究竟为什么我们会相信谎言呢？每个人都是不完美的，有着这样那样的局限，撒谎者就是抓住了被骗者的人性弱点，把人的心理当做施诈点从而实施一系列的欺骗。
§§§第一节 逻辑与理性的丧失
FBI指出谎言虽然产生于逻辑与理性的丧失，但是是禁不住逻辑的推敲和理性的判断的。只是人们在匆忙中好像忘记了理智的思考。
逻辑学是一门古老而深奥的学问。逻辑学既可以让我们得到新的结论，补充新的信息，也可能使人误入歧途，制造谎言。
在逻辑学中，逻辑推理的一个形式叫做三段论。即由两个判断就必然导出第三个新的判断。
下面就是两千年前的一个经典三段论：所有的人都会死， 苏格拉底是人，所以，苏格拉底也会死。
由两个判断，导出的这个新判断显然是非常正确的。此三段论的理论服从于严格的和被几个世纪所考验的规律，脱离了这些规律的遵守，极易落入逻辑错误之中。
对于律师、检察员、侦察员，当然还有职业侦探等来说，善于使用自己敏锐的逻辑分析是必备的职业习惯。经不起逻辑推敲和理性验证的判断，必然是错误的。谎言正是产生于逻辑和理性的丧失。
在巴基斯坦影片《人世间》中，女主人公拉基雅的丈夫恶贯满盈，最后被人枪杀。妻子拉基雅被认定是凶手，而拉基雅确实是开了枪了。老律师曼索尔把这个善良的妇女从绝境中解脱出来。他根据充分的理由证明了拉基雅不是杀死她丈夫的凶手，她是无辜的。指责拉基雅是凶手的人根本就是在说谎，因为这个错误的结论经不起逻辑的分析。
曼索尔是这样证明的：如果拉基雅是凶手，那么她手枪中的五颗子弹必然最少有一发打中了她的丈夫。而现在经过现场检查，她手枪中的五发子弹都打在对面的墙上，打在墙上，当然没有打中她丈夫。再有，如果拉基雅是杀死她丈夫的凶手，那么，子弹一定是从正面打进她丈夫的身体的，因为拉基雅是面对面地对她丈夫开了枪。但是，经过法医检查，尸体上的子弹是从背后打进去的。
所以，说拉基雅是凶手显然是经不起理性的判断，也经不起逻辑的解读。老律师曼索尔用了两个充分条件假言推理的否定后件式，通过这两次演绎论证，证明了“拉基雅不是凶手”。
§§§第二节 无休无止的欲望
有人曾说“人是欲望的产物，生命是欲望的延续”。人有欲望是必然的，但是这种欲望如果被骗子盯上，那就可怕了。
我们生活在一个到处充满诱惑充满陷阱的社会，金钱的诱惑，美色的诱惑，名利的诱惑，地位的诱惑，情感的诱惑……正是这些欲望让太多的人迷失自己，也正是这些欲望的驱使，甚至让人们抛弃了自己的灵魂。
成功的欺诈必须考虑到被骗者的欲望。这跟钓鱼很相似：鱼儿越饿，善于垂钓的人就握有了主动。制造谎言的人往往能确定对方最想得到是什么，再把自己的欺诈包在这些掩饰之中。
FBI指出正因为人们有愿望，有欲望，才会上当受骗，有些骗子正是抓住了人们的欲望才得以到处行骗。有人贪钱，有人好色。骗子往往利用这两点去诈骗。
1.对金钱过度渴望而上当
钱这东西几乎没有人会拒绝。当某人告诉你：“不是钱，而是原则问题”时，十有八九就是钱的问题。金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是也要看到金钱的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动、另人迷失方向，上当受骗。俗话说“君子爱财，取之有道。”菲尔丁说：“如果金钱成为你的崇拜物，那么它就会象魔鬼一样折磨你。”
乔治是个养猪户，一天来了个操外地口音的买猪人，看了乔治的猪后，便砍起价来。最后以每千克8.7美元成交。经过秤，猪重127千克，当场结算1104.9美元，在点钱时，乔治眼瞅着买猪人把百元大钞多数了两张，他没声张，等买猪人递过钱，让他数数，他随便一数就装进口袋，以为自己捡了大便宜。
乔治笑咪咪送走了买猪人，掏出钱来再细数时，的确多了200元，但却发现13张百元大钞竟有6张是假币。
有些时候，剥夺人生快乐的与其说是刀兵相见，不如说是物欲圈套。因此，我们要反思，你是否为了钱不顾一切，你是否把钱放在了人生的第一位。如果是这样，金钱的贪婪会使你成为它的奴隶。
2.因好色而走进精心设计的圈套
