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第48章 行官商之名,先有实业之路(3)

虽然胡雪岩很早就兴起过开当铺的念头,但是他一直悬而未决,直到他遇到朱福年。这个好帮手,是他在联合上海丝商庞二销洋庄的时候收为己用的。中国历史上,当铺是一个历史悠久的行业。提到当铺,最熟悉的人自然是当铺的管家,也就是“朝奉”。朱福年的一位叔叔就是这样一位朝奉,从小就耳濡目染的朱福年对典当行业相当熟悉。胡雪岩通过朱福年了解到许多关于这个行当的运营方式、行规等等,他还了解到,典当业其实是个让人钦羡的好行业,是三百六十行中最舒服的一个行当。充分了解典当业之后,胡雪岩坚定了自己投资想法。他让朱福年替自己多多留心典当业的人才。一回到杭州,就开设了自己的第一家当铺“公济点”。之后的几年内,他的当铺发展到二十二家,范围更是涉及苏杭、江浙、湖南湖北等华中华东大部分省份。

胡雪岩从事典当业的理由自然不可能因为这是个舒服的行当,也不可能是他说出来的“钱庄是有钱人的当铺,当铺是穷人的钱庄”,为了解救穷人的燃眉之急。真正的理由是,虽然典当业不是百分百赚钱的行业,也绝对有不少的进账。

当铺的资本计算方法同钱庄什么的不同,它是按照架本计算的,而且以钱数记账而非银数。按照惯例,一千文准银一两,一万千文就是一万两。按照典当业的规矩计算,胡雪岩这二十二家当铺光架本就能够达到二十三万两银子,再加上折价后的“架货”,架本至少翻上一倍。而当铺的架本周转一次,绝对不止一分息的利润。如此看来,胡雪岩只要能将典当业经营得当就立于不败之地了。再加上胡雪岩的经验,战乱频频、饥荒不断的年代,不要说上顿不接下顿的穷家小户,就连少有积蓄的人家,也不免陷入窘境,自然少不了典当些物品换取钱财,以度危难。

就这样知识加上经验,足够胡雪岩开辟一座金山。

要想赚大钱,必须要果敢,要懂得变通,这样就离不开知识和经验的累计。胡雪岩为了开当铺,就把朱福年这个当铺的行家里手收至麾下,加上胡雪岩丰富的生活经验使他知道,在战乱频繁的那个年代,人们的生活普遍比较难过,典当行业肯定会受人青睐,因此,他最终能够取得成功。从胡雪岩和刘长乐的例子可以看出来,无论是哪个行业,无论从事的是什么工作,待在哪个岗位,只有能够根据自己的知识和经验抓住时机,果断行动的人,才能够取得成功。

入丝行:快速反应为上策

中庸之道,是中国几千年文化的积淀。但是在做生意的时候,中庸之道并不适用。商场如战场,战场之上,有谁会跟你讲求人情世故。不是你死就是我亡。商场之上,讲求的就是当断则断,雷厉风行。

胡雪岩在商战之中,总是经过深入地了解分析后,果断出手,说一不二。他投资生丝生意之前就有自己的盘算,阜康钱庄成立,他又获得代理官库现银的美差,大笔的现款可以调动。如果他能够把握时间,无本求利,自然是美事。于是他想到,用库银就地买丝,然后运到需要大量丝的杭州地区,脱手兑现,解交藩库,自己赚取中间的利润。只要能够按时交银,不损失公家一分一毫,公家也不会追究。想到就做的他,立刻出资一千两做本金,让阿珠的父亲回老家湖州开一家丝行坐地收丝,但是却遇到了一件麻烦事:没有开丝行必需的“牙贴”,也就是今天所说的营业执照。

如果走正常程序,至少三四个月才能拿到手,到时候胡雪岩所有的盘算都是竹篮打水一场空。于是他要求下属先去湖州想办法,哪怕是花上三五百两银子租也要拿回一张。值得庆幸的是,最后牙贴拿到手了,他的买卖也做成了。

拿破仑说:“想得好是聪明,计划得好更聪明,做得好是最聪明又最好。”成功开始于心态,达成于行动。就好比你的赛车加满了油,弄清了前进的方向和线路,要抵达目的地,还得把车开动起来,并保持足够的动力。一个流传几千年的古老的故事正说明了这点。

