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第27章 择高处立,以其无私成其私(4)

这一点胡雪岩有相当深的感触。有一次,胡雪岩与朋友古应春聊天,谈起一桩早该办而却一直没有机会去办的往事,就发了一番很有意味的感叹。他说有许多事情该办而没有办成,其实并不是不想去办或没有想好如何去办,而只是没有让你去办这件事的机会。想到了但可惜“不是辰光不对,就是地点不对”,终于没法去办。“譬如半夜里醒过来,在枕头上想到了,总不能马上起来办这件事,这是辰光不对;再譬如在船上想到了,也不能马上回去办,这是地点不对。凡是这种时候、这种地方想到了,总觉得日子还长,一定可以了心愿。想是这样想,想过忘记,等于不想。到后来日子一长,这件事想起来,也是无动于衷了。”

胡雪岩的话,讲透了机会对于办成一件事的至关重要的作用。做大事特别讲求机会,要看客观形式是否能够提供成功的基础,也要看是否能够在适合的时间,地点,做适合的事情。就算是一个不经意的异常,也可能是成功的垂青。

1895年,德国的沃兹堡大学的实验室里,伦琴教授一时疏忽,居然发现了X射线。

那是一天晚上,伦琴教授用一张黑纸把一只放电管严严实实地包了起来以后,因为突然想起另一件事情,就匆匆忙忙地离开了实验室。这只放电管的形状像是一只生梨,是英国的克鲁克斯教授发明的,它能产生微弱的阴极射线,可以利用它研究带负电的高速电子流。

后来,当伦琴教授办完事情以后,突然想起他离开的时候,忘了关闭那只放电管的电源了,连忙赶回了实验室。当他打开门以后,不由大吃一惊:黑暗中,一条板凳正在发着绿色的荧光。

伦琴教授连忙上前切断了放电管的电源,荧光立刻消失了,他觉得奇怪,又接通电源,荧光又出现了。“难道是克鲁克斯放电管中有一种尚未发现的射线引起来的吗?”伦琴教授心中揣摩着。他试着伸出自己的手掌,放在放电管的前面来回地晃了晃。这时候,伦琴教授大为震惊!他居然看见了自己的手掌骨清楚地反射在对面的一个备用的屏幕上。他的手动,那个影子也动。

“哎呀呀,我看见了我的骨头!”伦琴教授惊奇地大叫起来。从这以后,伦琴连续十几天没有离开过实验室,他进行了反复的研究试验,以证明自己的发现。后来,它被命名为“x”射线。伦琴教授能够抓住这次失误以后的反常现象,以科学的方法加以研究,并且获得了巨大成功。为此,伦琴荣获了1901年的诺贝尔物理学奖。

正是由于善于把握机遇,善于发现伦琴教授才能取得成功。

成功往往是属于有准备的人,当机会来敲门的时候,并不是人人都能像胡雪岩或者是伦琴教授一样抓住并且把握。胡雪岩商业的巨大成功,同他的机遇意识是分不开的。善于捕捉机遇,创造机会,能够收到更多惊喜。

20世纪初美国有一家专门经销煤油及煤油炉的公司,创立伊始曾大量刊登广告,极力宣扬煤油炉的诸多好处,但收效甚微,其产品无人问津,货物大量积压,公司濒临绝境。有一天,老板突然灵机一动,招来手下职员,让他们登门向住户无偿赠送煤油炉。

住户们得到无偿赠送的煤油炉,真是喜出望外,岂有拒收之理?

不久,公司的煤油炉就赠送一空。当时的炉具还没有现代化,人们生火做饭只能用木柴和煤。

这时,煤油炉的优越性显现出来了,家庭主妇们一天也离不开它了。很快,她们发现煤油烧完了,这回只能自己到市场上去买。当时煤油价格并不低,但已离不开煤油炉的人们也只得掏腰包了。再后来,煤油炉也渐渐用旧了,于是只好买新的,如此循环往复,这家公司的煤油和煤油炉便畅销不衰了。

愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。等待机遇的人,只能收获叹息;抓住机遇、创造机遇的人,才会收获成功。当亚历山大获得胜利以后,有人问他:“你是不是等到了机遇才去进攻的?”他听了大怒道:“机遇是要人自己去创造的。”

经验告诉我们,机遇不是一个到你家里来的客人,在你的家门口敲门,等待你开门把它迎接进来。恰好相反,机遇是不可捉摸的,无影无形、无声无息,它有时潜伏在你努力的工作中,有时徘徊在无人注意的角落里。假如你不用苦干的精神,努力去寻求、去创造,也许你永远不会遇着它。

