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第20章 情态识人(2)

另外一种表达自己确定或放心的姿势就是捏揉自己手掌肉肥的那个地方,通常这种动作没有性别之分,男性或女性都有可能做出这种动作,不过,其中又以女性最为常见。表面上像是在感知自己的健康状况,实际是在掂量自己的实力是否能够胜任或承揽某项工程的建设。

41.舒心坦然态识人

吮吸效应

相信在你的经历中,伸出握紧的拳头或彼此拍拍巴掌是最常见的动作;另外,你可能还有把一支铅笔或圆珠笔放在嘴里含着或嚼着思考问题或想入非非的雅习;最后,把身体靠向椅背的动作也是表示对你所处的环境甚为放心之意。

研究表明,为了舒缓一个举止失措、坐立不安的人紧张的情绪,你通常会递给他一杯茶,借以试一试对方的反应,结果你发现仍旧是举止失措或慌张不安的人会一直把杯子放在手中,仿佛这杯子就是个眼罩,可以帮他们遮住一切令他们不安的景象。不过,一旦他们觉得对周围环境感到安心或情绪稳定时,他们就会自动地放下杯子,并且开始捏揉自己的手。此时,则处于完全放松的舒心享受状态,若在谈判中,此时可以利用其无所戒备,以奇制胜。

从另一个角度讲,由不少手指的动作可以看出一个人是否焦虑不安或内心矛盾冲突。一个婴儿需要借着吮吸他们的人拇指来确定自己是安全的或周围的环境可以让他安心,一个十岁大的孩子担心他考试不好,也会以咬指甲来纾解自己的情绪,一个成年人在担心面试是否通过或情人是否答应他的求婚时,也都会轻剥指甲根部的外皮。刚才说过,有些人会把铅笔或圆珠笔含在嘴里咀嚼,但如果他们不喜欢那种木头味、铅味或塑胶味的话,通常就会以纸张甚至衣角来代替。若在谈判中,则可能替代为喝茶等。因此,你需要步步为营,切勿急于求成,这往往是斗争的高潮,也是对方摊牌前最后一次较量。

42.攻击态识人

摸后脑勺

这个姿势表示他在恼怒与懊悔中急欲反身一搏,好使自己挽回劣势,至于说他会不会真的动手攻击(或反击)需根据当时情势进行判断,不过通常来说,只是威吓对方一下的成分居大。若是女士则往往是以这种动作来表达她们吓唬对方,以便掩饰自己已恼羞成怒或懊悔连连的情绪。一般来说,她们通常又会混合着另一种动作共同使用,那就是拿手拢拢她们的头发,好像是在对你说:“要小心点,对付你简直是易如反掌!”摸后脑勺只是为“扬手”打人做准备,找个扬手的借口而已,实际上是“屯兵前沿”,随时待命。

通常在六岁以下的弦子是不会用这种手势;若孩子把手举到与脑袋齐平的地方,手掌伸向对方,手指有时弯曲,也有时握紧(这种情形较少),若作为父母,你就该及时阻止了,否则接下去通常就是两个孩子真的打起架来。

眼神凝视

跟神往左或右岔开,大多表示排斥的心理或下意识中对对方不怀好感的象征。譬如,某男子向女子搭讪,而女子对该男子没有好感甚至莫名地感到厌恶时,会自然地将视线往左或右岔开。若牢牢地盯住某一点而凝视不动,则具有非常深刻的意义。当受到严重的打击或带着强烈的敌对心理时,往往会出现这样的眼神。这可谓“手脚未动,眼神先行”,这往往告诉你,你们关系相当紧张,一触即发。

挠后颈

不了解的人还以为对方颈上发痒或疼痛,殊不知这正是向你提出严重的警告:“要是再不收敛点,我就要……了!”在酒吧里,通常,他们是把自己的眼镜取下来以后再做出这种动作,如果仍不能感到满意的话,接下来的动作或许就是把眼镜往地下一扔,“递”来的不是勾拳就是飞毛腿甚至是空酒瓶。

