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第72章 他不是在演讲,而是在演绎自己的人生3

第九章 他不是在演讲,而是在演绎自己的人生3

总能制造令人难忘的瞬间

都说乔布斯的演讲像是一场戏剧。因为乔布斯总能营造最轰动的宣传效果,使他的听众既兴奋又敬畏,其中包含了伟大的戏剧或电影应具备的所有元素:冲突、抉择、对手和英雄。乔布斯最擅长在演讲中制造一些令人难忘的瞬间,而且都是在不经意间很随意的那种。

1998年1月6日,乔布斯来到旧金山为MacWorld Conference&Exp0作主题演讲。这天他依然穿着一件夹克,一条蓝色牛仔裤。

这一天,乔布斯为4000多名苹果“粉丝”做了90分钟的演讲,然后走下台去,还没走几步便突然停下来面对观众,说:哦,还有一件事……”他随意地说道,“我们会赚大钱的。”

1998年,由于乔布斯削减了成本,再加上价格昂贵的Apple iBook G3电脑的超级大卖,使苹果公司在一个季度赢利4500万美元。乔布斯直到最后才说出这条好消息,他做得好像很随意,事先毫无准备似的。但是却引发了非常轰动的效果。

事实上,“还有一件事……”已经成为一个最著名的噱头,每一年的MacWorld Conference&Exp0,苹果公司“粉丝”都在期盼着一个“还有一件事……”这个瞬间也成为乔布斯的演讲中最令人难忘的瞬间。可见,论演讲的制造噱头技巧,乔布斯绝对是高手中的高手。

乔布斯的演讲中有很多随意,但却都是乔布斯经过精心准备的结果。在乔布斯的演讲中,你总能领略到这种随意以及这种随意带来的惊喜。

2008年,在MacWorld Conference&Exp0大会上,苹果高调地推出了MacBook Air。乔布斯在大会上所做的演讲同样精彩。在会上,乔布斯上台后,首先拿出了一个褐色的标准办公信封。他非常有兴致地让台下的观众猜测信封里面放的是什么东西。于是台下的观众一下子把注意力集中在了这个普通的信封上,等待着乔布斯给出答案。当乔布斯打开这个信封,新款的MacBook Air笔记本电脑从信封中滑出时,乔布斯说了一句话:“这就是新款MacBook Air笔记本电脑,你们可以感觉一下它究竟有多薄。”随后,热烈的掌声响起,大家啧啧称奇。而这时乔布斯还没有进入正式的演讲。

乔布斯就是这样制造了一个看似随意却是精心策划的惊喜给观众。他也非常热衷于在发布会上制造惊喜。因为这样可以给人留下深刻的印象,并点燃消费者的激情。

乔布斯的演讲是充满魔力的,但是其精彩的背后确是在传统世界中用笔和纸勾勒出来的。乔布斯非常重视演讲中的每个细节,就像对待自己的产品一样要求做到完美。这是很多人都做不到的。

威尔逊总统也是一个出色的演说家。曾经有人向威尔逊总统请教演说的方法,他回答:“我起初要把讲的内容都写在一张纸上,再把它们列成自然的顺序—就是犯这些事做骨干而加以构架,然后再用速记写出来。写完之后,我会用打字机打出,同时再修饰词句和增删材料。”

罗斯福总统预备演说的方法又是自成一派的,总是在演讲之前收集相关的资料,然后再加以审查、评价、决定他自己的结论,并且感觉他自己的结论是确切而难于动摇的。然后他再把一册打字纸放在前面,一面讲一面很快地打字,这可以显出一种自然的精神来。他把打字的稿子再读一遍,用铅笔做好记号,加以增删,再打成一篇清样。他曾说:“我一切的成就,在事前都有过最确切的判断和计划。”

他常常请批评家听他读演说稿,他希望别人告诉他应该怎样说,不该说什么。他不去和人家争辩,因为他的意志已经坚定而不许再修改了。他一再在打字机上把他的演说稿增剧润泽,然后送到报纸上去发表。当然,他不能把他的演说辞完全记住,所以他实际讲出来的常和演说稿不一样。但是,他的预备方法是十分可取的,因为他已对自己的材料十分熟悉,这比用别种的方法更能使演说流畅。

可见,一场精彩的演讲是需要充分的准备的。很多人在进行演讲之前都会做准备,但是却极少有像乔布斯那样精益求精,这也是乔布斯的演讲比别人更精彩的原因之一。

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