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第19章 留意与说谎者的行为互动

语言是很容易掺假和被伪装的,注意观察说话者说话时的行为互动,就能让你比较容易判断出一个人是否在说谎。

没有经过精心演练的谎言,常常会在说谎行为的进行过程中即露出诸多破绽。要快速捕捉谎言破绽,FBI探员指出必须注意一个人的姿势动作及其与周遭环境的关系,说谎者所作所为与言辞之间有很大关联。

§§§第一节 说谎者常撇过头去、避免接触

FBI认为,说谎者常有以下行为互动:

1.说谎者常撇过头去

假设这样一个场景:两个人在对话,一个人在述说,一个人在聆听。谈话过程中如果聆听者感到非常自在、有安全感,她会把头靠向对方,希望获得进一步的信息。如果她把头撇开,不面对对方,这就表示她想要避开这件让她不愉快、不舒服的事情的事情;她可能会立即、明显地把头撇开,也可能缓慢、谨慎地后移。

要把这种动作与向左右两边微微地歪着头认真倾听区别开来。当我们听得兴味盎然时,会做出歪着头的姿势,这被认为是一种不设防的姿势,有所隐瞒的人不会做出这种姿势。

2.说谎者常避免接触

接触代表双方心理联系的亲近。当我们深信自己所言属实时,才会有触摸对方的行为。说假话的人极少或完全不会与对方有身体上的接触。

在作虚假陈述或在谈话中欺瞒别人时,说谎者极少会触摸对方。潜意识里,他通过减少亲近对方的动作,来帮助他减少心中的罪恶感。

§§§第二节 说谎者常设置屏障、寻求保护

FBI认为,以下行为互动也是说谎者常有的。

1.说谎者常设置屏障

想要知道一个人对于一个特定的话题是否感到自在,可以很容易地从他参与讨论的开放程度看出端倪。

说谎者害怕暴露的心理,常常会在谈话时利用枕头、酒杯等等,作为隔开与对华人之间的障碍。他下意识的是想通过障碍物,保护自己免遭言辞的炮轰。这也代表欺骗或企图遮掩。

通过观察可以得知,有些公司的老总,总会在自己的办公桌上中间堆放很多东西,即使没有,当哪个下属向他报告有关劳工纠纷、产品瑕疵等令人不舒服的问题时,他也会把一个咖啡杯放在他们两人之间的桌上,然后漫不经心、无意识地听着你的说话。

2.说谎者经常寻找自我庇护的位置

说谎者如果站着,他会把背靠在墙壁上;如果是在室内,当说谎者感到不自在时,她可能会把身体面对或移向出口的方向。

之所以说谎者有这些反应,是因为她的心理状态已经显露于外,转而想在身体上寻求庇护。如果对方想要进行谎言的揭穿了,她要确保自己是处于能够清楚看见对方下一招在什么位置的地方。

§§§第三节 说说谎者的行为互动细节

FBI认为,只有善于观察细节,才能发现真相,识谎的时候一定不要放过以下行为互动细节:

1.谎者爱藏起的手指

呈现出手指上的动作,代表坚定的信念、权威的论点。说谎者,很少会用手指着别人或指向空中。一个立场不坚定、所持论点经不起推敲的人,是不大可能做出很多手指上的动作的。

此外还有可以藏起手指以避免令人发现自己的真实想法。前苏联克格勃出身的普京在非正式的场合,都会选择把手隐藏起来,这样避免多余的手势泄露自己的情绪或者态度的变化。

2.说谎者的姿势不够自信

FBI指出当人们对一个情况或谈话很有信心,且所说的话完全属实的话,他们会站直或坐直。无意中肩膀就会往后靠。因说谎而没有安全的人,多缺乏缺乏自信,在身体姿势上多表现出,弯腰驼背,把手插在口袋里。

这种姿势上的不自信,来自于内心的担心和恐惧,他们惧怕谎言被识破。

3.说谎者常移动或走开身体

说谎的人不会采取面对面摊牌的做法,只有急欲反驳恶意中伤自己的人,才会采取这种做法。说谎者心理上是处于劣势的,表现在行为中可能是走开或移动身体。

FBI指出当一个人对于自己的想法非常热切,且想要说服另一个人时,就会把身体靠向对方。说谎者不会有靠近的举动,甚至不愿面对指控的威胁;她会侧着身子,或整个人转过身去,极少采取面对面的交谈。

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