大多数男人一旦看到漂亮的女人就会暴露出他们的贪念或者占有之心。“窈窕淑女，君子好逑”这无可厚非，但是有的人好色到了极点，甚至包含着一种邪念。 正所谓“英雄难过美人关”，有些骗子可是很好的诠释了这句话。
有多少男人，在商场上叱咤风云。赚得盆满钵也满，但是，只因好色。落得个悲惨可笑的下场。
身价千万的王老板，事业一帆风顺。但是唯一的缺点是好色，最终也是在这上面吃了亏。
王老板去外地谈生意，对方非常热情的把他接到了宾馆，在非常豪华的饭店吃了大餐，陪酒的几位美女让王老板大饱眼福。晚上对方安排的节目也非常“精彩”，先是在夜总会观看艳舞表演，后是到包厢K歌，期间当然少不了叫美丽的“小姐”坐陪。
在王老板醉醺醺之际，对方拿出了早已拟好的合同，王老板匆匆看了一眼便签了合同。第二天醒来，一看合同猜知上当，里面有许多恶意条款。但是，黑纸白字再争辩也没用，，谁让自己好色呢。
人都是有弱点的，欲望越多的人弱点也就越多，陷入圈套的可能性也就越大。
对名利和地位的贪欲，使一些人为了扫除自己前进脚步的障碍而不择手段的去做一些事情，道德对于这些人来说根本就是无稽之谈。
正是人们有这些欲望才令骗子有机可称。你的欲望被他利用，利用你的弱点才能达到他的目的。
§§§第三节 沉迷于爱情中的嫉妒
FBI指出沉迷于爱情的人往往分不清方向，因爱情而产生的嫉妒往往让人丧失理智。谎言在爱情与嫉妒中看到了生长的希望。
处于爱情之中的人们，多处在迷糊之中。如果再往里面加进去些嫉妒的味道，必然是乱作一团。
1.在爱情里迷失方向
陷于爱情的人看待世界，特别是看待自己所爱的那个人，常通过“玫瑰色”眼镜，通过自己的感觉来看待。遗憾的是，这一点往往会被不诚实的人所利用。
不仅女人在爱情中没有方向感，就连男人也常常是乱了阵脚。历史有过上许多像这样的故事。其中最为著名的是描写叶卡捷琳娜二世女皇时代的电影《沙皇的心愿》。
1804年，拿破仑想要给保皇党人一个教训。他选中了年轻的波旁王朝王子当吉安公爵。当时公爵居住在巴登，必须将其由国外偷押回法国，然后处死。
他把任务交给了法国间谍新秀卡尔·舒尔迈斯特，他着手的第一件事就是研究王子的所有习惯和弱点。他发现当吉安公爵爱上了一个住在斯特拉斯堡的年轻女子，经常去探望她。舒尔迈斯特马上把自己的助手派到斯特拉斯堡，抓到这个女人并带到了边境小城。抓人的理由是违反某项护照制度。然后又以王子情人的名义写给他一封信，这位情人在信中恳求公爵解救她回来。
为爱情丧失了理智的当吉安公爵急忙去到边境小城，他想用钱贿赂那些劫匪，解救自己的情人。但是，他一到那里立即被抓，被送回到法国。六天以后按照军事法庭制造的判决书，年轻的公爵被枪决。
2.嫉妒之火伤人伤己
嫉妒是人性的弱点之一，别人天生的身材、容貌和逐日显出来的聪明才智，可以成为嫉妒的对象；其他如荣誉、地位、成就、财产、威望等有关社会评价的各种因素，也都容易成为他们嫉妒的对象。
一般来说，忌妒所唤起的情感之强烈并不亚于爱情。有时，被忌妒支配所掀起的内心情感是如此强烈，很难以理性理由来触动他的理智。也有人善于驾驭这种苦与乐的疯狂形式，而从中获得自己的利益。
D先生出身高贵，家道富有。他看中了同事M女士。但是M有丈夫，并且一心一意爱她的丈夫。
D先生听说M很爱她的丈夫，哪个男人都不在M心上，她就只关心自己的丈夫，而且醋劲儿很大。他倒顿时有了一个主意，觉得正好利用她这弱点来达到自己的目的。
公司组织员工一起去海滨玩儿。D先生抽空隐约向M说起她的丈夫也许在外面另有所欢的事。这话果然挑起了M的妒意，恨不得马上要把他这句话盘问个明白。D先生还透漏M的丈夫明天晚上会在某宾馆502房间约会。并建议M “我要是你为了求证是不是真的，明天就去他约会的地点，让他原形毕露，给他点教训。”
M听完了他的话，根本没有理智去好好思考一下事情的原委了，也不考虑到这里面是否别有用意，只凭着一股妒劲，立刻相信了他的话。
第二天早晨，D先生赶到宾馆，买通了那里的老板和服务员。老板把502房间布置一番，用特别的窗帘让室内密不透风，灯光昏暗暧昧。
第二天下午，M来到宾馆，老板把她领到D先生已经等着她的那间暗室。一见M进来，D先生就把她紧抱在怀中。M为了彻底揭穿他，就配合他，并不说话。
