第二章2共振定律：信息同频才能实现心灵共鸣
人际交往中的气场，就是每个人的信息能量在空间区域的分布以及相互作用。人们根据彼此气场中包含的信息互相了解、沟通、吸引和影响对方。气场共振就是通过让双方信息场的某一频率同步，来实现彼此气场的共鸣。如果你想和对方产生心理共鸣，就要在某方面表现出和对方极其相似（这种相似包括爱好、经历、行为习惯等）。
人们对新朋友了解得越多，很可能就会越喜欢对方，因为熟悉度会催生好感度，这已经得到社会心理学的证明。但民间有句谚语叫“熟识导致鄙视”，有些人接触越频繁，反而越会对产生反感。没斯和杰夫曼的关系就是一个典型的例子。
汉斯·怀特是和杰夫曼关系很好的前辈。但是在杰夫曼入职的头几个月里可不是这样。那些日子里，汉斯似乎总是和这个新人过不去，对杰夫曼的所有行为，汉斯总要提出不同观点，仿佛无论杰夫曼怎么做，在汉斯看来他那样做都是片面肤浅、考虑不周的。
有一次杰夫曼和汉斯大吵一架后，汉斯忽然看看表，说：“我没时间和你在这儿废话了，现在，我要去和朋友共进晚餐！”
这个脾气古怪又苛刻的家伙还会有朋友吗？当杰夫曼透过办公室窗户看到汉斯走出大楼，满脸笑容地走向他的朋友时，忽然意识到其实汉斯也有好的一面，只是杰夫曼一直没有把这样友好的一面对自己而已。
很显然，汉斯在他的朋友面前不是一个古怪苛刻的人，而是一个热情开朗的人。经常接触的人，有的成为密友至交，有的成为冤家对头，差别之处就在于双方气场中是否存在同频信息并能引发气场共振。气场共振，简单地说就是产生心理共鸣。人们在接触中不是每一次都那么融洽，往往还会暴露或强调各自不一致的地方，这样自然无法产生共鸣。不仅如此，这种带有冲突性的接触越多，越会强化彼此无法沟通的印象，也就是负气场的不断强化。
要想消减负气场的相互作用，实现气场共振，方法其实很简单。
一方面，你要相信每个人都有可以引发气场共振的同频信息。所谓同频信息，就是你自己身上也有的东西。这是引发你自己的正气场所必需的条件，如果你没有发现自己与对方的相同之处，即使激发起对方的兴趣，也无法真正产生共鸣。
那么，从哪些特征中最有可能找到你和他人的同频信息呢？
对于初次见面的人，表面特征的相似性往往很重要。研究表明，如果你要向陌生人借钱打电话，当你的衣着与对方是同一种风格时，比衣着风格不同时得到钱的概率高20%。另一项研究发现，进行问卷调查时，若把调查者的名字改成与被调查者相似，便会明显增加被调查者回答问卷的概率。如果彼此还不太了解，就先从衣着、外貌、姓名甚至所处场所提供的信息中寻找表面上的同频信息。
随着了解的深入和关系的进一步发展，就要寻找更内在的同频信息，比如共同的娱乐方式和饮食习惯、共同的政治倾向和对家庭的态度等。这些深层因素上的相似性往往产生更为持久而强烈的共鸣，对人际关系的强化和稳定也具有更明显的作用。当然，你必须事先通过某种渠道获取对方的这些信息。
另一方面，你要努力把注意力聚焦到自己与交际对象的同频信息上。当你已经找到了同频信息，接下来就是要在与对方的接触中强调出来。如果对方一开始就对你抱有成见，并很可能发展成与你对立的立场，你就更要想尽办法凸显双方的同频信息。
1915年发生了美国工业史上最激烈的罢工，小洛克菲勒当时正负责管理科罗拉多燃料钢铁公司。他仅通过一次演讲，就成功赢得了罢工者的信任。下面就是那次演讲的一部分内容：
“……我拜访过你们的家庭，与你们的家人见面，因而现在我不算是陌生人，可以说是朋友了。基于这份互助的友谊，我很高兴有这个机会和大家讨论我们的共同利益。
“由于这个会议是由资方和劳工代表所组成，承蒙你们的好意，我得以坐在这里。虽然我并非股东或劳工，但我深觉与你们关系密切。从某种意义上说，我也代表了劳工和资方。”
在演讲中，小洛克菲勒通过反复强调同频信息，把自己变成了一个“朋友”，甚至“代表了劳工和资方”。日常生活中，人与人之间很少出现如此强烈的对立，而同频信息也比较容易找到，一旦彼此都发现了同频信息后，你不需要装作很有兴趣，你们的同频信息会激发双方的正气场，之后依靠气场共振，一切就会往更好的方向发展。
共振是物质运动的普遍规律，万物因为共振而保持和谐，而人际气场的共振使人们相互欣赏，相互需求，共同营造完美的人际关系。
