登陆注册
2390500000001

第1章 不战而胜攻心术(1)

"攻心为上,攻城为下"向来是兵家所强调的权谋之术,"不战而屈人之兵"一直被尊为用兵的最高境界。直至现代社会,这种攻心之术依然适用于人际交往的各个角落。在待人处事方面,如果一个人能迅速识破并掌控他人心理,定会立于不败之地,而后做到不战而胜。

攻心为上,攻城为下

《孙子兵法·谋攻篇》说道:故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城;攻城之法为不得已。上兵,即兵之上者,就是指上乘的用兵之法。伐,即进攻,攻打,谋就是谋略,伐谋就是指以谋略攻敌取得胜利。这句话也就是强调用兵的最高境界即使用谋略胜敌。

上兵伐谋,后来被后人总结为:攻心为上,攻城为下,它是《孙子兵法》中的一个重要的思想,其进一步体现为"不战而屈人之兵"的古代军事理论思想,对后世的战争有很大的影响。攻心为上,攻城为下,大致是说,打胜仗最好的方法是从心理上威慑住对方,控制住敌人,使敌人从心理上溃败,而打仗的最下策则是采用武力征服。

"攻心",作为从精神和意志上打击敌人的特殊作战形式,历来为兵家所重视。诸葛亮这个"心理学家",可以拿来当做典范的攻心事迹有很多,如智摆空城计、七擒孟获而不杀以收南蛮之心、三气周瑜使其吐血而亡等。诸葛亮一生用计甚多,算无遗策,给攻心术的实际运用留下了许多不朽的典范。

汉高祖刘邦也是善用心术的能人高手。刘邦历来喜欢不怒而威,不战而屈人之兵。从当年起兵之日,刘邦就将攻心为上这一战略手段表现得淋漓尽致。

沛县县令在萧何等人劝说之下召集刘邦,一起响应陈胜。派樊哙召刘邦的命令下达之后,县令又有些后悔,紧闭城门,拒刘邦于城外。刘邦并未攻城,只是射书到城上,陈说拒绝自己的利害关系,结果沛县父老杀死了县令,打开城门恭迎刘邦,拥刘邦为沛公。兵不血刃,取得完胜。

刘邦经过高阳,高阳负责把守城门的郦食其求见。刘邦开始很傲慢,但一经郦食其点拨,恍然大悟,马上待以上宾,结果郦食其为他出了一个绝好的主意,智取陈留。刘邦听从张良之计攻打宛城,南阳郡守的门客陈恢见刘邦,劝他放弃武力攻伐,改为谈判,结果解决了宛城问题。然后刘邦采用"所过毋掠"的高级招降政策,归降者络绎不绝。刘邦兵不血刃地就占领了丹水、胡阳、郦城、析城各地。后一到峣关,刘邦还是识大体顾大局,采纳了张良的意见。他先拿出奇珍异宝稳住峣关领兵将领这个"纨绔子弟",然后实行兵不厌诈的进攻计划使秦朝的最后一道防线告破。

刘邦进关后继续实施攻心为上的策略。他不杀子婴表示对楚怀王的忠诚,表示对楚怀王诸老将的尊重,使楚军诸将心悦诚服,使子婴家族放心臣服,为自己争取成为关中贵族的政治代表,获得了关中士族、平民的支持打下了坚实的道义基础,同时也教育手下将领要改变斗争策略。刘邦召来各县的父老和有才德有名望的人约法三章,随即派人和秦朝的官吏一起到各县镇乡村去巡视。"约法三章"就这样树立起了新政权威严天下、取信于民的形象,人们更加高兴,唯恐沛公不在关中做秦王。攻心为上,攻城为下的战略战术,发展到现代,其应用范围已经不仅仅局限于刀光剑影的战场上了。不妨把其中的一些东西转化到工作和生活中,毕竟现在有句话叫做"职场如战场",如何转化,如何更好的使用,这些都需因地制宜,因人而论。