上完床后，M觉得该是发作的时候了，顿时怒火直冒地说：“你以为你眼前是跟谁睡在一起？我是M，没有良心的骗子。平日在家里的时候，却只见你软弱疲乏，一点劲儿都没有。”
D先生说道：“我亲爱的宝贝呀，别生气，是我。”
M听见他这么说，又听得是他的口音，愣住了，他想反抗，但是又不想把事情闹大，被丈夫知道的话，丈夫肯定不会原谅自己。M很痛苦，也很迷茫，这个时候她才醒悟都是嫉妒惹的祸。
D先生典型的利用女人的嫉妒心进行欺诈的行为，生活中利用人们的嫉妒进行欺诈的绝对不仅仅在情感领域。
因嫉妒而营造着谎言，因谎言而加深着嫉妒。强烈的嫉妒心是一种特殊的心理疾病或精神缺陷，当嫉妒和谎言结合在一起，形成的化学反应往往是难于想象。嫉妒为谎言插上翅膀，谎言为嫉妒提供伪证，顷刻间万耳被欺、天下蒙尘。因此，嫉妒和谎言的结果就是伤人伤己。
§§§第四节 因为愚蠢，所以受骗
FBI指出世界上再也没有比实实在在的无知和认认真真的愚蠢更危险的了。你的愚蠢常常成就了别人的欺诈成果。
愚蠢分几类：天生智障，或者后天缺乏灵性；另有“大智若愚者”，那只是少数，并且可以成为优秀或精英；另外一种就是不辨是非，成为别人愚弄的对象。
说到为愚蠢而受骗的故事，三天三夜也说不完。
广东中山几个女性被人以谈恋爱结婚名义，短短时间内，被骗去购房款10~20万不等，累积起来成功诈骗得手90余万。诈骗者的年龄、相貌、甚至学历都没有什么过人之处，只有小学四年级文化程度。如此愚民，却屡屡得手，被骗者又是何等的愚蠢。
生意场上，有很多人都是因为自己的愚蠢轻信而上当。
保罗做生意缺20万元美金。正为难时，手机上收到一条快速贷款的广告短信，承诺“无担保、无抵押”。保罗立即拨通了对方的电话。开始对方非常警惕，详细询问了保罗借钱的期限、目的，表示只收取1％的利息。保罗一阵惊喜，连忙问是否需要见面签订协议。对方表示不必见面，他们将去某银行查保罗的信用记录，如果没有不良的信用记录，可以将钱一次性汇到他的账号上。保罗一听，感觉对方的要求也在理，就爽快地将自己的相关信息告诉了对方。
第二天，保罗又按照对方要求在银行账户上存入3万美金，以“证明自己的偿还能力”。接着，对方再次以调查信用记录为由，要求保罗开通手机银行，将银行卡与对方的手机号码绑定。保罗仍然没有引起警惕，就这样被一步步拖下水。等莫把手机银行的一切手续都办完后，发现对方的手机关机了。去银行查询时，账号上的3美金仅剩下10美元的零头，原来他设置的银行卡密码就是自己的生日，对方可以轻而易举通过身份证号码套取密码，再用手机银行提走现金。
所以做人不能一味“纯真”，老实受骗的概率明显要大一些，从不说谎者会轻信人言，从不骗人者会轻信人品。上当受骗并不一定是因为人傻，更可能是由于心善。有两种人常常可以免于受害：有过教训者，自己吃过苦头；生性奸诈者，惯于算计别人的人。
一些骗子总能找到人们最薄弱的环节，然后精心设计，让你不知不觉就走进了他的圈套。当然也有些骗子的骗术并不是很高明，但是你却上了当，这只能说明的你的愚蠢。
要知道，这个社会，形形色色的人都有。就如现流行的一句话——林子大了，什么样的鸟都有。骗子总是利用人们的某一弱点来获得钱财。
但是，请记住一般骗子都是怕见阳光的。所以，为了防止被骗，同时又让那些真正需要帮助的人得到帮助，把不确定是不是骗子的人拖到阳光下，是骗子也就现了原形。
§§§第五节 判断能力下降
人处于恐惧状态的时候，思维判断力都降低，更容易轻信别人，甚至把某些别有用心的人当做救命的稻草。
FBI曾举出中国名著《聊斋志异》上的一篇文章《胭脂》，在这篇文章中记载了利用激起罪犯强烈恐惧而破案的典型故事。
一个二流子青年冒充胭脂姑娘的情郎偷偷来找她，胭脂的父亲抓到了这流氓，在两人厮打中胭脂父亲被杀死了，并跑掉。但胭脂并不知道那天夜里在花园里的人到底是谁，悲痛情急中她说出了那个她心里思念的年轻人。
年轻人判为死刑。但到复核案件时发现了某些疑点，于是重新进行侦察。找到了真凶——二流子，因为没有直接、确凿的证据证实此人与这件凶杀案有关。所以此人一直抵赖，不肯认罪。
