登陆注册
239000000006

第6章 5哈士奇的撒娇也有术可循

第一章5哈士奇的撒娇也有术可循

吃过晚饭后,在小区里溜达,总看到很多遛狗的人群,大狗小狗们见面后总免不了相互示威一番,接着互玩互闹,而很多遛狗的人群也因狗而结缘,互相说着自家狗狗的趣事,很是得意。这不,听一个哈士奇主人所说:

“我们家摇摇就是一个跟屁狗,天天粘着我,不管我在书房、客厅、卧室,它就是粘人,呵呵,没办法,谁让它一出生没几天就到我家了呢!有一阵子,我艺术情绪高涨,买了一个工艺的陶瓷大花瓶,还插了几支很有颓废感觉的假花,相当满意自己的杰作。可有一天晚上,睡梦中‘咣当’一声巨响,我立刻起身,看到我的花瓶变成碎片躺在地上,而摇摇一脸委屈地看着我,趴在地上,让人不忍心凶它。于是,我假装生气地拍拍它的身子就睡觉去了。

还有一阵,摇摇发情,我没有给它找到合适的母狗,摇摇就天天乱撒尿圈地盘。更让人不解的是,它竟然将我的枕头当做自己圈地的重点区域,每天都定期光顾,我非常生气。但看到它被打后委屈地趴在地上不吃不喝,偶尔小心蹭蹭我的裤脚,希望我不要再生气,其实不能全怪我,是我没有帮它找到母狗。”

动物世界:在中大型犬种中,哈士奇是个尤其好动,固执,个性独立的脾气,也许这是由于它的血统来自西伯利亚狼,是目前的犬种中基因跟狼最接近的狗。西伯利亚哈士奇(siberian husky)是原始的古老犬种,名字的由来是源自哈士奇独特的嘶哑叫声。在西伯利亚东北部的原始部落楚克奇族(Chukchi)人,用这种外形酷似狼的犬种作为最原始的交通工具来拉雪橇,并用这种狗猎取和饲养驯鹿,或者繁殖这种狗然后带出他们居住的冻土地带来换取温饱。

这条哈士奇小狗摇摇的撒娇术,其实是一种“示弱”,也就是以一时的示弱和讨巧方式,来求得主人的谅解。生活中这种情况也不鲜见,当你心爱的人对你甜言蜜语撒娇时候,你就会心软原谅他;当商家用“五折”“买100送50”的标语来招摇着你的眼球时,你也会一时心动掏钱包。放在经济学上,就类似于折扣效应,即指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠,从而赢得更多的销售额。虽然手段不同,用意都异曲同工。

大街上,经常看到很多折扣广告,当商家用“打折”、“新品8折”等烟雾弹迷惑我们的时候,就好似看到一个窈窕女郎穿着自己梦寐以求的衣服在喊着:“美女,这么漂亮的衣服你都不心动么,赶快行动吧!”很多时候明知是商家给我们挖的坑,但还是照跳不误。商家的这种得了便宜还卖乖的表演——“买100减40,会员再折上折,所有新品8折促销,半年只有一次的促销活动,这么好的机会怎么可以错过?!”——真的让我们心动了么?

商家的这种软磨硬泡之所以能频频奏效,恰恰是利用了我们是理性经济人的特点,即实现自己的利益最大化。虽然我们每一个人都是经济人,但是,这种理性是有限的,尤其是在能轻易获得的利益面前,人们就容易失去理性。

折扣效应让消费者在对利益的一时衡量中忽略了其他成本,只看到自己在这次消费中少花了多少,而没有看到商家在这些商品背后的“小把戏”和自己是否真的需要这些物品以及为之将要付出的代价。所以,人们始终甘之如饴。相比消费者来说,商家更理性、更想追求利益,这种“一时示弱”、“放长线,钓大鱼”的促销方式,注重的是长期利益和更大的销售额。

这种促销方式被广泛地应用到各种商业竞争中,越来越娴熟。不能忽视的是,它有时的确为我们省下了很多利益,这也是折扣效应一直存在的理由之一。不过,作为理性的经济人,在面对折扣时,能够多一些理性,因为商家的目标毫无疑问就是营利,商场也好,酒店也罢,都不可能免费为你提供非常低收益的商品和服务,所以,下决定时,还需要你判断折扣效应背后的利益得失。

稀缺是人类社会的永恒问题,将于人类共存在。面对稀缺,就算只是条狗,也会尊贵受宠,想象过当红明星李宇春想过流浪歌手的情景么?

