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第45章 6学会隐性投资“长线”人脉

第六章6学会隐性投资“长线”人脉

人们总是坚信共患难者才能共富贵,特别是在对方处于低谷时给予帮助,往往能与对方建立非常牢固的关系。这种隐性长线的人脉投资是低付出、高回报的人脉投资方式。

长线投资是产生高回报的最佳方式,人脉也需要长线投资。人脉投资不是你要为对方做多少事,而是要用你的气场热度去温暖那些看似 “失去价值”的人脉资源。

皮特是一家医药公司的销售代表。一天,皮特准备例行到某医院拜访一位主管药品采购的南森医生。临行前同事向他透露了一个最新情报:“南森医生被免职了,不用对他多费心思了。”

南森医生经常得罪人,他会“倒霉”是大家意料中的事。但皮特仍为他感到惋惜,毕竟,他是一位十分优秀的医生,这一点上,病人和家属的交口称赞就是最好的证明。皮特想,反正拜访新的负责人是迟早的事,现在还是应该先见见南森医生,于是,他带着准备好的小礼品来到医院。

南森医生见到皮特后愣了一下,似乎有些感动,马上给皮特写了新主管的名字和办公室门牌号,并说以后有什么问题找这位先生便可以解决。皮特知趣地告辞了:“那你先忙吧,我下次再来拜访你。”南森医生苦笑说:“还有什么好忙的呢?”皮特微笑着问道:“怎么这么说呢?虽然不当采购主管了,你仍然是一位杰出的外科手术专家。现在,你可以有更多的时间研究医术了。”南森医生听到这些话后十分感动。

三个月后,南森医生恢复了原职,而皮特也多了一个难得的朋友,在这位“贵人”的关心和帮助下,他的销售业绩直线上升,成为公司的明星员工。

皮特的故事告诉我们,我们人脉圈里的朋友不可能永远一帆风顺,他们也可能跌入低谷、碰到困难。也许某一天我们最依赖的朋友不能再为我们提供帮助,这时候,及时的无私关怀能够给我们带来意想不到的收获。如果皮特在南森医生丢掉职位后直接去找新的代表,也许他就会失去这一重要的人脉资源。这就是人脉圈的玄妙之处,长线人脉投资能够给我们带来最大的持续性收获。

人脉投资的第一条法则就是:不要忽略朋友的低谷期,他们的低谷恰恰是你展现气场的最佳时机。

很多情况下,让陌生的“贵人”进入你的人脉圈的最好办法,往往也是在他们遇到困难时给予帮助。但这种时候,你往往并不知道这些陌生人的价值,所以,不要忽视任何一个陌生人就是第二条人脉投资的法则。

风雨交加的深夜,旅店的服务生正准备关门,这时候走进来一对老年夫妇,他们正为找不到住处而发愁。不巧的是,这家旅店也没有床位了。可是,看到客人又冷又乏的样子,服务生不忍心将他们拒之门外。于是,他将自己的铺位让给他们住下,自己则在大厅睡了一宿地铺。第二天早上,客人坚持按房价支付给他房费,他却拒绝了。他说:“我只是把自己的房间借给你们住,这不属于营业范畴。”

那对夫妇临走时称赞年轻人说:“先生,你如此愿意帮助别人,将来一定会成为一家大酒店的老板。”年轻人只是微微一笑。

一个善意之举换来了一句真诚的感谢,本以为这件事就这样过去了,年轻人也并没有多想。正当他快要忘记这件事的时候,他收到一封来自纽约的信件,来信的正是那对夫妇,信还附有一张前往纽约的机票。这对夫妇在信中告诉他,他们在纽约市收购了一家规模很大的酒店,邀请他经营管理。

如果你觉得拓展人脉不是一件容易的事,那么,当隐性人脉在你面前出现时,你就应该像这位善良的服务生一样主动抓住机会。如果你是个真正的热心人,那么你的气场一定也是温暖的,让需要帮助的陌生人感受到你的温暖,也就在无意中拓展了你的人脉。

持续的长线人脉投资是保持人际气场热度的手段,如果你只会临时抱佛脚,等到用得着的时候才想起去经营你的人脉,那么你往往已经错过了通往成功气场的最佳航班。不要试图临时给对方一个美好的许诺,因为人们最讨厌这种不负责任的承诺。如果你读过《气场》,就知道迈登雷尔的失败之处不是魅力不足,而是向人们许下了太多空头支票。承诺无法兑现时,人脉也就逐渐荒废了,关键时候也就没有人来帮助他。

患难见真情,在气场最弱的时候接受的关怀往往会被人们铭记心底。所以,在朋友最困难的时候给予对方点滴关怀,一个普通的人脉就会在不知不觉中就升级为长线人脉,而长线人脉往往会给你带来巨大的回报。

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