登陆注册
249600000034

第34章 非常之舍才有非常之得(2)

有一次,胡雪岩对刘庆生说:“我往外放钱,从来都是要弄清楚对方是要用钱做什么的。就比如他们买米,我一定要知道他们的米买了之后是要运到哪里去的。如果是运到不曾失守的地方,那我就会借钱给他,如果是要运到太平军那里去的,这笔生意我就不能做。我可以帮助朝廷,但是不能帮助太平军。”

在胡雪岩的眼里,他是大清的臣民,通过帮助朝廷来赚钱,自然是走的正路。可是,帮助太平军,就等于是帮助“逆贼”,帮助他们就是“附逆”,由此去赚钱,就是违背了大原则,即使获得再大的利润,也是不能做的。

在今天,我们来看胡雪岩的不做太平天国的生意,是存在一定的阶级局限性的,可是从一个商人的角度,能够维护自己的立场,不做违背大原则的事情,是难能可贵的。虽然有时候,商业的竞争表现得尤为激烈,但是绝不能只顾着赚取利益而不择手段

当年,胡雪岩跟庞二合伙做生意。庞二的伙计朱福年吃里爬外,拿着东家的钱做自己的小生意。这件事被胡雪岩知道后,为了惩戒这样的小人,胡雪岩故意给朱福年下套,给了他五千两银子,藏下收据。再让古应春去找朱福年,说有一批生丝,可以给他百分之五的提成,但是价钱却要比市面上的高。朱福年当时是骑虎难下,应了古应春,则损害了东家的利益,不应,则有把柄在人家手里。无奈之下,朱福年把银票退还给了胡雪岩。可是,古应春却没有把收据的原件给他,想要借此堵住他的后路。胡雪岩知道了,就跟古应春说,让他放了朱福年一马。

在胡雪岩看来,他设计朱福年,是想给朱福年点厉害,让他在这个过程中吸取一些教训,目的达到了,就没有必要把人逼上死路。诱人落井已经是很阴险的招数了,如果再落井下石,那就是入了歪门邪道,失去了原来的道义了。

现在生意场上,人们常常追求“利润的最大化”。有时候,为了获得更大的利润,就会在不知不觉中触犯了道德的底线,从而失去了自身的原则。

曾有一个商人,做的是烟酒的生意。可是,因为是小本经营,进货量比较小,价格相对就高,进了市场以后很难应对价格战争,所以总是不赚钱,甚至会亏本。看到别人的生意越做越红火,利润越赚越多,他就开始给自己想办法了。

这个时候,他认识了一个卖毒品的人,财迷心窍的他就想着可以把毒品放在烟里,那样买的人就容易上瘾,自然会主动来他的店里买烟。他的如意算盘打得很好,也赚了一笔横财,可是没过多久,他的店就被人举报了。警察很快地来到了这里,查封了他的店,并将他抓获了,钱没赚到,反而进了监狱。

为商者,与利益接触是最直接的。稍微不注意,就可能忍受不住利益的诱惑,失去了做人的原则。俗话说:没有不透风的墙。违背道义,不走正路,一旦东窗事发,必定引起万人唾骂,名利两失。所以,做生意应该从正道出发,赚取正当的利益,才能有更长远的发展。

做生意如此,做人更应该如此。在生活中,我们难免会遇到诱惑,如果为了利益的驱使就放弃了做人的原则,必将犯大错误。所以,一定要坚持住道德的底线,只有这样,我们才能幸福地度过一生,而不引起其他的祸端。

经营钱庄:益从损中来,有舍才有得

一个人背后的潜在资源对他的成就具有举足轻重的影响,但若想扩大自己身后的价值,需要先进行一些投资。可以说,没有投资就不会有收获。世人只关注成功人士手中的巨额回报,却忘记了他们之前的付出。