踢物泄愤

在影片中,你肯定看到过一些人,画上自己的负心郎,然后用梭标扎的镜头。事实上,与之类似你懊恼地踢着地上或一个想像中但实际上并不存在的目标。你将这个目标当作了生活中的攻击对象,这往往是在你觉得愤怒、懊悔,受到挫折或忧伤失意时,为了隐藏你的情绪或需要而以踢打来泄愤,因此,当一个人以轻踢路面的石子来表达其情绪上的需求时就不足为奇了。以前美国棒球界名闻于世的投手狄马乔就是一个显著的例子,每当他被对方击出安打或全垒打,他不是轻踢一下地而就是用脚踹踹草坪,借以表示他的赚恶,不用说,这样做他也许会觉得好过。

有一点需要注意的是,并非所有踢地面、踢石头或踹踹东西的人都是在表达其愤怒、曲折、忧伤、懊悔的情绪,有人在冥想或沉思时通常也会有这种动作出现,这时就不可张冠李戴了。

43.肢体语言识人

(一)手势语识人

拇指

跷大拇指,一般而言,是“第一流的”、“顶呱呱”、“真棒”的意思。但是,值得注意的是,在英国、澳大利亚等国,竖起大拇指则是想搭便车。而在希腊,这种手势则意味着“滚开”。不同的国家有不同的习惯。

将拇指尖指向自己,那是显示自己的优势地位的意思。比如,一些黑帮头子、土匪。挺胸腆肚,大拇指指向自己:“嘿,我他妈的怕谁!”“有钱说话都大声”,那些财大气粗及蛮横不讲理的人也常采用这种手势。推销员如果在推销产品的时候,千万不能采用这样的手势,吹嘘自己的产品质量和自己的公司,否则不仅产品销不出去,还可能受点皮肉之苦。将大拇指跷向别人,有时是一种看不起别人的信号。一般来说,在社交场合,是不宜将拇指跷向自己或别人的,这样做,往往给人一种山大王的感觉。

这是一种典型的以自我为中心的姿势,这样的人往往也是比较蛮横的。息事宁人,你大可不必与他争一时之长短。

V型手势

V型手势:掌心向外,伸出食指和中指,其余三指并拢,意思是“成功”。这也许是由于英文单词“Victory”(胜利)的第一个字母是“V”。所以,V型手势象征着胜利和成功。在年轻人中特别是青年学生中,这种手势普遍地使用。但是,如果掌心向内,这个手势则是代表数字2。因此,你不仅要注意准确表达自己的意思,而且还要把握好对方所传递的信息。

十指交叉

将十指交叉,是人们常用的一种习惯性动作。十指交叉,或放在脸前,或放在桌子上,或坐时放在双膝上同别人聊天,你可能认为这常常给人一种很自满的感觉,事实上却并非如此。将上指交叉,遮住一半面部,通常是在隐藏自己的感觉。尽管同你谈话时,他频频点头,但总是给人一种漫不经心的感觉。有时,这种姿势还表示一种对抗的情绪。例如,你在向客户说明某种产品时,对方采用这种十指交叉的姿势,往往是对你所说的产品不感兴趣。而如果他忽然松开手,并且上身前倾,这说明情况有了变化。交叉的十指,有时还表示焦虑、紧张不安的情绪。例如,下属突然被你召见,这使得他十分紧张,他会十指交叉双手紧握在一起。

背手

双手背后,昂首挺胸,通常是政治家惯用的姿势。这表示你充满自信和崇尚权威。在日常生活里,某些在街上巡逻的警察,一些大企业、公司的厂长、经理,或退休老干部等也常采用这种姿势。背手,还给人一种镇定自若的感觉。如果你将进入考场,那么,背着手走进去,你会发现你的情绪有所稳定。

