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第18章 初创阶段

罗伯茨制造的计算机质量欠佳,又不能向用户如期交货。寄出去的存储卡往往不能正常工作,顾客急需的BASIC软件因“暂时无货”而久久收不到,这使用户对罗伯茨的微型仪器公司大为不满,也直接影响到了微软公司的效益。

一天,比尔·盖茨和保罗找到了罗伯茨。

“我们有一个想法,也许对咱们两个公司都有好处,想和您商量一下。”比尔·盖茨委婉地说。

“什么样的想法?说出来看看。”

“我想把BASIC语言一次性卖给您,怎么样?”

罗伯茨一下子从椅子上站了起来,两眼死死地盯了一下比尔·盖茨,之后在办公室里来回走着。

“看在我们两个公司合作这么长时间,大家又都是朋友的份上,价钱么——可以低一些,就6300美元吧。您看怎么样?”

“不不不。”罗伯茨连连摆手,“我怎么能占你们的便宜呢?我看,咱们还是像以前那样合作为好。”

“这个价格已经很低了,如果您嫌高,我们还可以再让一些。”比尔·盖茨有些着急。

罗伯茨连连摇头。

“不是价钱的问题。我不会一下子买断的,咱们还是按以前的协议一起合作吧。”

无论比尔·盖茨怎么劝说,罗伯茨就是不同意一次性买下BASIC语言。

后来,一个硬件工程师问罗伯茨:

“为什么不买下他们的BASIC语言呢?6300美元多便宜呀,这两个人已经从我们这里拿走了18万美元了。”

“你懂什么?如果他俩把BASIC语言一次性卖给我,他们马上就会离开我们公司。那以后谁会为我们开发新的软件程序呢?如果BASIC出现程序错误,谁会修改呢?你会吗?”

有一次,有人在计算机俱乐部的一个展览场里拾到了罗伯茨微型仪器公司的BASIC语言打孔纸条,便交给一名叫丹·索科尔的人复制。于是,微软公司的BASIC软件被无穷尽地拷贝出来,免费送给阿尔塔的使用者和业余计算机爱好者。微软公司的收入由此大受影响。

比尔·盖茨暴跳如雷。

“真是赤裸裸的盗窃!怎么能这样抢夺我们的劳动成果!”

“再说,这个软件还不完善,我们是想将其中残存的错误清除干净后再公开发行的。”保罗·艾伦也十分气愤。

比尔·盖茨和保罗·艾伦采取了一个新的方法,想使自己完全摆脱盗版者的困扰。

“我们可以在非专有的基础上将BASIC一次性发放许可证,固定费用为312万美元。这笔钱在两年内以每月1300美元付清。”比尔·盖茨建议道。

保罗拍手叫好:

“好啊,这样一下子解决了两个问题:一是我们微软公司可以保留对产品的控制权;二是微软公司可以忽略盗版者。至于微型仪器公司怎样再对BASIC索价,就由他们自己定了。”

“对,就是这样,微型仪器公司也可以不定价。至于软件的好坏,与微软公司无关。”

微软公司已经基本上从盗版风波中解脱出来。

比尔·盖茨开始四处奔走,到各计算机公司去宣传他的BASIC,希望这些公司在出售他们的计算机时,能够配上微软公司的BASIC语言软件。比尔·盖茨在计算机软件方面非凡的知识,以及他强大的说服力,给公司的经理们留下深刻的印象,不久他就得到了通用电气公司、NCR公司、花旗银行等大型企业的订单。

“比尔,我们的公司人手不够,咱们两个人根本忙不过来,需要再雇些人了。”艾伦向比尔·盖茨提出了建议。

“我也有这种感觉,不过聘谁呢?”

“还记得湖滨程序编制小组的理查德·韦兰德吗,可以让他来微软公司呀!”

“对呀,怎么把他给忘了,还有我的同班同学马克·麦克唐纳,软件编程方面也很在行,不妨也请他过来。”

“那样最好了。”

1976年,马克·麦克唐纳和理查德·韦兰德先后到微软公司工作。马克·麦克唐纳很快改进了8080处理器的BASIC语言,韦兰德则为摩托罗拉公司的8800处理器编写BASIC语言和COBOL语言。

8月的一天,两个学生来到了微软公司。

比尔·盖茨问:“你们找谁?”

“我们是来应聘的。”

“我们是斯坦福大学的毕业生,我叫阿伯特·朱,他叫史蒂夫·伍德。我们是看到张贴在学校里的招聘广告以后才来的。”

“实在不好意思,你们看,这里比较拥挤,又比较吵闹,工作环境差了些。不过工作起来挺有意思的。”比尔·盖茨又问,“你们会喜欢这里吗?”

“没关系,工作条件对我们来说并不重要。我们很喜欢自由的环境。”

“我们是看好了微软公司的业务,以及软件事业的发展前景才来这里的。”

“太好了。”比尔·盖茨非常高兴,“那就上机操作一下吧,让我看一看你们的水平。”

这两个人被留用了。

公司发展了,微软公司就在阿尔伯克基市区里租下四个房间作为办公室。

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