比如,一个公司一个新员工的到来,对公司而言是有了新的血液、新的动力,而对老员工而言又有人来抢自己的"饭碗"了,不免让那些人有些坐立不安。这时如果那个新人再锋芒毕露过早的展现自己的才华和能力,想必等待他的就是处处受阻。这时,就需要审时度势,适当示弱了。《三国演义》中,关羽败走麦城死在吴国小将陆逊手中,正因为陆逊抓住了关羽自大骄傲的弱点,到处歌颂称赞关羽贬低自己,关羽后来轻敌遭致兵败身亡。多问老员工一些问题,哪怕是你明明知道答案的问题,这样他们对你就会有所缓和,毕竟那些人只是和你共事而不是你的学生或者听众。

与朋友相交也是一样,虽然说与朋友在一起,不用太耗费心思,但如果你在很短时间内,就能够了解清楚你朋友的习惯,这样的话你的朋友就不会离开你,因为在那个人眼里你很细致也很不错。更深一步讲,如果能了解那个人的心理状态,那么那个人就逃不出你的"控制"了。与朋友相交,贵在于交心,只有这样才可以彼此依靠,彼此取暖。

人生在世多不易,想要成功立于人际交往的不败之地,就要有点"心机",讲些"心计",这样,无论充当一个什么角色,或者又变换为一个什么角色,我们都能够处乱不惊,做到游刃有余。

超越心理定势,揣摩对方内心

中国古代兵法强调:用兵之道,攻城为下,攻心为上。在现代生活中,这一兵法也大有用武之地。做人犹如打仗,也要懂点心理学。

心理学是一门照亮人类自身的学问,是一门让人变得更聪明的学问。比如,心理学认为,每个人都有自尊需要,如果我们懂得这一点,就不会在公开场合乱叫他人的绰号,做出不尊重他人的行为。又比如,心理学认为,每个人都有独特的个性,所以我们需要用不同的方式来处理好与每个人的关系。相反,许多人际关系中的矛盾、烦恼,都是从人们互相不了解对方的"心"开始的。因此,做人应该懂点心理学。

然而,我们不难发现,经历的事越多,阅览的人越广,人们就容易凭经验做事。有丰富的经验和阅历,是一种难能可贵的财富,但有时候,经验也常常会束缚我们的思维,陷入心理定势,导致墨守成规,犯经验主义错误。所谓"心理定势",是指人们按照已有的经验和认识去处理现在的问题。一旦条件有所改变,而我们又不能做出改变,就会吃大亏。

有一对夫妻去看房子。"千万不要让业务员知道你喜欢游泳池,不然我们不好砍价。"先生对太太说。然而,一到现场,太太就掩饰不住自己对游泳池的喜爱之情。业务员看在眼里,记在心里。

"你瞧,这房子漏水。"先生看着看着尖叫起来。业务员仿佛没有听见,他对那位太太说:"太太,我带您去看看后面的游泳池吧。"

"这个房子质量太差,要整修啊!"先生继续说道。业务员依然好像没有听见,他只对太太说:"太太,您从这个角度看后面的游泳池,它是多么的漂亮。"

业务员不断地说游泳池的事,太太始终想着游泳池的事,根本无暇顾及房子的质量问题。结果,业务员不费吹灰之力,便高价出售了这栋房子。

这个业务员成功的关键就在于巧识人心、善于攻心。而这位太太说所犯的错误,就是无法跳出自己固有的心理定势,以至于让人有机可乘。

定的反义词是变,定势的反面,就是改变,做出改变,改变自己,突破自己,超越自己。因为变化总是在发生,我们必须尽快适应变化,享受变化,并不断尝试去冒险,去突破。

有这样一个试验;把四只苍蝇和四只蜜蜂装进一个玻璃瓶中,然后将瓶子平放,使瓶底朝着窗户。结果,蜜蜂不停地往瓶底飞,试图找到出口,直到力竭而亡;而苍蝇则在不到三分钟的时间里,从另一端的瓶颈逃脱。蜜蜂基于出口就在光亮处的定式,不停地重复这个合乎逻辑的错误。而苍蝇则没有这种知识经验的束缚,不断尝试新的方向,终于走出囚室。

在人生中,心理定势就是指人们在认知活动中用"老眼光"--已有的知识经验来看待当前问题的一种心理反应倾向,也叫思维定式或心向。

一个曾经犯过盗窃罪的小偷,不管出狱后做什么,你看他都觉得他是个小偷,一旦丢了东西,首先想到肯定是他偷的。须知士别三日,当刮目相看。永远不要以老眼光去看待别人。每个人都在不断变化中,甚至变化很大,而自己很可能是"逆水行舟,不进则退"。