设套朱福年:生财有道,不赚“烫手钱”

胡雪岩做事特别强调“一定要照规矩来”,这也是他能够在商场驰骋几十年并且红极一时的诀窍。这个规矩简而言之就是“君子爱财,取之有道”,通过自己的努力勤勤恳恳地经商,财富慢慢地就会聚集起来。

朱福年是胡雪岩一个合作伙伴庞二在上海丝行的档手,他拿着东家的钱自己做生意,这样的话赚钱归自己,蚀本归东家。他还对与胡雪岩做生意的洋人说:“你不必担心杀了价之后胡雪岩不肯卖给你。你根本不清楚他的实力,我知道。他是空架子,资本都是千方百计地从别处挪来的,本钱搁在那里,还要吃拆息,这把算盘怎么打得通?不要说杀了价,他还有钱可赚,就是没钱可赚,只要能保本,他已经求之不得。再说,新丝一上市,陈丝必然会跌价,更卖不掉。”

胡雪岩得知这些事情后,他先不动声色地给朱福年的户头中存入五千银子,并且让收款钱的庄打个收条,然后让古应春将这五千银子送给朱福年,就说由于头寸紧张,自己的丝急于脱手,愿意以洋商开价的九五折卖给庞二,也就是给朱福年五分的好处,这五千银子就是“好处费”。这样一来,这就成了他们两个私下的交易,当然,这个秘密的交易是要透露给庞二的。

朱福年收到银子后就陷入了一个两难的局面:他如果私吞这笔银子,胡雪岩托人将此事透给庞二之后,朱福年必丢饭碗;如果他老老实实将这笔钱归人丝行的账上,有这一个五千银子的收据在手,也可以说他借东家的势力敲竹杠,胡雪岩与庞二本来是联合做洋庄的合作关系,朱福年如此做来,等于是有意坏东家的事,实际是吃里爬外,这样,他也会失去了庞二的信任。

最后,朱福年乖乖地退回了那笔钱。古应春对此纷纷不平,依然拿着钱庄开的收据原件,想要再整一下朱福年。胡雪岩则说不必了,一是庞二比较讲交情,再则朱福年也已经知晓厉害了。然后他就说:“我们还是从正路上去走最好。”

所谓的从正路上走,就是让人通过正当的手段去做生意,不要想一些歪招、损招。有人说,马无夜草不肥,人无横财不富。这只能适用于那些没有经营之才,一心妄想投机取巧、心存侥幸的人,这样的人虽然能成功一时,但是必定难以长久,横财飞来的同时身后可能还伴随着祸。

有一对夫妻开了家烧酒店。丈夫是个老实人,为人真诚、热情,烧制的酒也好,人称“小茅台”。有道是“酒香不怕巷子深”,一传十,十传百,烧酒店生意兴隆,常常是供不应求。看到生意如此之好,夫妻俩便决定把挣来的钱投进去,再添置一台烧酒设备,扩大生产规模,增加酒的产量。这样,一可满足顾客需求,二可增加收入,早日致富。

这天,丈夫外出购买设备,临行之前,把烧酒店的事都交给了妻子,叮嘱妻子一定要善待每一位顾客,诚实经营,不要与顾客发生争吵……

一个月以后,丈夫外出归来。妻子一见丈夫,便按捺不住内心的激动,神秘兮兮地说:“这几天,我可知道了做生意的秘诀,像你那样永远发不了财。”丈夫一脸愕然,不解地说:“做生意靠的是信誉,咱家烧的酒好,卖的量足,价钱合理,所以大伙才愿意买咱家的酒,除此之外还能有什么秘诀?”

妻子听后,用手指着丈夫的头,自作聪明地说:“你这榆木脑袋,现在谁还像你这样做生意。你知道吗?这几天我赚的钱比过去一个月挣的还多。秘诀就是,我往酒里兑了水。” 丈夫一听,肺都要气炸了,他没想到,妻子竟然会往酒里兑水,他冲着妻子大吼了一句,就把屋内剩下的酒全部都倒掉了。他知道妻子这种坑害顾客的行为,将他们苦心经营的烧酒店的牌子砸了,他知道这意味着什么。

