘作为的地方下工夫,脱颖而出。

有魄力,敢于拼搏就会有所获得。有的时候人们就需要这样的勇气和魄力。无论是求职还是经商,都要敢于冒险,听从心中的声音放手去做。总会有所收获的。不要因为别人的一时否定就胆怯,不敢作为。胡雪岩经商成功经历和裔锦声的经历都是证实了这一点。

有时候人的面前是没有机遇,所谓机遇是要自己创造的,要自己争取。等待是没有希望的,只有积极、主动地去争取,才能采摘到成功的硕果。机遇永远属于那些敢于“冒险”的人。

挪“公款”救王有龄:有胆去闯才会赢

如果非要说成功的路上有一只拦路虎,那一定是胆怯。因为胆怯放弃自己的梦想,因为胆怯失去努力的勇气,因为胆怯错过了机会。很多人的失败够跟胆怯分不看。胡雪岩非常认同这样的观点,他觉得越是害怕,越容易误事。大胆地去闯去拼,反而没有什么大不了。

在胡雪岩还做学徒的时候,他们钱庄的一个客户“徐疯子”死了。这个徐疯子本来是顶着“官老爷”的帽子,没有实缺,有才无处施展的人,从钱庄借了五百两银子活动,如今却死了。这个消息就好像是晴天霹雳,很快传遍了杭州城。正在梅花碑茶馆喝茶的一个人手里抓着“徐疯子”的500两借据,叫苦不迭。

他是阜康钱庄“大伙”张胖子的侄子。之前张胖子曾跟阜康钱庄的于老板叫板,极力反对提升胡雪岩,就是因为于老板膝下无子,他们叔侄俩想要把钱庄架空,等到老板一归天,钱庄就是他们叔侄的天下了。可是,偏偏冒出来一个胡雪岩,破坏了他们的计划,所以他们叔侄必须要跟胡雪岩展开公平的竞争,“徐疯子”的这笔账就是张胖子的侄子直接负责的,现在“徐疯子”死了,这笔钱也就成了“死账”,张胖子的侄子暗想:今年的红利又会少很多,而且在跟胡雪岩的竞争中又增添了一份风险。

张胖子的侄子觉得自己是“徐疯子”自杀的直接受害人,其实,在他的身边,就坐着一个因为“徐疯子”的死备受打击的人,这个人就是跟“徐疯子”的命运十分相似的王有龄,两个人都是空顶了“官老爷”的帽子,没有实缺,空有满腔的抱负,无处施展。“徐疯子”的死,难道说明他也要?王有龄这样想着的时候,胡雪岩出现在了他的面前。

他本是来见张胖子的侄子的。依照上面的指示,胡雪岩把“徐疯子“的遗产清理了一下,总共换得了几两银子,按理说应该将这些银子如数上交,可是胡雪岩见“徐疯子”无儿无女,没有人打理后事,就擅自做主用那几两银子给“徐疯子”买了口棺材,下葬了。

张胖子的侄子听说了这个事情,开口就是一顿骂,将心中的怒火圈都撒在了胡雪岩身上。胡雪岩也没躲解释,等他骂够了,才过来跟王有龄搭话。

聊了几句,他知道王有龄也是一个等着官府实缺的人,就想要帮他一帮,可是,跟官府要官,是要花很多银子的,这个时候去哪里才能找到那么多的银子呢?

正在这时,有一个自称是被“徐疯子”救过的人来见胡雪岩,替“徐疯子”还了那500两银子。胡雪岩想了想,没有将那500两银子入库,而是重新开了借据,让王有龄把钱拿走了。他想:看王有龄的面相,是做大官的人,有了这笔钱,他就能得到个实缺,这往后的事就好办了。

人说胡雪岩胆大包天,从这件事情上就完全可以体现出来,尽管他回去钱庄,等待他的是被开除的危险,但是他还是坚持了自己的想法,并且很果敢地做出了决定。

成就大事的人,就应该像胡雪岩这样,有敢与天地相争的胆量。如果做什么事情都畏首畏尾,怕这个怕那个,那就注定了不可能有大的成功。面对未知的困难和抉择,我们往往心生胆怯。很多时候,我们的胆怯不是来自于事物的本身,而是我们的眼睛前面安置了放大镜,我们自己把它夸大了。

库柏在密苏里州圣约瑟夫城的一个贫民窟里长大。他的父亲是一个移民,以裁缝为生,收入微薄。为了给家里取暖,库柏常常提着一个煤桶,到附近的铁路边去拾煤块。库柏为自己必须这样做而感到困窘。他常常从后街进出,怕被放学的孩子们看见。

但是,那些孩子还是时常能看见他。他们袭击他,把他的煤渣撒到街上,以此取乐。库柏回家时一直流着眼泪,他总是生活在或多或少的恐惧和自卑中。

但是后来,妈妈给了库柏鼓励,告诉他要勇敢,不能因为害怕就躲起来。他很受鼓舞,于是他想要在下一次受欺负的时候反抗到底。

这天,他又被孩子们围住了。3个男孩一起冲向库柏。库柏丢开铁桶,使劲挥动双臂,进行抵抗,使得3个恃强凌弱的孩子大吃一惊。尽管在厮打的过程中,库柏也受伤了,可是他很高兴,因为那些孩子再也不会小瞧他了,而他也走出了自己的恐惧。

只有克服了恐惧,才能取得最终的胜利。可是在生活中,人们总是习惯于夸大挫折和困难,总是害怕承担后果,可是越是这样想,就越不敢往前走,最后常常与成功擦肩而过。其实,恐惧往往来自于自身,只要能鼓足勇气,就一定能够突破万难,走向成功。

在你我的身边,很多人身怀远大的理想,希望能够干成一番事业,可是真正行动起来的时候,他们又开始害怕失去,害怕担风险,害怕自己失败了以后受到别人的讥讽和嘲笑……顾及太多的人,很难迈出前进的脚步。所以,一旦树立了目标,就应该大胆地往前走,这样才有可能达到成功的彼岸。

钱庄生意:凡事要么不做,要做就要像个样子

商人这个行业在中国也算是历史久远,而胡雪岩能够在这个群体中脱颖而出,一个很重要的背景是,他是在晚清时事和政局动荡的大环境下成功的。当时的中国处于封建王朝的没落期,朽木已再无可朽之处。虽说乱世出英雄,但是对大多数人来说,这是个梦而已,但是胡雪岩偏偏成为了这样的一个英雄,当然,他的功绩在生意场上。

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