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第11章 箴言七在逆境中发财 (1)

第一篇第七章 箴言七在逆境中发财 (1)

请主降下磨难,考验我对主的信仰;请主降下苦痛,把我和普通人区分,请主给我以逆境,让我成功。

——《塔木德》

《塔木德》中有这样一则寓言故事:

有三只青蛙一同掉进一只装满鲜奶的桶中。第一只青蛙说:“这是神的旨意。”于是,它缩起后腿,一动也不动。

第二只青蛙说:“这只木桶太深了,我实在没有办法跳出去。”说完,也同样动也不动了,不久,这两只青蛙都被淹死了。

只有第三只青蛙没有放弃努力。他想:“只要我的后腿还有些力气,我就一定要把头伸到鲜奶上面。”它就这样慢慢地游啊,游啊。忽然,它觉得它的腿碰到了一些硬硬的东西,试试,居然能够站在上面。原来,它不停地游来游去,把鲜奶搅成了奶油。第三只青蛙站在奶油上面,一跃跳到了桶外。

我们每个人降生到这个世界以前,就被注定了要背负起经历各种困难折磨的命运。既然是前生注定,今生的苦乐就是难以避免的。做生意顺利的时候,财源滚滚而来,取之不尽,用之不竭;一旦遇上风险逆境时,就要过一段节衣缩食的日子。不够坚强的人在逆境来临时,就会匆匆结束这次旅行,提前承认自己的失败;而足够坚强的人却深深懂得,我们就是为经历这些边境而来的。

灰心丧气、失望抱怨是最常见的一种态度,这也是人们最正常的一种反应;一蹶不振、就此撒手、沉沦颓废也是一种态度。很多人就这样从我们的视野里消失了;忍耐、等待又是一种态度,他们坚信事物是变化的,30年河东,30年河西,说不准哪一天时来运转,就可以东山再起了;还有一种态度,把逆境视若寻常事,任凭你风吹浪打,我依然如闲庭信步,不为所动,这种人已经彻悟了人生,拥有了大智慧。

有人把逆境看作是一种人生挑战,在外在的压力之下,他的能力得到了充分的发挥,对自己的潜力有了新的发现,自身的价值也得到了进一步的肯定。还有一些人好像就是为逆境而生的,一帆风顺的时候,他也许会昏昏欲睡,而一遇逆境,有了压力,他反而精神抖擞,变成了一个新人。

面对逆境,能坦然面对的当推犹太商人。他们能在危险来临时,仍泰然自若地做生意,甚至把逆境看成是做生意的最好时机。

在两千多年的漂泊流离生活中,犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里,他们学会了忍耐和等待,学会了低调处事做人,学会了如何在逆境中生存发展的智慧。

把这种智慧运用到商业操作中,就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。

犹太实业家路德维希?蒙德学生时代曾在海德堡大学发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来他移居英国,将这一方法带到英国,几经周折,才找到一家愿意同他合作开发的公司。结果证明他的这个专利是有经济价值的。蒙德由此萌发了自己开办化工企业的念头。

随后他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法,这种方法是他参与发明的,当时还不很成熟。蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地,建造厂房。同时,他继续实验,以完善这种方法。实验失败之后,蒙德干脆住进了实验室,昼夜不停地工作。经过反复而复杂的实验,他终于解决了技术上的难题。

1874年厂房建成,起初生产情况并不理想,成本居高不下,连续几年企业完全亏损。

犹太人在逆境中的坚韧性格帮助了蒙德,他不气馁,终于在建厂6年后的1880车取得了重大突破,产量增加了3倍,成本也降了下来,产品由原先每吨亏损5英镑,变为获利1英镑。

后来,蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。

没有在逆境中坚持不懈,默默奋斗的品格,蒙德也就不会取得后来的非凡成就。

日本水泥大王,浅野水泥公司的创建者浅野总一郎,他23岁时穿着破旧不堪的衣服,失魂落魄地从故乡富士山走到东京来。因身无分文,又找不到工作,他一段时间每天都处在半饥饿状态之中。正当他走投无路时,东京的炎热天气启发了他。“干脆卖水算了。”他灵机一动,便在路旁摆起了卖水的摊子,生财工具大部分都是捡来的。“来,来,来,清凉的甜水,每杯1分钱。”浅野大声叫喊。果然,水里加一点糖就变成钱了。头一天所卖的钱共有6角7分。简单的卖水生意使这位吃尽千辛万苦的青年不必再挨饿了。

浅野后来说:“在这个世界上没有一件无用的东西,任何东西都是可以利用的,只要有利可图,就赶紧去做。”浅野卖了两年水,25岁时已赚了一笔为数不少的钱,于是开始经营煤炭零售店。30岁时,当时的横滨市长听说浅野很会使人们看似无用的东西产生价值,就召见他说:“你是以很会利用废物闻名的,那么人的排泄物你也有办法利用吗?”浅野说:“收集一两家的粪便不会赚钱,但是收集数千人的大小便就会赚钱。”市长问:“怎么样收集呢?”浅野说:“盖个公共厕所,我做给你看,好不好?”这样,浅野就在横滨市设置63处日本最初的公共厕所,因而他就成了日本公共厕所的始祖。

厕所做好之后,浅野把汲粪便的权利以每年4 000日元的代价卖给别人,两年后设立1家日本最初的人造肥料公司。也许你会感到震惊,设立日本最大的水泥公司——浅野水泥公司的资金,是从这些公共厕所的粪便上赚来的!

浅野日后成为了大企业家,就是由于他对任何事都能够好好地加以利用。也就是说:人在困境时是一个绝好的机会,反而能给予他一个转机,使他涌起无比的勇气,使他更加聪明,更加能勇往直前。因此对人生厄运不恐惧,应感谢才是。

利用一切可利用的东西,赚一切可以赚的钱,这是商人的精明之举。

盖尔?博登也是一个善于在逆境中发财的人,正是这一点,使他有了辉煌的成功。

早年,博登埋头于发明创造。他先是发明了脱水肉饼干,但却未给他带来多少好处,相反,却使他在经济上陷入窘境。

有了第一次失败的教训,博登未被击倒。又经过两年反反复复的试验,他终于又制成了一种新产品——炼乳,并决定把它推向市场。

博登的第一步是要寻找专利保护。博登发明的炼乳,是一种纯净、新鲜的牛奶,牛奶中的大部分水分在低温中利用真空抽掉。但是,博登为他的制造方式寻求专利权时,得到的答复是产品缺乏新意,并且,专利局官员告诉他,在已批准的专利申请存档中已经有数十种“脱水乳”的专利权,其中包括一种“以任何已知方法脱水”。博登并不甘心,又一次提出申请。但他的第二次申请又再度被驳回,因为专利官员判定“真空脱水”并非必要的过程。第三次申请仍被拒绝,理由是博登未能证明“从母牛身上挤出的新鲜牛奶在露天地方脱水”与他的制作方式的目的不一致。

三次申请,三次被驳回,并未把博登击倒。他对专利权仍然穷追不舍,因为他坚信他的创造。他的第四次申请终于被批准了。

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