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第51章 赖皮鬼:无赖与无信的集合体 (4)

针对这种类型的赖皮户,要求你必须坚持常年催要,发扬蚂蚁啃骨头的精神,软磨硬泡,死死缠住赖债户,大打心理攻势这张牌,有针对性地做好他们的思想工作。采用温火慢功,耐心说服规劝,逐渐打消这些欠贷户的抵触情绪;然后,再一步一步,一点一点地清收,逐步蚕食;最后完全收回这些不良借款。对付这种类型的赖债户,一忌急火猛药,二忌囫囵吞枣,三忌好大喜功。如果不这样,不仅达不到预期的效果,还会使其产生抵触情绪,给清收不良贷款工作增加不必要的难度。

其次是仗着有人撑腰,嚣张蛮横的欠债人。

这种类型往往是自己的三亲两故是衙门里的头头,他们身上也沾了点光环。因此,就借着这层保护伞做为挡箭牌,推诿搪塞,明目张胆,就是不还款。其具体表现是:“欠款不假,可是我有关系,就是不还你,你能奈我何,说话硬气得很,也不知道究竟谁欠谁的钱”。

针对这种类型的欠贷户,你要敢于碰硬,要有敢把皇帝拉下马的精神,坚持原则,义正词严,同这种类型的赖债户做针锋相对的斗争。同时,要必须拿起法律武器,依法打击这些欠贷户的嚣张气焰,维护农村信用社的集体利益。

第三,存有侥幸蒙混心理的人。

这种类型的普遍存在着这样的心理:你有这么多钱,我借些来花,反正你又不缺这么点。说不定哪天高兴了,债也不用还了。其具体表现是:这些欠债户经常以各种方式试探我们,他们说,最近手头紧,再宽限些,您大人有大量!

话是这么说,心里就想着别人说算了吧,不用了!这类人应当使他们从虚妄的幻想中尽快回到现实生活,让他们真正明白欠债还钱,是天经地义的道理,然后加大催收力度,彻底摧毁这些人的侥幸心理。

针对这三类人的独特心理,你不能一根棍棒打到底,摸清底细再出牌,为时不晚。当然,手中缺钱是件急人之事,但光急而不去讲求策略,一扑上去就大呼小叫想咬回自己的那块肉是不现实的。狐狸能吃着乌鸦嘴里的美味,不也是深谙乌鸦“秉性”的结果吗?

我比你更无赖

乌龟怕什么,铁锤!因为铁锤比龟壳硬。以此类推,无赖的人最怕比他的更无赖的人。遇到无赖,惩治无赖,比他来得更无赖是好方法之一。

武则天登基后,在都门设立“铜匦”。下令任何人都可以告密,将告密信扔进“铜匦”之中,由专人取出,以此来诛杀行为不轨或对她不服的大臣。如果密奏确凿,即可封官。胡人索元礼,因告密而得了个游击将军之官。于是,周兴、来俊臣等纷纷效仿,竞相罗织他人罪名,从此平步青云。

其中,周兴最为机敏狡诈。他不久便担任了刑部侍郎之职。手下特地豢养了数百名无赖,专门从事告密活动。每每想构陷一人,便使各处都来告密,因为辞状相同,当然使人信以为真。他还根据多年的经验,总结出了数千字的告密经文,作为秘本传教徒弟。

周兴还制造了一系列别出心裁的刑具,死猪愁、求破家、反是实、“凤凰晒翅”、“仙人献果”、“五女登梯”有定百脉、突地吼等。每当审讯犯人,还没开审,见到这般刑具先没了魂,不如随口诬供,反能速死,省得熬受酷刑。

坏事做多了,也有泄露的一天。终于他被人告了一密,说是他与人串通谋反。武则天便敕令来俊臣尽速审案了结。

来俊臣深知周兴的手段,要让他招供绝不是一件容易的事情。于是设下一谋,特请周兴一同饮酒言欢。席间来俊臣向周兴说了不少赞美话,说他堪称唐朝第一办案高手。然后十分诚恳地向他请教:“现在我碰到一个十分狡猾的囚犯,种种刑具都已用过,可他就是不肯招供,你说该怎么办呢?”正飘飘然自鸣得意的周兴,乘着酒兴不假思索地对他说:“这还不好办。我告诉你一个最好的办法:取一只大瓮,把囚犯放进瓮中,然后在大瓮四周架起炭火,慢慢儿地烧烤。我看犯人在被烤熟之前,你必已得到了口供。”

来俊臣一听乐得拍手称妙,当即笑着命人搬来一只大瓮,并在四周架起了炭火。周兴搞不清朱俊臣的名堂妙:“难道你要在这里审讯那罪犯?”来俊臣这才拿出武则天的敕文,然后对周兴说:“请君入瓮!”

