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第20章 5为自己树立品牌,为他人设立标杆

提到《异形》,大家都会想到极其阴暗可怕的外星生物,成功拍摄这部电影的导演就是雷德利?斯科特。但一般人不知道,他还为苹果拍摄过广告。

当时,苹果的广告代理夏戴公司拿着乔布斯给的90万美元,送到了雷德利?斯科特的手里。斯科特就开始像拍大片一样筹拍这只只有60秒的广告。

想必这可能是世界上第一支只宣传品牌价值不出现产品的广告。连苹果当时的CEO约翰?斯库利也说“这是历史上首个事件营销的经典案例。”乔布斯就更加张扬,他在董事会上展示这个新广告的时候,脸上就充满了神秘和得意洋洋。当他看到在场的人看完广告后都露出惊恐的表情时,乔布斯就更加得意。

“这是什么?怎么连产品都没有?”

“是啊,这简直是我看到的最糟糕的广告。”

大家七嘴八舌,广告的首次内部放映,就这样以失败告终。随后,沃兹尼亚克也观看了这支广告。“这太不可思议了!”但是乔布斯却说:“董事会不允许播放。”“这支广告播放要多少钱?”沃兹尼亚克问,“90万”乔布斯低声说。后来,沃兹就提议两个人各自出一半钱,但是被乔布斯拒绝了。

后来这支广告得以在公众面前播放,全部得益于夏戴公司的创意人员的坚持。

1984年1月17日起,《1984》在电影院的预告片中放映了几个星期。在1月22日,这支广告还在美国最著名的赛事——超级碗橄榄球赛上的大屏幕上播放,一时震惊四座。

广告中,一群没有一点表情的民众全神贯注地看着领袖在屏幕上进行演讲:“今天我们庆祝的是信息净化令下达后的第一个光辉纪念日,”此时,领袖停了一下,然后接着说,“我们已经创造出了历史上第一个纯净意识形态的乐园保卫我们不受任何反动势力的侵害,我们是同一个人,有同一种意志,同一个决心。”

然后,一位金发美女此时从中央道路上冲了过来,挥出一柄铁锤,砸向了屏幕,砸碎了领袖的形象,也销毁了统一的象征。此时,画外音传了出来:“在1984年1月24日,苹果电脑将发售Macintosh,然后你就会明白,‘今天的’1984为何不是‘那样的’1984。”

这是一次非常成功的广告营销,当这只险些流产的广告出现在大家面前时,每个人都会明白乔布斯与苹果想要传达的理念“苹果是与众不同的,选择它,也代表你与众不同。”

从此,苹果就有了这个漂亮的品牌标签,并且在诸多广告中都传递着这样一种信念。当消费者在选择产品时,与众不同四个字就会出现在脑海。乔布斯通过“1984”这支广告成功树立了自己和苹果的形象。

1997,一支“Think Different”广告更是将苹果品牌的完善做到了登峰造极的地步。此时的乔布斯是经历过挫折与思考的乔布斯,更加成熟,对苹果的把握更加准确。

“Think Different”广告的长度有一分钟,画面中历次出现各种乔布斯欣赏的偶像,全部以黑白色调出现,其中包括阿尔伯特?爱因斯坦、鲍勃?迪伦、马丁?路德?金、理察?布兰森、约翰?蓝侬、巴克敏斯特?富勒、汤玛斯?爱迪生、穆罕默德?阿里、泰德?特纳、玛丽亚?卡拉丝、圣雄甘地、阿梅莉亚?埃尔哈特、亚弗列?希治阁、玛莎?葛兰姆、吉姆?韩森(连同科米蛙)、弗兰克?劳埃德?赖特与毕加索。最后的场景是一个小女孩睁开了双眼,代表这是她心中的构想。

“Think Different”的广告词也做得十分考究,至今都令人称道:

向那些疯狂的家伙们致敬,

他们特立独行,

他们桀骜不驯,

他们惹是生非,

他们格格不入,

他们用与众不同的眼光看待事物,

他们不喜欢墨守成规,

他们也不愿安于现状。

你可以赞美他们,

引用他们,

反对他们,

质疑他们,

颂扬或是诋毁他们,

但唯独不能漠视他们。

因为他们改变了事物。

他们发明,

他们想象,

他们治愈,

他们探索,

他们创造,

他们启迪,

他们推动人类向前发展。

也许,他们必须要疯狂。

你能盯着白纸,就看到美妙的画作么?

你能静静坐着,就谱出动听的歌曲么?

你能凝视火星,就想到神奇的太空轮么?

我们为这些家伙制造良机。

或许他们是别人眼里的疯子,

但他们却是我们眼中的天才。

因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,

才能真正地改变世界。

乔布斯在介绍广告的时候谈起:“Think Different是什么?是那些具有独立的思想的人;是那些有勇气抛弃世俗的眼光特立独行的人;是那些具有空杯心态愿意学习新事物的人;是那些不甘庸庸碌碌、为了追求个人理想而不懈努力的人;是那些想改变世界的人。”

乔布斯没有停止过在自己产品广告中阐释某种思想,使得品牌更加丰满。我们也在不知不觉中被灌输了这些思想,并不是乔布斯撬开我们的脑袋放进去的,而是他的品牌理念如此之强大,哪怕说一句话,也会具有十二分的蛊惑。

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