有一个国家打胜仗后,大摆筵席庆功行赏。国王对王子说:“孩子,我们胜利了,可惜你没有立功。”王子遗憾地说:“父王,你没有让我到前线去,叫我如何立功呢?”有一位大臣连忙安慰他说:“王子,你才18岁,以后立功的机会还多着呢。”王子对国王说:“请问父王,我还能再有一次18岁吗?”国王很高兴地说:“很好,孩子,就凭你这句话,你已经立了大功了。”

光阴一去不复返,努力应该趁早。生命永远是值得期待的,因为它蕴涵着无限的潜能。为了领略更为高远的人生风景,我们应该时常提醒自己,有了目标就要起跑,有了机会赶快抓住,不要让自己永远被搁在“白线”之外。

一个人即使学富五车,有统帅众人的才干,也还需要有合适的机会让他展现,否则他也不过是不被人重视的平庸之辈。在通往失败的路上,处处是错失了的机会。那些坐等机会从前门进来的人,往往没有意识到机会也会从后窗进来。

一位探险家在森林中看见一位老农正坐在树桩上抽烟斗,于是他上前打招呼说:“您好,您在这儿干什么呢?”

这位老农回答:“有一次我正要砍树,就在这时风雨大作,刮倒了许多参天大树,这省了我不少力气。”

“您真幸运!”

“您可说对了。还有一次,闪电把我准备焚烧的干草给点着了。”

“真是奇迹!现在您准备做什么?”

“我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”

老农是一个坐等机会者,好运有时候会光顾他,但不可能永远光顾,他坐在树桩上不过是在浪费时光。探险家则是主动寻找机会者,机会出现,就会一鸣惊人,成为真正的成功者。一位成功人士曾不无感慨地说:“在某些意义上,时机就是一种巨大的财富。”要在人生的事业中有所作为,就要看准时机进而抓住它。

培根说:“智者所创造的机会,要比他所能找到的多。正如樱花树那样,虽在静静地等待着春天的到来,但它无时无刻不在养精蓄锐。”

我们今天正处在一个充满了机遇的时代,每一个机遇都是一笔巨大的财富,就看我们能不能抓住它。对于个人是这样,对于企业也同样如此。企业无论大小,都面临全球竞争。为了在竞争中把握时机争取速度,胡雪岩让属下快点去拿到牙贴一事,充分体现了他勇往直前的决心和雷厉风行的作风,这一切都源于他内心对机会的重视。商战如此,生活中更是如此,与其在那里犹豫徘徊,不如给自己勇气快刀斩乱麻,或许就能够再逢生机,打开全新的局面。人人都需要有果敢的决策能力,面对困惑和难题,不妨想想当时的胡雪岩是怎样做的。静下心来,果断的确定该走的路,抓住机会,解决眼前的难题。

卖洋枪:摆出诚意的姿态,追求双赢

大自然是个弱肉强食的地方,为了生存,所有的物种之间都存在不是你死就是我活的紧张感。有人认为做生意也是这样,生意场上,大家也要拼个你死我活才能安心。其实对于一个商人,单赢的局面不是最好的结果。赚大钱的人多数都了解做生意,最终的目的应该是双赢。

激烈的竞争需要真诚的合作,合作要以“双赢”为保证。如果合作的任意一方都赚不到钱,甚至亏损,合作自然也就终止了。这样浅显的道理,很容易想通。但是在合作的过程中,很少有人记起。大家总是希望在生意中自己能够赚得更多,往往会忽视对方的需求。

胡雪岩用自己的亲身经历告诉我们双赢的好处。他的每一次成功都离不开同行同业的真心合作,而他的合作伙伴通常都会给胡雪岩“讲义气”“够意思”的评价。这样的情形并非出自偶然,而是因为胡雪岩能够克服“同行如敌”的浅见,与同行合作,懂得照顾对方的利益。

胡雪岩发迹之后,从来没有忘记对同行或者说是下层商人的提携。就拿浙江的严信厚来说,最开始他只是在宁波恒兴钱肆做学徒,后来有机会到上海宝成银楼任职,始终是局限于银楼钱肆,没有更好的发展。经由胡雪岩的推荐,他得以进入李鸿章的幕僚,被发任李军镇压捻军的驻沪襄办饷械。

