第十三章5买卖不成，人脉仍在
生意场上，人际关系比合作关系起作用的时间更长久，因此，人际关系的好坏也就比一次合作的成败更为重要。当合作无法顺利进行时，我们也应该保持人际气场的和谐互动。买卖是鱼，而人脉是渔竿，千万不可因一时没鱼而气恼地把渔竿丢掉。
在前面我们提到了要先交朋友，再做生意，其实也就说明了商务拓展的重要性。商务拓展主要是指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等沟通以寻求支持并争取资源。简单说来，就是不断和与业务相关的人脉协调关系，实现气场共振。成功的商务拓展会为公司带来广阔的发展前景和利润空间。
在日常生活中，我们可以从个人性格、兴趣喜好和生活习惯等出发来选择自己的交友对象，遇到合不来的人时，不必走得太近。但商务拓展始终处在一种瞬息万变的复杂环境之中，与一般的人脉关系相比，有其特殊性。首先，生意场上的人脉更注重的是交往的广度，深层次的交往相对而言则显得不那么紧迫。其次，商务拓展不是出于个人目的，而是以集团的需要为主导。一个成功的商务拓展人员必须让自己的气场拥有强大的容纳力，这样在合作中出现问题时才能维持气场的正向互动并发挥更大的影响力。
汤尼和塔克是多年合作的伙伴，而现在汤尼很恼火，因为塔克有一张制作模具的大单子，本来已经说好和汤尼合作，就等下午去签约了，可塔克突然打来电话，说已经和另一家模具公司签约了。面对老朋友的失信，汤尼气愤不已，在电话中一通大骂，说了很多难听的话，以后时常在别人面前抱怨塔克的背叛。两人长久的合作关系也因此中断了。后来汤尼在一次商业聚会上偶然得知那次塔克之所以没有和他签约，是因为那家公司在塔克创业之初曾帮助过他，塔克此举是为了报恩。汤尼听完，不禁后悔不已。
无论是在生活中还是在生意场上，他人并不总是能按照我们期待的那样去做。当这种期待落空的时候，我们就会不自觉地把这种行为视作背叛。其实这是一个气场平衡的问题。因为人与人之间即使交情再深，也总有气场无法平衡的情况存在，这时我们只有努力调整自己，重新恢复到气场平衡，才能把这种关系维持下去，并得到进一步的发展；而一味指责对方，很可能就会像故事中的汤尼一样，不仅使自己生意上的损失无法避免，会使人脉关系出现危机，甚至破裂。
生意场上的商务拓展其实并不是完全靠个人的一己之力，因为你在进行商务拓展的时候，你的合作伙伴也在开拓人脉资源，而他们的资源也可能会成为你的资源。在合作出现问题时，我们能做的首先就是接受它，然后引导它往好的方向发展。面对塔克的背叛，汤尼如果用正面的心态去应对，不仅可以维持以后的合作，甚至可以通过塔克开拓一条新的合作之路。用气场共振理论来说，就是气场的共振始终是一个变化的过程，面对其中偶尔的不同频信息，我们应选择淡化它，重新把注意力放到对同频信息的关注上。
赫拉克勒斯经过一条狭窄的路时，见到地上有一个很像苹果的东西。他想用脚去踩碎它，突然觉得那东西变大了两倍，于是他更加用力地踩，到后来甚至用大木棒去打。结果那东西越胀越大，把路都堵住了。他扔下木棒，不知所措地站在那里。这时，雅典娜来到他面前说：“如果你不去理那东西，它就仅只有一个苹果一样大，并不妨碍你行走。你何必去攻击它，使它膨胀得堵塞你的路呢。”
其实在商务拓展中，难免会有一些偶然的不同频信息，就像那只膨胀的苹果，你是越过它，还是把它视为眼中钉，只在你的一念之间。只有在我们跨过它时，我们才能迎来商务拓展中更远的前景。