如果双手背后,一只手抓住另一只手的手腕或另一只胳膊,表明你由于心理紧张而自觉或不自觉地采用这样的姿势,以便控制自己的紧张情绪。害羞的少女在陌生人面前也会不自觉地采取这样的姿势。在这种控制性的姿势里,你手握的位置越高,说明你情绪紧张的程度也越高。如恢复到背手的姿态,马上就给人以镇定自若的感觉。

搓手

搓手不仅仅是人们由于怕冷才采用这一动作,还表达了你内心的一种期待的情绪,期待着某事的成功或预期得以实现。总之,搓手掌,是表示期待的信号。你苦盼已久的进口大片终于在本市上影,你的钱夹却被小偷取走,你常会边搓手边看是否有熟人光临。

急速地搓动着手掌,表达你内心的一种急切的跃跃欲试的心情;而慢慢地搓手掌,则说明你遇到有决定性作用的选择时的一种犹豫不定,或是要做的事阻力很大。比如,向业务主管提交一份工作计划,主管看完后,如果飞快地搓了搓手掌,然后,抬起头。在他作出回答之前,你已从他的动作中看出,计划已通过了。但是,如果他慢慢地搓动着手掌,则说明这份计划有可能部分被否决甚至是被“枪毙”。而在他讲话之前,你在心理上要有所准备。

仰手

即掌心向上,拇指张开,其余几指微曲。手部抬高表示你欢欣赞美,祈求一种现实状态改变的奇迹出现。手部放平是乞丐讨饭的动作,表示你诚恳地征求听众的意见,并竭力在寻找一种获得支持的途径。手部降低表示面对现状没有选择时的一种无奈。

覆手

即掌心向下,手指状态同上,这是你审慎的提醒对方的手势。作为演说者你可能觉得有必要抑制听众的情绪,进而达到控制场面的目的;也可表示你否认、反对等。

切手

即手掌挺直全部展开,手指并拢,像一把斧子嗖地劈下,表示你坚定的立场,及对选择有充分依据的手势,表达一种果断、坚决等。

啄手

即手指并拢呈簸箕形,指尖向着听众。这种手势表示你的讲话或意见具有强烈的针对性、指示性,但也容易形成挑衅性、威胁性,一般是对相识或与你有某种关联时使用

剪手

即手切式的一种变异。掌心向下,然后同时向左右分开这种手势表示你强烈的拒绝、毋庸置疑,对思想观点或意见主张有坚决捍卫的决心。你也可以用这种手势排除自己话题中涉及的枝节。

伸指

即指头向上,单伸食指表示你专门指某类人与事,或引起听众注意;拇指表示你自豪或称赞以及对现状的满意。数指并伸表示数量较大,或优劣对比悬殊等。

包手

即五个于指尖相触,指尖向上,就像一个收紧了开口的钱包。这表示你要强调主题和重点观点,在遇到具有探讨性的问题时,这种手势常常表示你对关键问题的把握,提醒对方不要在枝节上作文章。

推手

即指尖向上、并拢,掌心向外推出。这种手势常表示你排除众议,一往无前的气势,显示你的坚决和力量,有排除万难,争取成功的意思。

抚身

即用手抚摸自己身体的一部分。双手自抚表示你对决策前的一种沉思;以手抚胸表示你对各种错综复杂的关系、自己角色定位进行反躬自问;以手抚头,表示你在后悔莫及中的懊恼,以及对过去的回忆等。