胡雪岩是个善于“放长线钓大鱼的人”,他知道如何牺牲小利,谋求大利。胡雪岩目光高远、舍得用吃亏换便宜的策略。

胡雪岩的阜康钱庄刚开业不久,由于太平军的兴起,绿营军随即就要开拔前线,年轻的绿营军罗尚德听说了胡雪岩的义名,深感可靠,于是就带上毕生的血汗钱前往阜康,想将自己不便携带的银两存在阜康。

一名普通绿营兵竟有一万两银子的积蓄,这不得不叫人对钱的来路产生疑问。加之罗尚德存款四年,不要息,甚至连存折也不要,只要保本就行,更令人疑窦丛生。店堂的总管生怕钱的来路不明,不好做主,就向胡雪岩报告情况让他自己拿主意。

胡雪岩听说这件事后,知道其中必有隐情,他叫上罗尚德到屋里摆上一碗。酒过三巡,?胡雪岩和罗尚德就开始了推心置腹的谈话。罗尚德见胡雪岩如此豪爽,果然名不虚传,便把自己的经历与想法告诉了胡雪岩。原来他在年轻时嗜赌如命,没过几年,因为赌场失意,不仅把祖辈遗留下来的殷实家产输得一干二净,还把从老丈人处借来的、准备用于重兴家业的一万五千两雪花花的白银在一夜之间输得分文未留。老丈人气愤不已把罗尚德叫来,告诉他,只要罗尚德把婚约毁了,那一万五千两银子的债也就同时一笔勾销。他当众撕毁了婚约,并发誓今生今世一定要把所借的一万五千两银子还清。就开始辛苦的攒钱,求一口志气。胡雪岩听说之后,诚恳地建议罗向德存一万两银子定期。虽然对方不要存款利息,但钱庄按照行规仍然以两年定期存款的利息照算,三年之后来取,连本加息一次付给一万五千两银子。另外,两千两银子作为活期存款,如有急事随时都可以支取。所在这些存银都要立上存折,因罗尚德不便携带,暂由刘庆生为其代管。

凭这几句话,罗尚德就为胡雪岩的侠义气概所征服,当即决定把钱存放在阜康钱庄,就离开了。

以平常的眼光来看,胡雪岩大可以知道钱的来历清白就按照罗尚德的提议收了这笔钱。但是他依然替对方考虑,帮助对方想问题。虽然这一慷慨之举似乎失当。但它带来的广告效应马上就显露出来了。因为胡雪岩的侠义,罗尚德到绿营军,把自己到阜康钱庄存款的事告诉其他士兵后,这些即将出征的士兵纷纷把自己的积蓄都存放到了胡雪岩的阜康钱庄。短短几天时间,阜康钱庄就收集了这类存款二十万两之多,一下子就解决了钱庄新开业、家底不厚的问题。正是懂得如何吃亏占便宜,舍小利赚大钱,他才能够在短短几日之内,即打响了自己的名头,吸引更多的客户。足以看出,要想有所收获,关键还是要懂得先投资,要有长远的眼光。

世界上没有白吃的亏,有付出必然有回报,生活中有太多类似的事情,尤其在生意场上。如果一个人能心平气和地对待吃亏,表现自己的度量,他就更容易获得他人的青睐,获得经商所需要的人脉资源,从而获得商业上的成功。

19世纪20年代初期罗思柴尔德在巴黎发迹,不久之后他就面对最棘手的问题:一名犹太人,法国上流社会的圈外人,如何才能赢得仇视外国人的法国上层阶级的尊敬呢?罗思柴尔德是了解权力的人,他知道他的财富会带给他地位,但是他会因此在社交上被疏离,最后地位与财富都将不保。因此他仔细观察当时的社会,思考如何受人欢迎。

慈善事业?法国人一点也不在乎。政治影响力?他已经拥有,再在上面下工夫只会让人们更加猜疑。他终于找到一个缺口,那就是无聊。在君主复辟时期,法国上层阶级非常无聊,因此罗思柴尔德开始花费惊人的巨款供他们娱乐。他雇用法国最好的建筑师设计他的庭园和舞厅,他雇用最驰名的法国厨师卡雷梅准备了巴黎前所未有的奢华宴会。

