第十章4河北人有些懒
河北夹在山西、山东两省之间。历史上，河北西有晋商，东有鲁商，米、盐、布帛、水果都被两省商人承包了，南来北往，有的是商人和商队商船。河北人夹在中间，用不着辛劳，那商品就自然流通过来，河北自然条件并不差，又处在中原腹地，生活虽不富有，但人却很闲适。
河北人的闲适，说白了就是有点儿懒，这种“懒惰”实际上是源于某种知足常乐的心态。知足常乐，是河北人的生活信念。对河北人来说，一杯“二锅头”、一碟花生米，就是以使他忘记了忧愁。有一把叶子烟或几支香烟，就可以让他静静地待在一边，领略生活的愉悦。
有人说：河北人“懒”得浑不似北京人那样潇洒，东北人那么爽快，河北人懒得太实在太窝囊，太没有味道了。北京人的“懒”，懒出了天桥、大栅栏，懒出了茶馆、戏园子，懒出了搓澡的、卖水的，而河北人的懒只是冬天一家人在一起喝酒、搓麻将。
无论是大人还是小孩，把手中的贝壳、大红枣之类土产送到游客手中换回块八毛钱，脸上就有了笑意。虽不富有但却闲适，这样的生活，正是河北人心中的理想生活。
秉持着这样的生活信念，他们的商业精神自然是微乎其微。闲适的生活，体现在经商做生意上，便是“懒”于经商。说到底是怕冒风险。河北人做生意总是以保本为前提。河北人的“懒”，实际上是出于一种对经商的怯懦，在商场上，勇于与他们竞争，河北商人就会难以承受压力，“急流勇退”，甚至让出商机。
有一个很典型的事例：河北的兴隆盛产红果，满城盛产草莓，每到收获季节便堆积如山，本地消费力有限，却义不便外运，于是年复一年，卖不掉的便烂掉，从没有人在果品的深加工上作些文章。究其原因呢，他们的说法就是：这些果子外面也多着呢，谁要呀！抱着这种懒于经商的想法，河北商人让外地人捷足先登，在这两地兴建了果品加工企业，盈利相当可观。
河北离北京城最近。只要河北人愿意，北京城中的商业机会唾手可得。但是河北商人并未在北京城里忙碌，最多也是个别人的小打小闹。甚至，就是河北自己的城市，也多是外省商人占着主流。
在历史上，河北人也曾有过做生意的辉煌。明清时期，河北安国是有名的药都，是南北药材的集散地，当时各大商帮都云集安国，生意买卖格外兴隆。但是，对河北人来说，做生意，做买卖好的可惜只此一例。
河北人可以在小事上勤勤恳恳，对于做生意上却表现为懒。河北人的懒不是那种“四体不勤”的懒，是深藏在心里的懒，懒得去用心，懒得去动脑筋，一句话，懒得去竞争。在与河北商人做生意时，应把生意送上门去。河北人闲适惯了，懒得外出做生意，因此要与他们做生意，就要上门去。不但把商品送到他们的跟前，多在河北开店，增加销售点。而且要多增加收购点，把河北人的产品收购过来，再易地出售。