同类推荐
  • 18岁以后懂点经济学

    18岁以后懂点经济学

    18岁以前,你的经济条件由你的父母决定。而等到18岁以后,贫穷还是富有,就由你自己负责了。《18岁以后懂点经济学》不只是为年轻人编写的,它同样适用于所有的不分年龄段的经济学“门外汉”,以及作为大学里经济系相关专业的预科教材书,它起着开启经济学“大门”的作用。《18岁以后懂点经济学》的重点不在于要求你能掌握那些深奥的理论或者学会使用数学、图表之类的工具分析经济问题,而是在于逐步引导你“像经济学家一样思考”,学会用经济学的思维方式去思考现实经济中的各种问题,并做出决策。“用经济学的思维方式去思考”,换句话说,就是“用合理的方式去思考”。
  • 做好税收筹划的28个方法

    做好税收筹划的28个方法

    本书作者将职场故事和财务工作中的常见问题相结合,用严密的逻辑将财会知识和实操技巧相结合,从税收筹划入手,深入浅出地提炼出28个方法。
  • 幽默图解经济学

    幽默图解经济学

    GDP、CPI、通货膨胀、失业率、附加价值、边际效应……这些耳熟能详的经济名词深深地影响了我们的日常生活,但经济学究竟学什么?你是否真的了解它?本书把经济学还原为生活,让你以更经济、有效率的阅读方式读懂经济学,了解经济学的本质,并轻松地掌握尽可能多的经济学知识。你会发现,原来经济学可以这么有趣、好玩、幽默;经济学可以这样改变我们的日常生活!笑着学,躺着学,玩着学……从现在开始,向板着面孔的经济学说再见!
  • 资本的逻辑:应对风险的黄金定律

    资本的逻辑:应对风险的黄金定律

    经济萧条是否是经济转型时期中不可避免的一部分呢?过去35年来经济所获得的空前发展,为这一疑问奠定了基础。在转型时期,生产交换的方法和工具会发生变化,并增加有效的产品及设备;然而,新环境的适应也会造成混乱和损失。研究所谓的危机和萧条的周期,并调查这些纷乱的发生是否的确有其规律性,是一份不无裨益的工作。
  • 税苑花香

    税苑花香

    在全市上下深入开展“爱我临汾、树我形象、建我家乡”活动的热潮中,在全市人民广泛学习“敢为人先、坚韧不拔、开放包容、勤劳智慧”的“临汾精神”热潮中,山西人民出版社编辑出版的《税苑花香》一书,就要与广大读者见面了。
热门推荐
  • 真皮书包

    真皮书包

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 楼之诗

    楼之诗

    《楼之诗》极富特色,无论是其内容和艺术传达都富于个性特色。兹拈出数点,以概其余。
  • 感受名人智慧(学生素质规范教育)

    感受名人智慧(学生素质规范教育)

    以翔实的资料,有趣的意境和诙谐的语言,展示了中外名人与众不同的人生,使读者在轻松阅读中感受他们独具魅力的智慧,是一本启迪思想、丰富知识、提升心智的青少年励志读物。每一个好故事,都会带你种下完美人生的种子。还等什么?让我们一起进入知识的海洋,让我们一起进入阅读吧!
  • 故事:材质、结构、风格和银幕剧作的原理

    故事:材质、结构、风格和银幕剧作的原理

    “好莱坞编剧教父”罗伯特麦基30年授课“故事”培训班的精华梳理,全世界编剧经典之选,当然也适用于小说家们。自1997年初版以来,《故事》一直是全世界编剧必读经典,至今,仍属于美国亚马逊最畅销图书中的Top1%。本书集结了罗伯特·麦基30年的授课经验,在对《教父》《阿甘正传》《星球大战》等经典影片的详细分析中,清晰阐述了故事创作的核心原理,其指导意义不应只被影视圈的人所认识,更应得到小说创作、广告策划、文案撰写人才的充分开发。
  • 南怀瑾的济世佛道

    南怀瑾的济世佛道

    在当今社会中,还有这样一位传奇之士,他博学多才,诲人不倦,传承着释迦牟尼的伟大教化,不辞辛苦,身体力行,以利益天下众生。
  • 农家满园桂花香

    农家满园桂花香

    谁说农家苦哈哈?一双小手打天下!美食美园美男子,去把衣服都洗了!”“桂花……”一心想来混吃等死。通通都被带回家。阿喵书友群:369072402,一朝穿越变村姑,穷就罢了,为什么还必须叫桂花?“桂花!去把猪喂了!”“桂花,敲门砖:书中任意人物名。,却不想家中各个极品踩在头上,是可忍蜀黍也不想忍了!打了花枝招展的表姐,丢狗仗人势的表弟下湖
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 天诛荒

    天诛荒

    蛮荒时代,征战成为大地之上的主要风景,人族虽能战胜并操控兽族,但半兽人却始终让他们感到绝望,于是人族以永世供奉的契约得到了神族的帮助,就在所有半兽人都将被消灭之时,神族却停止了攻击,仇恨的种子便开始在大地上蔓延开来……
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 婚姻那道坎儿:弃妇有晴天

    婚姻那道坎儿:弃妇有晴天

    罗琳目睹了丈夫和小三在一起,她心痛和愤怒。她的上司又对她表达爱意,也是他把罗琳婚姻里的危机揭发出来,他用意是什么?他对罗琳的真的是一见钟情?当发现闺蜜叶夏的一个暧昧朋友时,罗琳震惊了,怎么会这样?罗琳成了弃妇,她结识了林峻熙,一个事业有成的男人,他会在罗琳、一个弃妇的这滩死水中激发出怎样的波澜呢?