没有任何法国人能够抗拒,即使这些宴会是德国犹太人举办的,罗思柴尔德的晚会吸引来越来越多的客人。

终于,罗思柴尔德的晚会使他与法国社会打成一片,而不是仅混迹于商界。罗思柴尔德是通过花钱赢得社会的接纳,但是他所获得的支持不是金钱本身可以买到的。往后几年他一直受惠于这些贵族客人,并将事业做得越来越大。

为了赢得广大客户的信赖,占领市场。使企业得以壮大,不妨学习胡雪岩“以亏引赚”的行为。明着看似吃亏,暗里实则赚大便宜,其功效与“短予长取”无异。经商之人要敢于吃一时之亏,将目光放得长远些,最终能够得到丰厚的回报。善于吃亏是占大便宜的一种博弈策略,这是智者的智慧,更是经商技巧。

慷慨送药给让内:“和”能拉近天下人

杭州城被朝廷从太平军手里夺回的时候,左宗棠让胡雪岩来负责战后的处理工作。正当他忙得焦头烂额的时候,有一个洋人求见。胡雪岩暗自惊讶,迎出来一看,原来是驻扎在宁波的法国“常捷军”军官让内。在收复杭州的战争中,“常捷军”帮了清军的大忙。

原来,清军在攻打杭州城的时候,城内太平军顽强抵抗,再加上此城的城高墙厚,如果要硬攻,恐怕会有很大的损伤。所以,左宗棠让胡雪岩联系洋人,看能不能借一些开花炮来。胡雪岩就找到了让内,跟他说城内的士兵已经动摇了信念,无心恋战,只要他肯借大炮,不会费一兵一卒,就可以拿下杭州城,并从中赚取大量的佣金。

让内答应了胡雪岩的请求,实现了他们的第一次交易,也因为让内给足了胡雪岩的面子,所以胡雪岩也答应以后如果让内有什么事情需要帮忙的,尽管开口就是。“天有不测风云”,收复了杭州不久,城里就发生了瘟疫,让内也没能躲过这场劫难。因为胡雪岩有言在先,说让内曾经帮过他的忙,所以钱庄不论如何都要照顾好他。

钱庄拿出了胡庆余堂的“诸葛行军散”等秘制药丸去看他,让内按照要求服用了一日之后,居然可以下地走动了,他暗叹这药的神奇。到了第二天,让内精神起来,这时,他坐不住了,赶紧去钱庄问给他的是什么药,并且希望多给他一些,让他送给还在饱受瘟疫之苦的其他洋人。钱庄不敢怠慢,赶紧准备了一箱,给他送去了。

洋人服用了此药,个个精神抖擞,就让让内多要一些。胡雪岩听了让内的请求,就又准备了两箱药,想要送给让内。这时,让内不好意思了,上次拿药就没有给钱,这一次又免费拿药,怎么说也过意不去的。可是,胡雪岩坚持不收钱,让内经不住问:“你这样做生意,岂不是要赔了?”胡雪岩不以为意地说:“没关系的,区区两箱药,我还送得起。”其实,他的心理早就打好了如意算盘:洋人吃了他的药,反应好了,自然会给他免费宣传。他在上海的药铺还没有开,就已经打出了名号,岂不是更有利于自己的发展?

