“罗马不是一天建成的”，任何一个伟大事业完成的背后，总有不少感天动地的故事。而故事中的“英雄”、“伟人”、“名人”，却是在不为人知的岁月里，花了许多宝贵的时间，又流了许多辛勤的汗水！
初出茅庐：别拿运气赌明天，想妥当再动手
为了更好的发展，胡雪岩离开了杂粮行，随蒋老板来到了浙江金华。蒋老板的生意比张老板做的大，与杭州的好几家钱庄都有来往。火腿行常常跟一些钱庄贷款，申请流动资金，所以胡雪岩每天除了接触那些油腻的火腿之外，还有机会接触银票。到了火腿行以后，胡雪岩才明白，并不是只有官府才能开设钱庄，民间的有钱人也可以将钱庄作为自己的事业发展的。胡雪岩还知道了，钱庄里有金库，那里不仅铜钱是用斗量，连白银和鹰洋也是用斗量的。
有时候，合作的钱庄忙不过来，会让胡雪岩等几个伙计去帮忙。这下，他可兴奋了，摸着这些钱票，他心里想着，自己以后也要开一个钱庄。
俗话说，想法想法，有想就有法。于是，除了很勤快的工作以外，胡雪岩还利用业余时间学会了算盘。由于应用得熟练，在客商结账的时候，他往往用心算能很快且很准确的报出账来。
为了进一步了解钱庄的运营，胡雪岩跟钱庄里的伙计都打得火热，没事的时候，会跟他们闲聊几句。从他们的口中，胡雪岩了解到了信贷和利息的核算，也知道了钱庄的底钱、流动资金等一些发展过程中必备的因素。
胡雪岩这样积极地准备着，终于有一家钱肆的主人于老板看上了他，想要把他带到杭州去。胡雪岩等的就是这样的机会，所以在于老板说要带他走的时候，他想都没想就答应了。
但阜康钱肆并不是像胡雪岩想的那样斗进斗出，金库里连他共有三个伙计，每天都要数铜板。尽管有些失望，可是胡雪岩并没有气馁，他十分用心地做事，很快就熟悉了自己的工作，并想办法分出一点时间，在客户来的时候偷偷学艺。
由于胡雪岩手脚勤快，脑袋灵活，于老板对他很器重，再加上他如此用心地向别人学习，很快就掌握了钱肆的工作要领，所以于老板给他的工作越来越重要，后来他就成了钱肆的一根顶梁柱。
如果没有前期的积极准备，胡雪岩是不可能等到这样的发展机会的。所以说，成功的机遇并不仅仅是依靠运气获得的，只有自己做好充分的准备，才能有机会让别人发现自己。机遇从来都是留给有准备的人。
阿尔伯特?哈伯德生在一个富足的家庭，但他想创立自己的事业，因此他很早就开始了有意识的准备。他明白像他这样的年轻人，最缺乏的是知识和必备的经验。因而，他有选择地学习一些相关的专业知识，充分利用时间，甚至在他外出工作时，也会带上一本书，在等候电车时一边看一边背诵。他一直保持着这个习惯，这使他受益匪浅。后来，他有机会进入哈佛大学，开始了一些系统理论课程的学习。
阿尔伯特?哈伯德对欧洲市场进行了一番详细的考察，随后，他开始积极筹备自己的出版社。他请教了专门的咨询公司，调查了出版市场，尤其是从从事出版行业的普兰特先生那里得到了许多积极的建议。这样，一家新的出版社——罗依科罗斯特出版社诞生了。
由于事先的准备工作做得充分，出版社经营得十分出色。阿尔伯特?哈伯德不断将自己的体验和见闻整理成书出版，名誉与金钱相继滚滚而来。
在创业的过程中，阿尔伯特深深地体会到，准备是一切工作的前提。因此，他不但自己在做任何决策前都认真准备，还把这种好习惯灌输给他的员工。不久之后，“你准备好了吗”已经成为他们公司全体员工的口头禅，成功地形成了“准备第一”的企业文化。在这样的文化氛围中，公司的执行力得到了极大的提升，工作效率自然显而易见。
同样，如果我们想获得成功的机会，也应当像阿尔伯特?哈伯德一样，在行动之前做好充分的准备。只有准备充分才能保证工作得以完成，而且做起来更容易。
生活中，很多人都在抱怨上司不重用自己，没有看到自己的才华，他们把这些归结为没有好运气。其实，这样的理解是错误的。没有发挥出自己的才华，是因为我们准备得不够充分，还没有足够的能力展示自己的优势。倘若我们很用心的做事，并且做出了成绩，或者在某一方面表现的格外上心，相信领导不会对我们的成绩视而不见的。
机遇不能仅仅依靠运气，只有充分的准备，才能走向成功。所以，如果我们明确了自己的目标，就应该为实现自己的理想而铺路，积极的准备，这样我们才能一步一步实现自己的梦想。
资助麟桂：放宽肚皮“装气”，夹起尾巴“捞钱”
商战变幻莫测，要不断调整博弈思维，这种调整的目的在于赢利。但有时为了赢利，吃些小亏是完全必要的。正是胡雪岩的敢于吃亏，让他的钱庄生意越做越大。
有一天，王有龄海运局的旧同事周委员来找胡雪岩。人家都说无事不登三宝殿，原王有龄调任湖州的同时，他的顶头上司布政使麟桂也调任了，从原来的浙江藩司变成了江苏省江宁藩司。但是他遇到了一些麻烦，他在任期间，公库发生了亏空，一共亏空了25000两白银，眼看交接在即，倘若不能弥补亏空，恐怕他头顶的乌纱也戴到头了。不知如何是好的麟桂想到了胡雪岩，就找周委员来传话，希望胡雪岩能够助他渡此难关，一旦他去江宁上任，立刻奉还。
此时的胡雪岩大笔资金都投入在生丝的生意上，本身就周转不灵，更何况倘若帮忙再挪用这么一大笔钱，必然对自己更加不利。权衡利弊后的胡雪岩，心里暗暗的拿定主意。他问周委员，款子大概需要什么时候用到？
“最好在10天之内。”周委员说道。
“好的，一句话。”胡雪岩爽快地答道。听到这个答案，连周委员都觉得难以置信，愣了一会，又问了一句。
“那么，利息呢？”
胡雪岩想了一下，伸出一个指头。
“一分？”
“怎么敢要一分？重利盘剥是犯王法的。”胡雪岩笑道。
