第十章4用好“情”字纽带，成为同学圈的中心
同学虽不比家人，但比普通朋友更接近人脉圈的核心。同学关系比一般的朋友关系更加纯洁、朴实，也更亲切、牢固。许多毕业之后在社会上打拼的人，经常会组织或参加同学会，因为他们觉得，和自己的同学在一起，似乎又找回了往日单纯的快乐，在同学面前，他们可以彼此坦诚相待。
同学关系对很多人来说是非常珍贵的，因为学校生活是人一生中一段美好的时光，不论小学、中学，还是大学，每一阶段都让人回味无穷。因此，从某种程度上说，同学是仅次于血缘、姻缘关系的一种社会关系。或许很多毕业生都有这样一种感受，毕业之后，在社会上所构建的人际关系（如同事关系），多半带有很强的功利性，从某种程度上甚至可以说是一种赤裸裸的利益交换关系。
相比之下，同学关系作为在学校读书期间构建起来的人际关系，便显得单纯很多，这主要是因为同学之间本来就没有什么真正的利害冲突。而且这种单纯的同学关系又有淳朴的一面。“老同学”这三个字，就意味着一种期待，一种信任，一种实实在在的帮助。在这个缺乏诚信的年代，同学是人际关系中维护成本最低的人脉。尽管同学中能成为铁杆朋友的不多，但能在关键时刻互相帮忙的可不少。因有着共同的学习经历，所以彼此很容易产生信任感。即使平时不联系，必要时一样可以找同学帮忙，而不必拐弯抹角。
与一般的纯商业和纯感情交往不同，介乎两者之间的同学关系更适合运用的是倍增法则（双方都有受益的机会）。从“同学”含义由同窗、同班、同系扩展到同届、同校，甚至更广就可见一斑。或许，这就是同学关系较为玄妙的一面吧。
那么，我们该如何利用同学关系呢？
首先，在某些场合牺牲自己的利益来帮助对方，能够在对方心中充分发挥你的气场影响力。
教授要史蒂夫与艾伦就某个研究方向写一篇论文，一周之后他要考核。他们做了精心的准备，并各自从自己最擅长的方向入手完成了论文。凑巧的是，史蒂夫与艾伦所写的核心观点、理论架构、论证角度都非常相似，甚至连引用的数据材料及结论也相当一致。这使得教授十分恼火，他没想到自己门下最得意的两位学生竟然也互相抄袭，这如何了得？
看到这种情况，史蒂夫据理力争，声称自己的论文绝非抄袭。而艾伦当然也是独立完成论文的，但考虑到在这种情况下辩解只会让两人都无法被信任，所以他就对教授说：“这确实是我的错，前两天与史蒂夫讨论了课题，我觉得他的观点非常合理，我很赞同，所以就不由自主地按照他的思路来写了。”
事后，艾伦虽然被处以警告的处分，但史蒂夫被他的宽广胸襟深深感动了。后来，史蒂夫成为了某家企业的总裁，他想起了能力不下于自己的艾伦，于是就邀请艾伦来公司担任副总裁。
艾伦是聪明的，在那种巧合下争辩也得不到好处，所以还不如自己吃点亏来保全对方。这样一来，史蒂夫就被艾伦的气场深深吸引了，即使时隔多年也不会忘记他。
当然，这种关键的场合不是那么容易找到，一般情况下还是要靠气场共振。也就是说，要找出双方的共同点，激起同学办事的兴趣。强调共同目标，可使彼此迅速团结起来。在同学之间，许多事情之所以能办成，是因为大多数都是以共同的利益、共同的立场作为起点的。
另一方面，不管同学之间的友谊多么深厚，都难免会因为毕业之后各奔东西而疏远，那么，如何在毕业之后保持同学之间的联系呢？
首先，选择一些有价值的同学作为联系的重点。有价值并非一定要功成名就，只要是正气场强大，即拥有进取心且正在奋斗中的人即可，即使对方在学生时期与你交往平淡也无妨。你必须主动去加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均能热心帮助你的对象，那么你就更易与其建立良好的关系了。
其次，有点也要有面。为了有效利用同学人脉，你应该通过同学录上的工作性质来加以区分，然后再进行广泛联系。
如果你在学生时期不太引人注目，那么想必你交往的同学的范围也很有限。然而，绝大多数的人在步入社会后，会认识到人脉资源的重要性，他们的气场也会更具有开放性和亲和力，即使与完全陌生的人来往，他们通常也能相处得很好。因此，加上曾经拥有的同学关系，你完全可以重新展开人脉资源的塑造。所以，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。
同窗之情甚至在某种程度上胜于手足之情。同学之间有共同的记忆、共同的经历、共同的成长环境，这便是同学之间相互帮助的情感基础。同学是人脉资源中的重要一项，你必须有效地加以利用，使更多的同学都成为你生命中的贵人。