正如赫拉克利特所说:"所有事物都是流动的。"我们每个人都要不断努力,不断进步,提升自己。你这样做,别人也一样会如此做。打开心门,用新眼光去看待身边的每一个人,你会发现很多让人意想不到的美丽。每一件事物都在不停地变化、移动,没有任何事物是静止不变的,因此我们不可能"在同一条河流中涉水两次"。当我们第二次涉水时,不论是我们还是河流都已经与以前不同了。人也是如此,每个人都在不断变化中,只要有时间和空间的存在,不论是你、我还是他都与以前不同。

只有不断超越自己的心理定势,才能轻而易举地发现别人以及任何事物的变化,掌握了其中的变数,才有利于我们揣摩人心,然后进一步攻心。

心理暗示的强大功效

有这样一个案例:把一个要施以极刑的犯人绑起来,蒙上眼睛,告诉他要把他的血放光。然后在他的手腕处施加一点刺痛,再用水龙头一滴一滴地放水,发出不断的滴答的声音。出乎意料的事情发生了,过了一段时间,这个囚犯竟然真的死掉了,事实上,人们并没有任何致命的措施施加给他。心理学家告诉我们,这便是心理暗示发生的作用。

所谓"心理暗示",是指在无对抗的条件下,通过语言、行动、表情或某种特殊符号,对他人的心理和行为发生影响,使他人接受暗示者的某一观点、意见,或者按照被暗示的方式活动。在这个事例中,人们给囚犯的暗示是:要把他的血放光。而这个囚犯接受了暗示,并对这个暗示深信不疑,以至于影响了自己的身体机能,导致自己死亡。

暗示施行起来是非常简单的。暗示者只要给一些现成的信息,使被暗示者无批判地接受,暗示就会发生作用。暗示不需要讲道理,只靠直接的提示。

在他人暗示中,暗示的效果很大程度上取决于暗示者在被暗示者心目中的威信。这就要求暗示的实施者应具有较高的威望,要具有令人信服的人格力量。暗示愈含蓄,效果愈好。因此在心理咨询和教育中最好尽量少用命令方式去提出要求。若能用含蓄巧妙的方法去引导,就能获得更好的效果。

在运用心理暗示时,暗示应具有艺术性。比如,在教学上,教师要力求为学生的活动配上适当的艺术形式,如趣味性的故事、竞争性的游戏等,借助于形式、色彩、韵律和节奏,通过非理性直觉,直接诉诸于人的情感。使学生在积极的氛围中接受教育,促进学生产生积极的心理倾向。

而在刑侦科学方面,暗示同样能够帮助刑侦人员破案。当然,犯罪嫌疑人会利用人们这种普遍的受暗示的心理特性,实施作案。心理的犯罪比实际行为犯罪更让人感到可怕,特别是通过心理暗示来控制他人思维达到犯罪目的的行为更是令人不寒而栗。但心理暗示并不是对所有人都起作用的,这必须具备三个条件:第一,受害者一定是那种心理暗示性比较强的人;第二,就是突然有某一件事的发生对他起到了暗示作用,达到了显著效果;第三,受害者一定有比较严重的心理问题积聚在心里。

刑侦科学的发展令刑侦专家同样会利用心理暗示的作用,对案情进行仔细甄别,从而发现蛛丝马迹,在侦破中巧妙地还原犯罪嫌疑人作案的全过程。从而大大减少这类犯罪对人类的危害。

心理暗示,也并不是那么神乎其神,了解了心理暗示的原理,那么就可以稍加利用,运用于平日的生活和工作中。

《三国演义》中有一段"望梅止渴"的故事。曹操有一次率兵马远途跋涉,天气炎热,官兵们又累又渴,偏偏又找不到一口水井或一条溪水。于是曹操对士兵们说:"前面山上有一片梅林,马上就要吃上梅子了,到时就不渴了!"梅子是酸的,人们一提到"酸",就会分泌大量唾液,这样就可以暂时解渴。士兵们听到曹操说有梅子,一下在嘴里分泌了许多唾液,感到不那么渴了,也来了精神,不自觉地加快了脚步。这就是巧妙地使用了心理暗示的结果。