那以后,尽管丈夫想了许多办法,竭力挽回妻子给烧酒店信誉所带来的损害,可“酒里兑水”这件事还是被顾客发现了,烧酒店的生意日渐冷清,后来不得不关门停业了。

朱福年吃里爬外,胡雪岩对这种行为引为不耻,只是给他一个警告。他自己则尽量遵守着商业的规则,不坑蒙拐骗,对合作伙伴以诚相待,宁愿吃亏不占便宜。正是因为他始终小心地不去偏离正道,才能够把生意做到极致。

做生意一定要端正立场,正当经营。投机取巧或许能取得一时的暴利,但终究不是长久之计。胡雪岩始终坚持自己的经商原则,不投机取巧,这才是他成功的基石。

全力支持左宗棠:锦上添花不足贵

有左宗棠的大力推动,加之胡雪岩的倾力协助,马尾船厂的发展日益显现出勃勃生机。但胡雪岩的心思早已从眼前的景象抽离出来,既然一个阶段的目的已经达到,就没必要耗费过多的精力去回想,更重要的是如何盘算好下一步的发展。

但天有不测风云,正当胡雪岩满脑子谋划着乘势出击,拓展市场空间的时候,一个惊人的消息突然传来,西部边疆形势吃紧,左宗棠即将调离福建,远赴陕甘担任总督,直奔兰州去捍卫新疆。这个消息让胡雪岩心底一阵发凉,他清醒地意识到又要打仗了,眼下的生意恐怕要受到莫大的牵连。他心里比任何人都清楚,左宗棠的存在是船厂生意稳固发展无可替代的奠基石。可“国家不可一日无陕甘,陕甘不可一日无总督”,与国家安危相比,生意的价值简直微不足道。透过漫漫黄沙,胡雪岩似乎已经看到大厦将倾的惨败局面。

知道消息后丁日昌就立马赶到福建,打探船厂情况。虽然左宗棠着着实实的将它讽刺了一番,甚至让他一直跪着回话,但风雨欲来的迹象已然不容乐观。然而,左宗棠并未急着上任。且不说放任福建的局面撒手离开他难以安心,一个更为重要的原因是此次远赴新疆困难重重,贸然而去他心里也没底。

锦上添花不足贵,雪中送炭方显真。危难之际表现出的智慧和勇气更能彻底检验一个人为人处世的气度。两难之际的左宗棠首先想到了胡雪岩,他把胡雪岩叫到自己身前,毫无保留的传递了自己对后者的信任。左宗棠开门见山,直言此去陕甘有三件难事:兵员不足、粮饷不够、武器不精。面对左宗棠灼灼的目光,胡雪岩没有丝毫犹豫,坚定的表达自己誓同左宗棠共赴危难的决心,全力以赴确保粮饷与武器的供给。

这是勇气,更是智慧。国难当头,胡雪岩没有单纯的顾及自己眼前的利益,而是审时度势果断调整自己的步伐,选择与左宗棠风险共担,尽一己之力,用行动赢得左宗棠更大的信任。在他们之间,利益已经不是唯一的焦点,那份信任更弥足珍贵。

胡雪岩全力支持左宗棠,不仅是因为他是自己的靠山,帮助自己解决了很多难题。更是因为面对国难,自己肩上的一种责任。为私,胡雪岩力挺左宗棠;为公,他更是义不容辞。大公无私需要很大的气魄,十八世纪美国著名的人物本杰明?富兰克林同样具有这种气魄。

本杰明?富兰克林小时候很喜欢钓鱼,他把大部分闲暇时间都花在了那个磨坊附近的池塘旁边。在那儿,他可以得到从远方游来的鲽鱼、河鲈和鳗鲡。

一天,大家都站在泥塘里,本杰明对伙伴们说:“站在这里太难受了。”

“就是嘛!”别的男孩子也说,“如果能换个地方多好啊!”在泥塘附近的干地上,有许多用来建造新房地基的大石块。本杰明爬到石堆高处。

“喂!”他说,“我有一个办法。站在那烂泥塘里太难受了,泥浆都快淹没到我的膝盖了,你们也差不多。我建议大家来建一个小小的码头。看到这些石块没有?它们都是工人们用来建房子的。我们把这些石块搬到水边,建一个码头。大家说怎么样?我们要不要这样做?” “要!要!”大家齐声大喊,“就这样定了吧!”他们决定当晚再聚到这里开始他们伟大的计划。在约定的时间里孩子们都到齐了,开始搬运石块。有时他们像蚂蚁那样两三个人一起搬一块石头。最后,他们终于把所有的石块都搬来了,建成了一个小小的码头。

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