效果比周兴预料的还要来得快:周兴在被推进大瓮之前,便把来俊臣所需要的口供详详细细地交代清楚了。

来俊臣以其人之道还治其人之身,巧妙地拿下周兴。商业竞争中,对于那些无赖、狡诈的奸商、奸徒,若能巧用“请君入瓮”之计,当推最为经济有效的办法。原因很简单,以毒攻毒、以奸攻奸、以无赖治无赖。

民国时,英国商人威尔斯向香港一家皮箱行订购价值为港币20万元的皮箱。合同明确规定在一个月内交货,若逾期不能按质按量交货,则卖方须赔偿损失50%。

一个月内,皮箱行经理冯灿如期向英国交了货。威尔斯却大言不惭地说,皮箱内层使用了木材,因此这批货不是皮箱。显然,再去重做“真正的皮箱”,为时已晚,原来的皮箱将被积压尚不待言,这50%的损失费还得白白贴出来。冯经理怒不可遏,可面对威尔斯无赖说法又一时找不出反驳的话语,两人便对簿公堂,走上了法院。

开庭了,不料港英法院居然也有意偏袒威尔斯,冯灿经理似乎已触犯了“诈骗”之罪。此时,他不知当做何处理。

冯灿委托的律师罗锦文不慌不忙地站了起来,顺手从口袋里取出一只英国伦敦出口的大号金怀表,高声问法官:

“法官先生,请问这是什么表?”

法官说:“这是大英帝国的名牌金表。可是,这金表与本案毫无关系啊!”

“有关系!”罗锦文面向法庭上所有的人继续说:“这是金表,法官已有定论,没有人表示异议了吧?但是,我要问,这块金表除了黄金以外还有没有其他成分?它除了表壳镀有少量黄金以外,内部机件都是金制的吗?”

威尔斯和法官这才发觉已中计,自己的口实成了对方的最好证据。然而为时已晚。罗锦文接着说:“既然金表中的部件可以不是金子,那么,皮箱中的部件为何非要全都是皮革的呢?很显然,在这个皮箱真假之案中,原告威尔斯纯系无理取闹,存心敲诈!”

众目睽睽之下,威尔斯理屈词穷。法官不得不给威尔斯判下诬告罪,以罚款5000元港币了结此案。

罗锦文和法官也来了个请君入瓮,避开了直接争辩,又让法官无言以对。实为高招!罗锦文以对手的思路驳斥对手的观点,真好比用对手的手枪让对手自己瞄准自己的胸膛猛放了一枪,让他们走进自己制造的谬论里窒息。

无赖者,其理少有不破之处,只要我们仔细斟酌,从漏洞处下手,把他们引领到陷阱里,即可一击毙命,这就是比他们的更“无赖”之处。

千万不能手软

人生在世,难免遇到无赖当道,你就应对其予以“不择手段”的还击。因为这些人一般都是吃硬不吃软的主,你再好言相劝,对他也是白费。在他面前摆出强硬的姿态,随时握紧拳头准备致命一击,他就不得不考虑一下了。

一次,华裔商人李茂在香江购买了一批艺术品,言明一半付现金,一半付一个月期票。等到交易那天,李茂却不出面,派儿子前来交易,交了一半现金,一张一个月期票。一个月后,期票到期了,银行却退了票。后来,几经联系,李茂一推再推,再后来索性不接电话了。集团这才知道上了圈套。集团老板艾力说:“除非他永远缩在美国,不在大陆做生意,只要他来,我一定逼他把钱交出来。”

于是,艾力广布眼线。终于有一天,李茂来到了深圳。艾力马上派人同他联系,并以艺术品优惠售价相诱,将李茂请到公司。艾力大脚一踹,房门大开,同时大喝一声:“李茂,你上当了!”李茂这时脸色大变,僵立在对面。

“你既然来了,就让我处置你吧。”艾力伸出手掌问他:“我的钱呢?”“什么钱?”他还在耍赖。

“你欠我的钱呢?”“我没欠你的钱,是我儿子欠的。”“不是你在电话里答应,我怎么会让你儿子取货?你今天不认账了?”“儿子欠债,要老子还钱,这不符合美国法律!”“这里是中国!你今天要能走出这个门,我就不姓艾!”

艾力把电话机朝李茂身边一放:“你想报警吗?”李茂迟疑了一下。“打啊!看是警察来得快,还是你的脑袋先开花?”艾力猛地站起来,气愤地踢着地上的啤酒瓶。李茂紧张地盯着艾力,他怕对方使用武力,便大声说:“你这样动武是不行的!”

“我们这些人是讲道理的,但对不讲理的人我们也有办法处理。你别以为你人高马大,我就对付不了你。你知道我是什么人?”不等对方回答,艾力大声说:“我从小在印尼就是流氓!”

俗话说:“软的怕硬的,硬的怕横的,横的怕不要命的。”这时,李茂冷汗直流,用手摸摸胸口,又忙掏药,看样子心脏有点儿不妥。有个伙计想打圆场,艾力瞪大眼申斥了他一顿,然后说:“拿杯水来给李茂。”随后又对李茂说:“我们是讲人道主义的,我今天要的是你还钱,否则你别想走出这个门。”李茂知道抵赖是无用的,诡计也施不上了,只得乖乖地打电话给一个朋友——江山,叫他开支票,估计他在江山那儿存了钱。艾力叫伙计拿了支票到银行取款,等一切兑现了才放李茂走路。

正所谓商场如战场,对于软硬的把握千万不能一成不变。一般情况下,对朋友当软,对外人当硬,但是要知道商场中,什么都是可以变的,只有利益是永恒的,软与硬是可以交替使用的。

在其他地方也一样,越软的泥越容易被人踩得彻底,踩得深。挺起腰板,不对无赖作任何的退让,哪怕是一小步,都将软化你的立场,消融你的气势。

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