因为帮胡雪岩在先,所以让内在得病的时候,深得胡雪岩的照顾;给了让内的免费药,却给自己做了宣传,让自己的药铺在上海立住了脚跟,这种种迹象都表明了:要想取之,必先予之;只有付出,才能有所收获。

可是,我们身边的很多人,都只想着索取,而不愿给予:别人处于为难之中,需要我们的捐赠,可是我们连一点零花钱都舍不得;公司发展不顺,需要我们加班加点,与老板同心协力,可是我们却不愿多做没有报酬的工作……我们总是想到自己,可是如果我们不能主动为别人付出,当我们有难的时候,别人也可能不来帮助我们。有时候我们无意识的善举,给我们带来的回报是无法估量的。

同类推荐
  • 行政工作制度规范与流程设计

    行政工作制度规范与流程设计

    本丛书分为五个分册,分别为《人力资源工作制度规范与流程设计》、《市场营销工作制度规范与流程设计》、《行政工作制度规范与流程设计》、《财务工作制度规范与流程设计》、《生产工作制度规范与流程设计》,为读者提供了在管理工作中所需要的制度范例和工作流程。通过最新流程图的绘制方法,将每一个工作流程以最清晰、最简单的方式呈现出来,使企业管理工作者可以得到最实用的工具。制度范例从现实工作中的细节入手,对每一项工作环节都作了切合实际的论述,使企业管理工作者可以从中得到具有可操作性的考评依据和培训蓝本。
  • 唐僧带队有一招

    唐僧带队有一招

    唐僧师父慈悲为怀,一路解救众生,无论是弟子们,还是路人,都认为他是当然的救星,加入他的事业。众人皆知唐僧心软,但不知唐僧的心也很硬。唐僧一定要去西天取经,这不是心硬又是什么?唐僧是佛家,孔子是儒家,二人境界相通,都能“循循然善诱人”,使人“欲罢不能”。这是一种极高的管理境界。孙悟空等人也一直不得不追随唐僧,陪他西游,一直到取回真经。
  • 巴菲特写给股东的投资年报

    巴菲特写给股东的投资年报

    林汶奎主编的《巴菲特写给股东的投资年报》记 录了投资大师巴菲特每年向股东们写的一份投资年报 。《巴菲特写给股东的投资年报》包括:巴菲特致 股东的信,探讨的主题涵盖管理、投资及评估等,将 从其中提炼出巴菲特精华的投资思想展现在读者面前 。
  • 成大事必备的99个领导技巧

    成大事必备的99个领导技巧

    毫无疑问。现如今单枪匹马闯天下的时代已经过去了,这是一个倡导合作、倡导效率的时代。一个人的力量永远是有限的,而如何借助别人的力量、如何通过领导来提高团队效率,这是每一个成功者应该研究的课题。
  • 与庄共舞就这几招

    与庄共舞就这几招

    《与庄共舞就这几招》主要讲述作者的看盘跟庄技术分析理论和投资理念,这些新的理论观点相信会让你耳目一新。只要用心苦读,细心体会每一句话的含义,你便完全可以独立对一只股票进行客观地研判,这些都是作者近十年沉浮股海的经验精华。一本书可以改变一个人的命运。《与庄共舞就这几招》特别适合那些致力于金融(股票、期货、外汇)投资的有理想、有抱负的年轻人士学习和阅读,相信《与庄共舞就这几招》一定会让你少走许多弯路。用心做一件事,做你喜欢的一件事,坚持下去,成功只是迟早的事。请相信自己:心中无敌,无敌于天下!
热门推荐
  • 奴家不是祸水

    奴家不是祸水

    他狠狠道:“叶安然,你这辈子都休想离开瑞安王府,你记住,就是死了你的墓碑上也要刻着瑞安王妃。”很久以后,当他们再一次巅峰对决,身份却已俨然不同。她头戴九凤金冠对他魅惑一笑:“王爷别来无恙。”他脸色阴沉不得不低声行礼:“皇后娘娘吉祥。”
  • 灭天之路

    灭天之路

    《灭天诀》一本绝世的功法。杨宇,《灭天诀》的拥有者。当他要走上逆天之路时,发现自己只不过是棋盘上的一颗棋子。是谁布置下了这场惊天的棋局?又是谁在这惊天的棋局上厮杀?弱肉强食,这个世界亘古不变的最高法则。究竟是做弱肉还是强食?是做棋子还是棋手?亦或是超脱这场棋局,做一名旁观者?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 被遗忘的时光