握拳

即五指收拢,紧握拳头。这种手势有时表示你示威、报复;有时表示你激动的感情、坚决的态度或必定要实现的愿望。

晃动食指

食指伸出,手掌紧握,并大幅度地晃动。这表示你对别人的一种排斥与自我封闭。

振臂

五指紧握拳并摇动手臂,向上或向前摇动。主要用来表示你势在必得的一种内心强烈的要求或取得关键胜利。

压掌

掌心向下,并猛烈下压。这是一种表示你抑制或压制的手势,能给人一种强制性的感觉。包含平息不同意见的态度和决心。

推掌

掌心向外,用力推出。主要用来表示你对没有选择余地扑面而来的东西的一种拒绝,是自我保护本能的体现。

伸掌

双手掌心向上,向胸前或腰部的两侧伸出手掌。主要用来表示你无所隐瞒的坦率与和盘托出的真诚。

抱掌

两手掌心朝向自己的前胸,好像是在拥抱。主要用来表示你在关键性表现上悬而未决的心得以安定,有“一块石头总算落地”时抒发肯定的心情。

切掌

伸直手掌像刀一样上下斩切。主要用来表示你坚决果断的态度,同时,是你对对方意见的全盘否定意思。

(2)手的触摸识人

手与头发的触摸

头发在人体语言中具有性象征的意义。凡允许对方触摸自己的头发,必定与对方关系极其亲密,否则决不会发生这样的事。触摸他人的头发可视为对该人表示情爱。

手与额头的触摸

以手加额,表示你有一种“天啦,终于有惊无险”的庆幸,所谓“额手称庆”也是这个道理。有时用轻拍额头表示你恍然大悟。一般来说,手与额头的接触表示你正在紧张思考或困惑、悔恨等意思。

手与眼的触摸

这是你缓兵之计,你在利用这一动作延长思考的时间,从而掩饰你内心对出乎意料的突发事件的一种紧张与不安。

手与鼻的触摸

这往往是你感到犹豫、无从作答或无从决定时的动作,也可以表示你怀疑、不愿与人接近乃至自鸣得意等意思。

手与嘴的触摸

这表示你有决策权,但对是否作出决定还有戒心,是对结局的酝酿。

手与耳垂的触摸

你对他的谈话不感兴趣,这几乎毋庸质疑,但出于礼仪上考虑,你在对方谈话乏味、无聊或对话题产生反感时,借以消除浮躁不安的情绪。

手与下腭的触摸

若为女性,这是你的一种代偿性动作,用来取代拥抱自己所亲近的人,寻求一种心灵慰藉,以体验快乐与亲密接触的享受;对于男性的你则表示对事物作评估与价值、风险等的考查。

手与脸颊的触摸

你可能出于朋友感情,或是权限所致等而表现出一种犹豫,困惑或无奈,动作的快与慢及上下方向与这种情感的强弱有明显的对照关系。

手与后脑勺、颈部的触摸

双手抱后脑勺表示正在紧张地思考哪怕是在公园的长椅上做这一动作,你看上去在晒太阳,一副轻松与悠闲的样子,实际上你可能在盘算差旅费,或什么时候回家。

双手交叉抱于胸前

总而言之,你处于防卫状态,但其含义随着手的姿势的变化而产生一定的差异。例如:

若你握住上臂的两手交叉是一种坚固的、强化的防卫姿态,传递你的不可侵犯;若你握拳式的交叉是向对方流露出敌意或加强敌对姿态,有“小心点,你要再怎么样,就会迎拳痛击”的意思;若你伸出拇指的交叉,显示出冷静与自信,有泰然处之的意思;若你单手交叉,减弱了双臂交叉的意义,是你缺乏自信和掩饰内心不安的表现。

插腰

插腰动作的基本意义在于尽量扩展个人势力圈,以此取得心理上的优势,宣扬自我的势力范围。而重新系皮带和腰带的动作大多意味着你从精神紧张中解脱出来,你整一下,然后再开始行动,或再度面临挑战,类似于你的一声长叹!

双手抱肩、双手抱膝

抱肩和抱膝都是缩小个人势力圈的动作。前者表明你对周围环境不感兴趣,感到困惑或采取退缩的态度,有一种逃离的心理倾向。后者却表示你处于悠然自得、观望或有所期待的心理状态,你或许注意到:区里玩耍的孩子在观望蚂蚁搬家或学生们放学回家时外面却大雨倾盆,坐在石阶上,常常就是这样。

(二)臂势语识人

自然叉臂

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