在日常生活中,应用这种含蓄的暗示,往往比简单粗暴的命令收效更大。比如说,简单地吩咐孩子快去睡觉、闭上眼睛,往往并不见效,甚至反倒使孩子更加兴奋。这时,我们不妨在被窝里给孩子讲故事,而在故事中,可以将故事里的人物都设计为"想睡觉了",或是"日落西山,到睡觉的时间了""睁不开眼睛了"等,这样,就能将故事里的睡觉情节巧妙地转移到孩子身上。另外,在讲述故事的过程中,注意用一种单调的疲倦的声音,同时不断重复"睡觉了""闭眼了"等,声音渐弱,最后似有若无。孩子就会不自觉地接受到"睡觉"这一暗示,从而不自觉地加速入眠时间。

心理暗示可以运用到任何与人交往的场合中,这是一种迅速、便捷的掌控他人心理为自己所用的攻心技巧。

巧妙说话,直达催眠效果

人格心理学家告诉我们,任何人的判断,都是由人格中的"自我"部分,综合了个人需要和环境限制之后而做出的。这样的决定和判断,我们称为主见。

一个"自我"比较发达、健康的人,是比较有主见的。但是,我们知道,人不是神,世上并没有万能的和完美的人,任何"自我"都不可能在所有情况下都正确。这就导致了完全有主见的人是不存在的。也正是这种"自我"在客观上的缺陷,为别人的影响和心理催眠,留出了空白,提供了机会。

同类推荐
  • 科贝特给年轻人的忠告

    科贝特给年轻人的忠告

    《科贝特给年轻人的忠告:每句话都足以改变你一生》提出了有关教育、科学、贸易、农业、园艺、法律、管理以及宗教方面的忠告。但人们往往直到老了才会感悟到这些浓缩着人生智慧的忠告,可惜为时已晚。在《科贝特给年轻人的忠告:每句话都足以改变你一生》中,科贝特为年轻人奉上了这些宝贵的人生智慧精髓,助其领悟人生真谛!
  • 心理操纵与反操纵

    心理操纵与反操纵

    生活中你是否曾因无力说服别人而懊丧?是否曾被别人牵着鼻子走而浑然不觉?面对纷纷扰扰的人际关系,你束手无策,苦闷困惑,时常感叹为什么有些人就那么有心计?为什么有些人就那么有手腕?自己难道就只能傻乎乎地处于被动的境地吗?相信你是有不甘的。其实,你大可不必为此而灰心丧气。心机虽高明却并不神秘.你无需羡慕别人的交际能力,只要你懂人性,知人心,就会拨开迷雾见青天,就能明白人际交往中操纵与反操纵背后的秘密。
  • 有一种心态叫开放

    有一种心态叫开放

    天光之下,鸢飞鱼跃,青山妩媚,粉蝶翩跹,是何等美好的景色,但这总要打开窗子才能看得见,而清凉新鲜的空气也总要打开窗子才能流泻而入,把熏人的碳酸气赶走。打开窗子让封闭的空间开放,就是心地开朗,与人为善,汲取新知,创造希望,使自己的精神常新,生命力源源不竭。正如蒙牛集团创始人牛根生曾说:“凡系统,开放则生,封闭则死。人亦如此。”本书契合开放的时代,开启了一场意义深远的人生价值观讨论,倡导开放式人生。在这样一个变化的时代,要成就精彩人生就必须善于变化,不能因循守旧。我们应紧跟时代节拍,顺应时势,以变应变,及时调整自己的行动方案,寻找出路,不然就会处于被动地位。
  • 做生意要会算计

    做生意要会算计

    很多人总想赚钱,却不知道自己是否适合做生章,有些人做生意如鱼得水,可是对另一些人却导致破产、精神崩溃乃至走上自我毁灭的不归路。在做生意之前你必须了解是否具备成功的条件,做生意成功的一般条件包括:自律、自强、识人能力、管理技能、想像力、口才、毅力、乐观、奉献精神、积极人生观、客观、推销产品(服务)的能力、独立作业的能力、追求利润的方法。
  • 业绩决定工资