    被遗忘的时光

    自幼家庭不睦、孤僻独立的女主人公邵伊敏在大学时期结识成熟稳重有魅力的男主人公苏哲,二人在相互试探与欣赏中相恋。当邵伊敏得知苏哲出轨后毅然决然分手。三年后,步入职场的邵伊敏再次遇到苏哲,但此时的邵伊敏已不是那个青涩的女大学生,而是独立成熟的职场女性。苏哲仍然被她深深吸引,而在职场中磨练得心智成熟的邵伊敏则在不断成熟中具备把握幸福的能力,……记忆是相会的一种方式,倘若势必要彼此相忘,那么请寻回与珍重每一段被遗忘的鲜活时光。一次放纵,他成了她生命中不可能有准备的意外。她在矛盾,是与自己挣扎,拒绝要不起的奢侈;还是试着沉溺,却又时刻准备付出代价?他在进逼,享受一段不一样的爱情,也在不知不觉中沦陷。
  • 山西民间笑话

    山西民间笑话

    这是一套面向农村、供广大农民朋友阅读的文化丛书。它涉及戏曲、曲艺、民间歌舞、民间工艺、民间故事、民间笑话等多个门类,涵括了编织剌绣、建筑装饰、酿酒制醋、剪纸吹塑、冶铁铸造、陶瓷漆艺等林林总总的艺术形式,是老百姓熟悉的艺术,是我们身边的艺术,和我们的日常生活密切相关。
  • 有法有天:不可不知的350个法律常识

    有法有天:不可不知的350个法律常识

    法律并非人们想象中的那样高深莫测,也并不是司法机关或者律师等专业人士的专利,而是贴近大众生活的“日常必需品”。用最通俗的语言来讲解最晦涩的法律条款,是本书的最大特点。拥有它,读懂它,你的合法权益将不再受到侵害,成功维权不再是梦。本书针对当前许多人对法律的需求,从当事人的角度出发,针对人们在日常生活中遇到的各种纠纷和人们所关心的法律问题,列举了大量案例进行深入分析。本书克服了法律普及读物重说法、轻案例的弊端,在内容的编排上,从多角度分析具体情况,使面临麻烦的你迅速抓住问题的要害,在短时间内成为运用法律成功维权的高手。书中专业的法律评析,能让人们轻松地找到法律依据,以最便捷、最科学的方式运用法律。
  • 灵珠传奇

    灵珠传奇

    奈何人外有人,碧宇万万没有想到,武功再高也不敌老丈人……鬼门关游走之间,死里逃生的他承蒙好心人收留,来到世外桃源,是休整?是崛起?还是最后挣扎?……且看碧宇如何改天命,学得一身绝世武功,斩恩仇,家传的灵珠会给碧家带来灭顶之灾,谱写灵珠传奇……
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 花开并蒂,浮华声隐

    花开并蒂,浮华声隐

    一对来自桃花村的姐妹,为了追逐梦想,实现自己当歌星的梦,来到城市,开始在娱乐圈打拼,她们参加海选节目,一路博弈,最终获奖,在获奖后姐妹俩却得知了海选的黑幕,姐妹发生争执后各奔东西。此后,她们各自追梦,各自拼搏,历尽坎坷。姐妹俩在经历了各种磨难后,她们终于明白:桃花村还是真正属于她们的地方,在桃花村,她们最终找到了音乐的根和音乐的魂。在桃花树下,她们唱出了最真最美的歌。
  • 正经事

    正经事

    方达明,在文学期刊发表中短篇小说几十篇。短篇小说《出走》获第八届美国新语丝文学奖三等奖。小说《婶婶》获第九届美国新语丝文学奖,短篇小说《我的土豆》获第四届林语堂文学创作奖。短篇小说《气球》获台湾第33届联合报文学奖小说评审奖。