在自己周转不灵的情况下，帮忙调动这么一大笔钱，又不收一分利息，胡雪岩无疑是吃了大亏。但是正是这次吃亏的经历，让胡雪岩又赚到了汇兑协响的好差事。
原来胡雪岩的慷慨大方，让周委员和麟桂觉得这个人很够朋友，作为礼尚往来，麟桂在他临行的时候许诺以后江宁和浙江方面的所有公款往来，都将指定交阜康汇兑，更把浙江解往围困天京的江南大营的协饷，也都交由阜康钱庄代理。
什么是“协饷”呢？大清国地区政治经济发展不平衡，有富的省份，自然就有穷的省份。富省的财政收支能够盈余，而穷省确实入不敷出。这种情况怎么办呢？那当然是富省要支援一下穷省的兄弟们了。
大清国的财政收支都统归中央的户部管理。地方各省，除仅够本省支出的陕西、甘肃、四川、云南、贵州这些省份以外，都以春、秋两季造册上报实存银两数额，酌量留存本省开支部分和备用银两，剩余银两都要送到中央区。这协饷就来自于这地方的备用银两。备用银两是属于中央户部暂存地方的备用银，分存于省、道银库。其主要用途有两个方面：一是省内别有所需，经申请和户部核准以后额外拨用；二是按户部指令，协济邻省。协济邻省的有两类，一类是协济银粮，一类是协济兵饷。协济银粮为邻省的行政事业性费用，协济兵饷为邻省兵饷。协饷就是“协济兵饷”。
此举不仅使阜康钱庄的资金面更加宽广，还使得阜康的钱庄生意也因此从浙江做到了江苏。
在美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。
采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得到一辆“南方”牌轿车。
买一送一的推销方法，由来已久，使用面也很广。但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。
给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法。但是，所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目，到处传告。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车很快就以21500美元一辆被顾客买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。
如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？
其实不然，奥兹莫比尔汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着“托罗纳多”牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高。其名声变大的同时，另一个新的牌子“南方”牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。
奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
做生意的人不能怕吃亏，有些时候正是吃亏，，给自己的生意带来了更上一层楼的机会。这就是所谓的吃亏吃出了金矿。
为了总体目标，为了整体利益，要敢于吃小亏，善于吃小亏，真正做到表面上吃亏，暗地里得利。胡雪岩的经商之路就处处透着吃亏的智慧。胡雪岩总是能够平衡失去与得到，善于从小见大，积少成多。吃亏并不可怕，可怕的是不懂得吃亏的智慧。胡雪岩的生意之所以广大，就是因为他善于吃亏，懂得吃亏。
囤积生丝：忍人所不能忍，才能为人所不能为
勇于冒险的人不害怕困难，更不会因一时的困难就选择放弃，因为他们知道，困难的背后孕育着巨大的机会。而胡雪岩无疑就是个这样敢于承受巨大压力，不怕困难的有勇有智之人。
在胡雪岩的生意中，有一个重要的组成部分，那就是生丝的买卖。胡雪岩第一桩生丝生意的成功，同他自己的勇智谋义是分不开的。
当时，他的徒弟陈世龙经过多番打探，得到了可靠的消息说帮会“小刀会”将在八月于上海起事。胡雪岩听到之后陷入了深深的思索中。他凭借敏锐的嗅觉觉察到了其中巨大的商机。如果消息属实，如果能囤积大量生丝，在市场混乱外丝难入沪的时候，无疑可以大赚一笔。但是这个行为也要承担压款赔本的风险。
但他转念一想，小刀会后面有洋人的支持，为了惩治洋人，政府必然从经济入手，最直接的方式就是禁止与洋人通商。那之后几个月，洋商即便有钱也买不到丝，一旦重新开发，必然需求剧增。囤货还是有利可图。果敢的胡雪岩很快就做了决定——屯丝。
他从湖州收了大量生丝，提前运往上海。尽管当时资金有周转不灵的危机，但是他依然没有急于脱手。因为他觉得，时机尚未成熟，洋商的开价不够理想，更何况他自己的实力还不足以同洋商讨价还价。所以他继续等待，在这同时，他也并没有闲着，他一方面联合同行，另一方面请新结识的官员古应春加紧和洋人谈判。
就这样，僵持到第二年年初，胡雪岩已经集结了大批散户，洋人的开价也开始有所松动。许多同行都有点儿按捺不住了，但是胡雪岩依旧觉得时机未到，这笔生意肯定能够赢得更大的利润。于是直到第二年新丝快上市，洋商迫于压力不得不低头，胡雪岩才联合同行决定脱手。这一笔生丝他净赚了十八万。
这次结局如此圆满，同胡雪岩的智勇义是分不开的。倘使其中任意一个环节出错，历史之上怕是再没有“红顶商人”胡雪岩这样一个人了。既然选择囤货就要能够沉得住气，顶得住风头，智勇双全，才能够获得暴利。在国外，也发生过类似的事情。
