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第74章 他不是在演讲,而是在演绎自己的人生5

第九章 他不是在演讲,而是在演绎自己的人生5

永远富有让人难以抗拒的魅力

乔布斯总是保持这一种旺盛的精力和热情,无论是在工作上还是在演讲中,乔布斯总是那么富有让人难以抗拒的魅力。苹果公司前CEO阿梅里奥曾说过:“我为史蒂夫的精力和热情深深着迷。”

乔布斯登台演讲时,总是热情洋溢,看起来似乎有无穷无尽的精力。其实他在演讲过程中的有三大技巧是:注重目光交流,保持开放式姿势,并频繁运用手势。

在2003年的Macworld大会上,乔布斯的热情表现得淋漓尽致。乔布斯站在舞台上,他的气场像旋涡一样有力,他的声音、手势和肢体语言无一不透出权威、信心和能量。

每当乔布斯宣传新产品时,他总是选词谨慎,但最特别的是他表述的方式和演讲的风格,他的这种独特的个人特性对演讲的效果也起着决定性的作用,充满了经典领袖的风采和站在IT前线的人对未来世界的规划和认知。乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触,他很少在演讲时读幻灯片或注释。他每一小节都条理清晰、重点突出,语言技巧处理得当,语气、语调、节奏富于变化。同时,为了配合演讲,他灵活运用手势等肢体语言和听众交流。他很少双臂抱肘,双手在胸前交叉,或是站在讲台后面,他的姿势是“开放的”。开放的姿势意味着他没有在自己和听众之间设置任何障碍。进行示范演示时,乔布斯坐的位置和电脑平行,因此他和听众之间的目光交流保持通畅。他演示完产品的一项功能后,就立即转向听众,向大家解释他所作的演示。几乎每一句话,乔布斯都会运用手势进行强调。

乔布斯生平最著名的一次演讲是在2005年斯坦福大学毕业典礼上,他和所有人分享了他生平的三个故事,并且他告诉大学生们:“你们必须找到你们平生所钟爱的东西。”这次演讲十分的成功,他的演讲稿和演讲视频瞬间在网络上流传起来,点击率几年来居高不下,无数年轻人被他的演讲感染得潸然泪下,从而决心改变自己的生活。

这样的受追捧和被崇拜,在乔布斯的“演讲大师”生涯中并不罕见。甚至有人为了听他演讲不惜彻夜排队,一旦没有见着他,就十分失望。由此可见他身为演讲者的魅力。

卡耐基认为,如果你的目标是说服,请记住动之以情比晓之以理成果更大。因为,演讲者以 感情和有感染力的热情来表达自己的思想时,听众很少会产生相反的意念。此处说的“有感 染力的”,因为热情就像那样。它会将一切相反的意念摒弃于一边。要激起情感,自己必须 先热情如火。不管一个人能够编造出多精妙的词句,不管他能搜集多少例证,不管他的声音 多美妙,手势多优雅,倘若不能真诚讲述,这些都只是耀眼的装饰罢了。要使听众印象深刻 ,先得自己有深刻印象。你的精神由于你的双眼而闪亮发光,由于你的声音而辐射四方,并 由于你的态度而自我焕发,它便会与听众产生沟通。

每次演讲时,特别在自认为目的是要说服时,你的一举一动总是决定着听众的态度。你如果缺乏热情,他们也会冷淡。

一次,在哥伦比亚大学,卡耐基是一次演讲比赛的评委 。演讲者全都经过精心准备,全都急于好好表现自己——他们绞尽 脑 汁只为获得奖章,而少有或根本没有说服的欲望。

他们选择题目的惟一标准,是这些题目容易在演讲中发挥。他们对自己所做的议论,没有多 少个人兴趣——他们一连串的演讲仅是一种艺术表演而已。惟一一个例外是一位来自非洲的王子。他选的题目是“非洲对现代文明的贡献”。他所吐的 每个字里都包含着强烈的情感。他的演讲是出于信念和热情的活生生的东西,而不仅只是表 演。他演讲时如同他是自己人民的代表,是他那片大陆的代表——充满智慧、品格高尚、满 腔 善意。他带给人们一种信息,就是他的人民的希望;他也同时带来一项请求,即渴望听众的 了解。

虽然在当众讲话技巧方面他可能不比其他竞争者表现更佳,裁判们还是把奖 章颁 给了他。裁判所见到的,是他的演讲燃着真诚之火,闪烁着真实的光芒。除他而外,其余的 演讲都只是火光闪动不定的煤气暖炉罢了。

王子在这遥远的地方以自己的方式学到了一课:仅运用理智是不能在演讲中把自己的个性投射于别人身上的,必须展现出你对于自己所讲的内容有多么深挚的信念。这也是乔布斯的演讲为什么如此让人难以抗拒的原因。

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