在胡雪岩从事军火生意的时候,更是为了照顾同行的利益,放弃了利益更大的洋炮。事情是这样的,太平天国运动兴起,各地都招兵买马以求自保。胡雪岩从中发现了商机,觉得倒卖军火既应时局又有暴利。于是想倒卖点洋枪洋炮,此时浙江有一个炮局,销售的是自治的土炮。是有龚振麟、龚之棠父子主持。并不是说崇洋媚外,而是当时中国的造炮技术尚不成熟,自制的土炮自然比不上洋炮威猛。因为害怕影响龚家的生意,在是卖洋枪还是洋炮上?胡雪岩迟疑了很久。后来,胡雪岩仔细考虑了人情世故,决定舍弃洋炮,只卖洋枪,避免了对炮局利益的触犯,选择另辟蹊径。在商言商,虽然他此举看似违背了商人逐利的本性,但是在没有反对、没有竞争的环境中,他谋求到了更多的利润。

虽然大家都是同行,但是却能够和平相处,避免了同行之间的恶性竞争,也省却了许多的麻烦。打造出双赢的局面。不光做生意是这样,做人做事也是如此,毕竟单个人的力量是有限的,只有与人合作,取人之长,补己之短,才能互惠互利,双方都从中获益。

一天,五根手指在一起闲着没事,就谁是最优秀的话题争吵起来。

大拇指说:“在咱们五个当中我是最棒的,你们看,首先,我是最粗最壮的一个,无论赞美谁,夸奖谁,都把我竖起来,所以我是最棒的……”

这时,食指站了出来说:“咱们五个我是最厉害的,谁要是出现错误,谁有不对的地方,我都会指出来……”

中指拍拍胸脯骄傲地说:“看你们一个个矮的矮,小的小,哪有一个像样的,其实我才是真正顶天立地的英雄……”

到无名指了,他更是不服气:“你们都别说了,人们最信任的就属我了,你们看,当一对情侣喜结良缘的时候,那颗代表着真爱的钻戒不都戴在我的身上吗?”

到了小指,看他矮矮的,可最有精神,他说:“你们都别说了,看我长得小,当每个人虔心拜佛、祈祷的时候不都把我放在最前面吗?” 其实,每个人都不是圣人,都有自己的优点与缺点。只有取人长补己短,善于合作才能更加优秀。

诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特?赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。假设有一场比赛,参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略,可以像鸽子一样瓜分战利品,那么对手之间浪费时间和精力的争斗就不存在了;如果采取竞争策略,像老鹰一样互相争斗,那么胜利者往往只有一个,而且即使是获得胜利,也要被啄掉不少羽毛。现代社会中的现代企业文化,追求的是团队合作精神。所以,不论对个人还是对公司,单纯的竞争只能导致关系恶化,使成长停滞;只有达成双赢的共识,互助合作,才能对双方更有利。

在人类社会里,你不可能将对方绝对毁灭,因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨,成为潜在的危机,使你从此陷入冤冤相报的循环里。

在进行争斗的过程中,也有可能发生意外的情况,而这会影响本是强者的你,使你反胜为败。

所以无论从什么角度来看,那种“你死我活”的争斗对实质利益、长远利益都是不利的,因此你应该活用“双赢”的博弈策略,彼此相依相存。

双赢博弈策略是合作成功的重要保证之一,更适用于现代社会的相互竞争。正确地运用双赢策略不仅是一个态度的问题,更重要的是能力的问题。在这点上,胡雪岩给我们做出好的示范,愿更多的人能巧妙地运用它,以使其事业发展更顺利、更辉煌。

开茶社:见别人之未见,行别人之未行

在生意场上,只有具有“见别人之未见,行别人之未行”的头脑和精神,才能更容易获得成功。抢占先机。在这方面,胡雪岩就有着敏锐的头脑,

站稳了脚跟之后,胡雪岩就开始思考怎么把生意做大的事儿。并不像现在这样,只要你有资金和脑子,就有各种各样的机会,可以做不同种类的生意。在当时,只有盐、铁、粮、油、钱庄、当铺、丝、茶、等八种主要的生意。朝廷严格控制着盐、铁;粮、油生意又没什么利润,当铺面向穷困户,不适合在杭州开设。在这里面,其中丝、茶最适合民间做,事实上,也正是这两项生意为中国赚取了大量的外国银元。

胡雪岩看到了茶出口生意中蕴藏的巨大商机,就和大弟弟胡月桥,大师兄柳成祥、二师兄谭泽云,还有刘庆生商量做茶生意,这刘庆生了解古今中外不少茶方面的知识,很是聪明伶俐,虽然只是个伙计,但大家都叫他“茶博士”。

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