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第62章 4“我和你一样”VS“学我的样”

第九章4“我和你一样”VS“学我的样”

获得对方的认同和接纳是发挥影响力最关键的一步。模仿对方,让对方与你共鸣是获得对方认同和接纳的一个有效方法。通过模仿对方,你让对方感觉到“我们是一伙的,这是自己人”。如果对方从心里接纳了你,那么你的气场影响力自然就增强了。

哈维想让儿子托尼学游泳,托尼虽然很爱水,但是除非套上救生圈,否则不肯下水。哈维请来一位游泳教练来教托尼,但是,这位教练没能对托尼产生多大影响。一次,托尼去参加野营,而且孩子们在野营中被安排了许多活动,其中一项就是游泳。一天,哈维提前到营地去接儿子,可是却惊奇地看到托尼站在跳板上,纵身跃进池水最深处。

哈维激动地问孩子:“你学会游泳啦?“

托尼漫不经心地说:“是的,我今天学会的。”

哈维追问道:“孩子你太棒了,你怎么学会游泳的?怎么不需要救生圈了?”

托尼有点窘迫地说道:“汤米六岁,我也六岁,他能游泳,所以我也会了。”

托尼完全能自己学游泳,但是为什么游泳教练却无法教会他呢?也许只能这样解释,能影响托尼的人才能让他学会游泳。游泳教练不能对他产生足够的影响力,是因为大人与孩子的气场不一样。教练的气场肯定比托尼的强,但无法与后者产生共鸣,因而也就不能对其施加影响。而那个与托尼同样年纪的汤米却可以对托尼产生影响。这说明仅仅拥有较强的气场可能还不足以影响对方,你还需要与对方有更多的共同点,这样才能产生气场共振。

关于如何产生气场共振,我们已经知道了很多方法。这些方法都要求你掌握有关对方足够多的信息。你越了解对方,就越容易找到同频信息。但如果像上面故事中的那个游泳教练一样,没有那么多时间和精力去了解一个陌生的对象,那么有没有一个简单而有效的方法可以增强影响力呢?当然有,那就是模仿对方。

这里的模仿主要不是针对对方的衣着风格或兴趣爱好——这些当然是很好的同频信息,但找到它们仍然需要一点准备时间。如果你已经与对方面对面,而且关于对方,你知道的只是名字而已,那么,还有什么是你能模仿的呢?当然有,而且有两点。

首先,模仿对方的动作。比如,你们面对面坐着,边喝咖啡边聊天,这时你就可以模仿对方的坐姿。当对方端起咖啡喝了一口,等他喝完,你可以用类似的方式喝咖啡。注意是类似的方式,太刻意很可能会适得其反。如果你想让模仿的效果更好,那么还有一个小技巧:如果双方处在面对面的相对位置,那么,在模仿对方动作的时候你可以与对方左右相反。也就是说,对方用右手端起杯子,而你要用左手。这样,在对方看来就像在照镜子。镜像般的模仿如果处理得比较自然,产生的就不仅仅是一个同频信息,甚至是一组身体气场的同频信息流,这种信息流能迅速化解陌生人之间的隔阂,拉近彼此的距离,这时,对方会感觉比较轻松。你们的气场已经不仅仅是在共振,而且是在高同步率的前提下完全融合。

其次,语言模仿。语言模仿不是从内容上寻找共同话题,而是从形式上模仿。也就是从语言的三要素:语音、词汇和语法上模仿。如果对方使用某种方言或带有某种地方口音,而你正好也会用,那就可以放弃平时标准的发音而模仿他,前提是你要用得自然。此外,还要注意对方是否对某些词特别偏爱。如果是,那你不妨在不知不觉中把这些词用在谈话中。尤其是对于一些说法,比如某些专有名词,即使可以找到更好或更标准的说法,你也不要用,而应该尽量采用对方使用过的那一种。最后,如果对方用某种特殊的语法来表达,比如小孩子简化的语法,那么你也应顺着对方的方式说话。这些方法会起到比动作模仿更强的效果,甚至会让对方把你说的话错当成自己的语言。这样一来,当你在谈话中顺带提出你的建议或要求时,对方可能完全不加考虑就按照你的希望行动了。

通过模仿来影响并主导对方,看起来很简单,可效果却非常明显。但是,在运用这些技巧的时候有一个前提条件,那就是自然而不刻意,这需要根据实际情况来揣摩和掌握。如果你能巧妙地模仿对方,逐步掌握对方的气场,那么让对方被你影响就不再是难事。

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