    业绩决定工资

    风行世界500强企业的职业理念和价值观,锻造卓越员工必不可少的思维与行动准则。勋章只授予战功赫赫的将士,高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少,不是取决于你做了多少工作,而是取决于你创造了多少业绩。
热门推荐
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 霸道校草原谅我

    霸道校草原谅我

    “把作业做了,衣服洗了,爱心便当做了。做完没?做完快点来给我阻挡烂桃花!”啊啊……混蛋,还有完没完了?感觉她好欺负是不是?哼,老娘不伺候了!某男邪肆一笑:“你弟弟还在我手里哦!”翻个白眼,哼,以为这样就可以威胁到我吗?告诉你,老娘我……呜呜……我干还不行吗?
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 鬼谷子绝学

    鬼谷子绝学

    一个人缺的永远不是钱,缺的是赚钱的智谋。一个人缺的永远不是团队,缺的是俘获追随者的能力。一个人缺的永远不是人们的爱戴和拥戴,缺的是领导统驭的智慧。被誉为智慧禁果的《鬼谷子》着重于辩证的实践方法,具有极完整的领导统御、策略学体系。在今天这个政治纷争风云变幻,商战竞争日益激烈的新经济战国时代,鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略,在经营、管理、公关等方面仍极具广泛的指导意义。
  • 就告诉你一个人

    就告诉你一个人

    在当下时尚的文学消费潮流中,能够挽回文学精致的写作和阅读,曾热爱过文学的人。张扬短篇小说大概是有效的方式之一。本书精选了衣向东20篇优秀短篇精华,其中《就告诉你一个人》更是一部显示作家优秀才能的短篇小说。,大概都不会忘记欧·亨利、都德、契诃夫、海明威、鲁迅、汪曾琪等作家的短篇作品,即使是“先锋”、“现代”、“后现代”的作家,也不乏短小精致的传世之作
  • 宫女复仇记:御前尚义掌凤印

    宫女复仇记:御前尚义掌凤印

    【本文情节纯属虚构,请忽模仿】她是现代品学兼优初中生,受虐至死,穿越却成罪臣之女,全家满门抄斩之迹,只有她一人幸免!背负满身仇恨,她入宫为婢。他是高高在上的皇子,也是她仇人之子。他爱她,她却已心有所属;她爱他,她全家却因他而死。在爱恨交织的感情里,小小一名宫女,如何平步青云,成为他御前最高女官——御前尚义。御前从三品女官,如何掌持着后宫凤印……
  • 做事不能“太本分”

    做事不能“太本分”

    世界在变化,因为变化而精彩。“在路上总比停在旅店里要好”,认真体会这句话,你会发现,它告诉了我们成功的道理,即我们只有不断地努力,进而搜寻最直接、最有效的方法去做事,结果会让你感到惊奇和满足。做事老实死板,执旧不变,缺乏技巧,结果往往难如人愿,即便是目的达到了,沉重的脚步总是落后于人。这怎能称得上是一种成功?两者之间,过程一样,步骤相同,确有云泥之别。
  • 阅读父亲

    阅读父亲

    十八年后,只能通过阅读来亲近父亲,儿子从此知道了父亲的名字,解读父亲。也知道了父亲曾经为自己起过的一个名字。本书分别从儿媳、儿子的叙述进入,父亲的战友们和母亲一起向儿子讲述了父亲的故事,引导读者一同走近烈士和他的家人、那些生前身后的人和事…… 一位军队高级指挥员的完整形象在充满深情的解读中被复原。儿子从母亲手中接过这个跟随父亲南征北战的箱子,本书所要告诉你的真实故事——这是一位朝鲜战场上志愿军中职务最高的烈士,看到了父亲留下的文字。,牺牲时他的儿子才出生48天。 这是一个装满了父亲遗物的铁皮箱。年轻美丽的母亲对儿子隐瞒了他的身世。从未谋面的儿子只能通过这些来感受父亲的气息,一瞒就是十八年
  • 蝴蝶祭

    蝴蝶祭

    骆琪,曾是一个无忧无虑的少女,却在一夜之间承受家破人亡的痛苦。罹忧,高高在上的皇帝,一手造就了骆家的悲剧,却在阴差阳错间爱上了她,一次次的伤害,到最后才发现最初的最初,竟然都是一个设计多年的阴谋。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?